无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文(wén)案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一(yī)开，直(zhí)接(jiē)坐(zuò)等(děng)入账，这(zhè)样的带货副业你(nǐ)心(xīn)动了吗？打开搜索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进(jìn)行商品讲解(jiě)与实物体验(yàn)？直播带(dài)货(huò)业态自2016年(nián)发(fā)端以来，靠的就是极致(zhì)的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路(lù)，但当(dāng)前提要素消失(shī)，直播带(dài)货似乎失去了其存(cún)在(zài)的意义，消费者也无(wú)法获得任何(hé)保障。

事实上(shàng)，无人直播带货(huò)不仅实实在在地于角落中发展了起来(lái)，并且(qiě)形成了一套灰色的(de)产业(yè)链，与平(píng)台间(jiān)玩起(qǐ)了你(nǐ)追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封我(wǒ)重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货(huò)教程”的广告。但宣传话术(shù)中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈(tán)，几乎都(dōu)暗(àn)示着(zhe)，合(hé)理合规的无人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模(mó)式

无人直播带货(huò)（以下简称“无(wú)人(rén)直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了一年左右的时间(jiān)，由于内在(zài)运作逻辑基本一(yī)致，技术上没有太大(dà)的(de)门(mén)槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频(pín)号(hào)、淘宝等多个平(píng)台全面开花，其中抖音(yīn)由于(yú)覆(fù)盖年(nián)龄层(céng)广，成为了无(wú)人直播的重要落脚地(dì)。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无人直播在抖(dǒu)音实(shí)践的具(jù)体流(liú)程进行了(le)拆解。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对正(zhèng)式(shì)主(zhǔ)播与(yǔ)品牌自播的(de)诸(zhū)多(duō)考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大(dà)多专(zhuān)注于中老年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提(tí)到了(le)该(gāi)年龄(líng)层受(shòu)众(zhòng)对互联网的了解度较低，不易识破(pò)镜(jìng)头对(duì)面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播(bō)的发展的确具有(yǒu)先天优势。作为“达(dá)人(rén)”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就(ji凶猛的意思是什么 凶猛的近义词ù)拥有(yǒu)丰富(fù)的产(chǎn)品品类，只需(xū)将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在(zài)直(zhí)播间(jiān)售卖即(jí)可(kě)，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈(yíng)利的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前多发几条与带货(huò)品类相关的短视(shì)频，让算法熟(shú)悉账号的受众，就可零门(mén)槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人(rén)直(zhí)播的发展经历了“无(wú)人(rén)直播(bō)”与“半无人直播(bō)”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者(zhě)均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其(qí)核(hé)心在于(yú)“抓取已有的(de)直播(bō)画(huà)面为己所用(yòng)”。主流的(de)无人(rén)直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完(wán)成，前(qián)者编辑视频，后者链接(jiē)与投射视频(pín)。达人只需用特殊(shū)软件(jiàn)下载好他人(rén)完成的直播，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中进行简单(dān)的编(biān)辑，并(bìng)在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄(shè)像头便可开启直播。其中“编(biān)辑”的(de)重点在于加上多个(gè)干扰式(shì)的视频，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的(de)审查(chá)。

进入半无人(rén)直(zhí)播(bō)阶(jiē)段，工具与软(ruǎn)件都(dōu)进一步升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦(dàn)编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件的支(zhī)持(chí)下，真人(rén)随(suí)时可(kě)以入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让平(píng)台的处(chù)罚判(pàn)定精确(què)度大大(dà)降低(dī)。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设(shè)置了(le)“循环”，达人(rén)选择的带货视频将一(yī)直播放，只要用户(hù)下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的(de)就是(shì)以各种手段(duàn)逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高价购买课程学(xué)习，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无(wú)反应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎么都(dōu)没有实实在在的(de)互动性(xìng)真人(rén)带(dài)货(huò)来(lái)得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当(dāng)无人直播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大的(de)诱惑(huò)力(lì)吸引了一个个投机者(zhě)。

在(zài)各平(píng)台(tái)搜索相(xiāng)关关键词(cí)，立刻(kè)能找到多个宣传“无人直播带货课(kè)程”的账号，且(qiě)定价几(jǐ)乎都(dōu)集(jí)中在四位数(shù)，最高的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的话术基本集中在“无(wú)门槛、无成本(běn)，有(yǒu)空就能做”，暗(àn)示性地指向了学生(shēng)与宝妈群体——而(ér)打(dǎ)开相关的(de)投(tóu)诉页面时，的(de)确(què)受害者也多为该两者。调查发现，无人(rén)直播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则(zé)传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示自己交了几千元(yuán)的学费，拿到(dào)了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了基础的剪辑技巧和(hé)流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么避重就轻(qīng)，要么(me)巧妙略过(guò)，该学生表示“几(jǐ)千块打了水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大致的(de)直播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅速(sù)被(bèi)封，且(qiě)无人(rén)为此售(shòu)后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程细节(jié)发了出来（具体集中(zhōng)在如何逃避平台监(jiān)管），并(bìng)且(qiě)大致(zhì)做(zuò)到了“包教包会”，但让学员在平(píng)台的监管铁(tiě)拳之下打游击(jī)战(zhàn)，被(bèi)封了就重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟(gēn)着(zhe)教程大致学会了如何开直播，但被(bèi)迅速识别(bié)不合规，试一次被封一(yī)次——然而这种本质就违规的课程(chéng)并没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直(zhí)接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连(lián)糊弄(nòng)都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不满意无理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自己的(de)套路。《知识(shí)经济》联系到(dào)的一位“老师(shī)”在(zài)朋友(yǒu)圈(quān)表示，只要(yào)准备好话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率地(dì)发学(xué)生的利(lì)润(rùn)截图(tú)，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望深(shēn)渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你用他们教的(de)话术试图在直播间(jiān)引导他人，实际(jì)上自己(jǐ)也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目前的(de)无(wú)人(rén)直(zhí)播本身就(jiù)是在灰色边缘游(yóu)荡的(de)产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是(shì)无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹(zhú)篮(lán)打水一场空(kōng)的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受(shòu)到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是(shì)侵犯(fàn)平台内(nèi)真(zhēn)人主播的合法(fǎ)权(quán)益，打击直播的积极性。目前(qián)无人直(zhí)播普遍存在着盗用他人视(shì)频来直播的现象，对于被盗(dào)播(bō)的(de)真人主播而言，不仅(jǐn)要为自(zì)己(jǐ)所带货(huò)的(de)产(chǎn)品负责(zé)，还在不知(zhī)情的情况下替“幽灵(líng)直(zhí)播(bō)间”背了锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可言，一旦商品(pǐn)出(chū)现问题，真人(rén)主播的信誉也(yě)将连带(dài)受到影响。与此(cǐ)同时，频(pín)繁被盗用形(xíng)象，也(yě)将(jiāng)影响其直(zhí)播的积极性。

对于平(píng)台本身而言(yán)，内(nèi)部的直播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重度依(yī)赖(lài)直播带货、货源更独(dú)立的平台，无人(rén)直(zhí)播将严重影响带(dài)货的互动性与交流感，付款不发货、货不(bù)对板等(děng)问题(tí)将大大(dà)影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音一类短(duǎn)视(shì)频起(qǐ)家的平台，无人直播让(ràng)消费者的售(shòu)前售后都无法获得保(bǎo)障，对(duì)平台(tái)的信任度降低，不利于其电商业务的进一(yī)步发(fā)展。

对于无(wú)人直播存在的乱象，目(mù)前尚未(wèi)有平台发布(bù)系统化的惩处条(tiáo)例，但对相(xiāng)关(guān)违规情况均进行了(le)细(xì)化的处理，大(dà)致分为违规警告与封(fēng)锁直播间(jiān)两(liǎng)种处罚。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测(cè)出直播中存在(zài)音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并(bìng)及时断播。多(duō)次违规后，直播(bō)间将存在被封禁(jìn)的(de)风险，甚(shèn)至(zhì)该账号(hào)将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再(zài)度更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直播间(jiān)的决(jué)心。

淘(táo)宝直播(bō)则重在处罚使用无人(rén)直播(bō)的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人播等行为(wèi)进行举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺(pù)一并关(guān)闭。

从平台的态(tài)度可以(yǐ)看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的条例或处理办法实施(shī)，也许将有助于更高效地(dì)肃清乱(luàn)象。

无人直播的未来方(fāng)向

目(mù)前的无人直播(bō)，似(shì)乎浑(hún)身都写满(mǎn)了(le)“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由(yóu)于其被投(tóu)机(jī)滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提来(lái)攫取(qǔ)利益。无人直播本(běn)身也许并(bìng)非是不可为的方向(xiàng)。

凶猛的意思是什么 凶猛的近义词ding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产业飞速发展(zhǎn)的(de)今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为电(diàn)商行业(yè)所接纳，并投入到实际应用中(zhōng)。虚(xū)拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播(bō)间(jiān)带(dài)货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜(xiān)感，开(kāi)播时间长、人设稳定且干(gàn)货(huò)丰富的特质让(ràng)销(xiāo)量连连(lián)增长，为数字产(chǎn)业与(yǔ)电商(shāng)融合(hé)展现出了(le)优秀的范本。未来(lái)的无(wú)人(rén)直播(bō)若能与数字技(jì)术相结合，也许将呈现出一个更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能(néng)则可(kě)作为客服(fú)提供服务(wù)。不仅更高效和(hé)精准，还能升级消费者的(de)观看体验。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本高与对技(jì)术条件的要求(qiú)，都预示着该产业的成熟还非常需(xū)要时间。如(rú)今已(yǐ)经有(yǒu)公司对此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然(rán)需要真人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟人的灵(líng)活度与凶猛的意思是什么 凶猛的近义词交(jiāo)互(hù)能力，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全(quán)自(zì)动的无人(rén)直播虽(suī)然前景(jǐng)可观(guān)，但要想(xiǎng)合规地(dì)正(zhèng)式进(jìn)入市场，仍然任重道(dào)远。

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