唐岩回归半(bàn)年之(zhī)后，陌陌正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非等地市(shì)场，目(mù)前均已走到立项阶段(duàn)。这(zhè)些项(xiàng)目(mù)的领头人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包(bāo)括唐岩的助理。在(zài)公司内部(bù)，这被(bèi)普(pǔ)遍认为是唐岩(yán)押注(zhù)出(chū)海决(jué)心的(de)体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局基本(běn)已定(dìng)、监(jiān)管不断加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年的(de)陌(mò)生人社(shè)交巨(jù)头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之(zhī)初迅速(sù)积累大量(liàng)用户(hù)，稳(wěn)坐陌生人社(shè)交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用(yòng)会(huì)计准则）计(jì)量标准下(xià)，自2015年实现盈利(lì)以(yǐ)来(lái)，陌陌(mò)已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能(néng)做到(dào)如此，更何况它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿(yì)元(yuán)现金和短期投(tóu)资(zī)。

　　但(dàn)在(zài)平静的(de)水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在(zài)产品端，公司成立12年(nián)，主(zhǔ)力产品还是(shì)陌(mò)陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀(xiù)场直(zhí)播开(kāi)始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经(jīng)连续三年(nián)下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮(mù)年。对此，公司(sī)管理(lǐ)层也(yě)毫(háo)不避(bì)讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚(wǎn)点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个(gè)公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗(kàng)这种衰老，王力推(tuī)动陌(mò)陌改(gǎi)名挚文(wén)集团，将产品与公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖(lài)，找到新(xīn)的增长曲线。只可(kě)惜，这样(yàng)的刺激还(h迪丽热巴男朋友，迪丽热巴全名ái)不足以(yǐ)给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一(yī)职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到正(zhèng)确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌(mò)陌在(zài)北(běi)京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而(ér)美”的(de)代名词(cí)。工作时(shí)间稳定，朝十晚七(qī)极少加(jiā)班，在陌陌工(gōng)作的张(zhāng)超对时代财经(jīng)表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公(gōng)司(sī)稳定(dìng)的(de)16薪再(zài)叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比不过(guò)腾讯(xùn)、阿里、字节等(děng)大厂，但(dàn)在同量级企业里依旧保持竞争力。每(měi)年(nián)年会，陌陌还会固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降本增效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在(zài)公(gōng)司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带领(lǐng)全球超(chāo)1600名(míng)员(yuán)工，从北(běi)京(jīng)、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次(cì)航班到(dào)日本东(dōng)京集中团(tuán)建，一次性(xìng)包下了当地近800间(jiān)酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开(kāi)始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐(táng)岩开始(shǐ)出(chū)现(xiàn)在(zài)具体的(de)业务层会(huì)议上(shàng)，直接听取来自一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至(zhì)在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资(zī)深员(yuán)工向时(shí)代财(cái)经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班明显多了(le)起来。大(dà)量的需(xū)求随着(zhe)会议袭(xí)来，张超现在每(měi)天最早也要九点才能离开(kāi)公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还(hái)同步开启了大规(guī)模的裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩(yán)一(yī)同回归(guī)的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多(duō)名陌(mò)陌员工对时(shí)代财经证实(shí)，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大(dà)部(bù)分部(bù)门，一些职能部门甚至(zhì)直(zhí)接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司(sī)创新齿轮(lún)转动。半年时(shí)间内，唐(táng)岩接手了陌(mò)陌创新事(shì)业部(bù)，并在公(gōng)司(sī)内部发起三次创业营活动，鼓励(lì)员(yuán)工提出新的创意，试图从中孵(fū)化出(chū)新的机(jī)会。

　　当公司不(bù)再是(shì)一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超(chāo)告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可(kě)能因没有发展前景(jǐng)而离职。但唐岩(yán)回(huí)归(guī)后的(de)一系列举措，打消(xiāo)了他的(de)念头。他希望再(zài)赌(dǔ)一(yī)把，看陌陌能不能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很(hěn)强大，业务会上他都能一针(zhēn)见(jiàn)血地指出问(wèn)题核(hé)心所(suǒ)在，对(duì)不同业务的理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一(yī)起干，起码(mǎ)大方向上(shàng)感觉不(bù)会出错。相比之下，入职这么(me)几年我基(jī)本没有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职(zhí)业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险控制(zhì)，按(àn)部(bù)就班(bān)。唐(táng)岩(yán)通过自(zì)己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号(hào)角。

　　可惜的是，其(qí)首(shǒu)战就遭(zāo)遇不(bù)顺(迪丽热巴男朋友，迪丽热巴全名shùn)。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术(shù)场景(jǐng)落地。然(rán)而，这一新(xīn)作没能(néng)打响任何水花。据(jù)点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩接管的创新事业部(bù)自成立(lì)以来，已先后孵(fū)化了(le)照片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软(ruǎn)件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋(liàn)交友(yǒu)软件对(duì)对等众多(duō)新项目(mù)，但至今(jīn)无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属(shǔ)必然。可问题(tí)在于，此前(qián)十年(nián)陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局。如(rú)今(jīn)陌陌(mò)再次(cì)重启(qǐ)出(chū)海战略能否成功(gōng)，还要(yào)打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推(tuī)出自己的(de)英文版复(fù)制品MO，以及将基于地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化差异(yì)，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没(méi)有打(dǎ)开(kāi)海外(wài)陌生人社(shè)交(jiāo)市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌(mò)陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能(néng)上(shàng)有(yǒu)些像(xiàng)早期陌陌的陌(mò)生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多(duō)个方面均(jūn)处于劣势，最后(hòu)也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的(de)第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一(yī)个50余人(rén)的出海业务部(bù)，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同类(lèi)产品市场(chǎng)份额(é)早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为(wèi)是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至(zhì)今。其(qí)依靠陌生人(rén)语(yǔ)聊社交方式(shì)，避开了中东(dōng)地区(qū)的宗教文化(huà)约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速打开市场。据(jù)内部员(yuán)工(gōng)透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可(kě)以排(pái)到(dào)中东市场前三(sān)。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营(yíng)收结构(gòu)的症结(jié)。前(qián)陌陌员工佳睿(ruì)向时(shí)代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于与(yǔ)公(gōng)会、主播(bō)分成，以换取他(tā)们的合作(zuò)，如此一来(lái)产(chǎn)品便难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出(chū)海业务(wù)只剩一个收购而来的(de)探探(tàn)海外版还在持续运(yùn)营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探(tàn)探海外(wài)版(bǎn)在印尼市(shì)场下(xià)载及活跃(yuè)用户规模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印度(dù)和马来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公司(sī)战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并(bìng)不重视(shì)，乃(nǎi)至于在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太慎(shèn)重(zhòng)了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十(shí)几(jǐ)万(wàn)元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采访时还在(zài)强调，“我(wǒ)其实(shí)不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没(méi)有到一个特别成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品才(cái)有辐射能(néng)力，去做一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一(yī)个群狼环绕的红(hóng)海市场(chǎng)，要从中虎口夺迪丽热巴男朋友，迪丽热巴全名食并不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大(dà)各方资(zī)源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的创新，才有可能(néng)成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其(qí)试(shì)错和(hé)调(diào)整的时间已经不多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人(rén)物均为(wèi)化名）

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