东(dōng)航373.86亿(yì)，国航风味发酵乳是不是酸奶386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是(shì)一(yī)家低价航空(kōng)，但人家在2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但(dàn)不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是(shì)一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连(lián)杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时(shí)不(bù)时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍(biàn)会比其他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也(yě)就是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格(gé)超过(guò)机票(piào)的(de)价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人(rén)家(jiā)节省燃(rán)油费，你带行李，人(rén)家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推(tuī)着小车车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机风味发酵乳是不是酸奶(jī)，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终极(jí)致富密码，主打(dǎ)的就是(shì)一个(gè)字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提(tí)高(gāo)使用率。这也是为什么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短途高频的直航(háng)，这样(yàng)就可以(yǐ)用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也(yě)就(jiù)是说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的(de)三(sān)年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都(dōu)高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基(jī)础上(shàng)，我(wǒ)能多(duō)卖一(yī)张是一张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大(dà)部分(fēn)航线都(dōu)是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减(jiǎn)去(qù)这一块的话，春秋的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年(nián)，春秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉(lián)价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家无奈之后的(de)选择，那还(hái)能走远吗？

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