今(jīn)年以来基金代销机构被基金公司(sī)解约(yuē)的情形明显增多。

　　近日(rì)，又有多家(jiā)基金公司发(fā)布与基金代销机构(gòu)解约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)已有18家基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构(gòu)终(zhōng)止(zhǐ)合作(zuò)。而从(cóng)机构(gòu)类型看，中小型独立基(jī)金销售机构(gòu)居多，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的(de)是(shì)，近(jìn)年来由于经营不(bù)善或违规，已有多家基金销售机(jī)构(gòu)主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司与基金销售(shòu)机构之间的合作(zuò)本就是双向选择，在高质量发(fā)展背景下(xià)，基金公司严(yán)格(gé)筛选代销机构也(yě)是(shì)降(jiàng)本(běn)增效的主流选(xuǎn)择。未来，基金代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰(tài)生态(tài)或将(jiāng)持续(xù)。

　　公募(mù)密集终止与基(jī)金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部(bù)利得(dé)基(jī)金发布(bù)公(gōng)告(gào)，自(zì)2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基(jī)金办理该公司旗下基(jī)金的相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦(bāng)基金、平安基金(jīn)，以及海富通基金停止了与浦(pǔ)领基金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛(shèng)基金发布公告，经(jīng)与北京(jīng)虹(hóng)点基金销售有限公(gōng)司、上海凯石财富基金销售有(yǒu)限公司协(xié)商一(yī)致(zhì)，自2023年5月29日(rì)起，上述(shù)基金销售机构将不再(zài)代理销(xiāo)售公司旗下(xià)所有公募(mù)基金。

　　就在(zài)此(cǐ)前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发(fā)布公告称，与(yǔ)方德保险(xiǎn)代理有限(xiàn)公司、民(mín)商基金销售（上(shàng)海(hǎi)）有限公(gōng)司协商(shāng)一(yī)致，自(zì)2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理公(gōng)司(sī)旗下(xià)所有公募基金。自公告之日(rì)起，上述公司不再(zài)办理本公(gōng)司旗下基(jī)金的开户、认(rèn)购、申购等基(jī)金(jīn)买入(rù)的(de)相关业务，只保留赎回业务，直至所(suǒ)有(yǒu)客户赎回全部份额。而(ér)在今年4月，西部利得基金(jīn)、上(shàng)银(yín)基金也终止了与(yǔ)民商基金的(de)基(jī)金销售(shòu)合作(zuò)，上银基金则于2月(yuè)终止与该机构的合作关系，但也(yě)有宝盈基(jī)金、万(wàn)家(jiā)基金新增与民(mín)商(shāng)基金的销售合(hé)作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基(jī)金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金(jīn)公司终(zhōng)止合(hé)计(jì)7家独立基金销售机构(gòu)的合作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销(xiāo)售机构的代销合(hé)作，其中(zhōng)包括1家保险公司(sī)；4月(yuè)，有5家(jiā)基金公(gōng)司终止了合(hé)计6家独立基金销售(shòu)机构的(de)合作；5月以来，则已有9家(jiā)基(jī)金公(gōng)司宣布终止了合计12家基金代销机构的合作，这其中包括(kuò)独立基金销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这鬼吹灯真正的作者不敢承认，鬼吹灯真正的尸仙(zhè)些代销(xiāo)机构中(zhōng)，正融基金解除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基金公司(sī)中，长盛基金解除合作关系最为(wèi)频(pín)繁(fán)，3月以(yǐ)来几乎(hū)每月都会和基金(jīn)代销机(jī)构解(jiě)除合作(zuò)关系，目前(qián)已累计解约11家，海富通基金今年(nián)2月和3月分别解除5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助(zhù)推降本增效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的基金销售(shòu)机(jī)构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着(zhe)代销机(jī)构数(shù)量增多及监管趋严，近几年公募(mù)基金公(gōng)司对于代销机构的选择标准也在提(tí)高。在高质量发展背景下，严格筛(shāi)选(xuǎn)基金代销机构，也是实现(xiàn)降本增效的一(yī)大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示，基(jī)金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止与销售(shòu)机构的(de)合作，无非是以(yǐ)下三种情况：一是(shì)基金销量一直得不到有效增长，对基金公(gōng)司整体(tǐ)基金(jīn)销售贡(gòng)献(xiàn)不(bù)大(dà)；二(èr)是受到监管处罚；三是(shì)销售机构(gòu)主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终止过(guò)一轮，理由无(wú)非就是这些(xiē)。”但该内部人员(yuán)也坦言，今(jīn)年以来权益市场低(dī)迷，基(jī)金销售困难也(yě)加速了对尾部(bù)销售机构的(de)淘(táo)汰。“上太多(duō)销售合(hé)作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后(hòu)台(tái)工作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理(lǐ)贾志也表示，基金(jīn)公司终止与代销机(jī)构的合作，通常(cháng)是基金代销机构销(xiāo)售(shòu)能力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就会很果断地解(jiě)除合作关系。“基(jī)金公司与基金代(dài)销机构(gòu)的合作是(shì)市场(chǎng)化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会(huì)依(yī)据自身(shēn)的发展状(zhuàng)况(kuàng)有选择(zé)的与基(jī)金代销(xiāo)机构合(hé)作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负责人透露，其所在公司选择基金销售(shòu)公司，有(yǒu)一套完整的基金销售评估办法，比如(rú)基金销售(shòu)保有规模、机构成立时间(jiān)、综合能(néng)力，以及与(yǔ)哪些公(gōng)司合作等都是(shì)考核(hé)的要素，其中(zhōng)，要求(qiú)其公募基金销售保有规模(mó)排名(míng)排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机(jī)构(gòu)合作后，需要对接系统(tǒng)，每年要付出(chū)系统(tǒng)维(wéi)护成本(běn)，很多销(xiāo)售公司一年的(de)保有量(liàng)也没有多少(shǎo)，甚(shèn)至都覆盖不了(le)成本。”据该负责(zé)人透露，即便是前100名，也有相当(dāng)一部(bù)分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看(kàn)来，基金公司与基金代销机(jī)构的(de)合(hé)作是(shì)双向选择，基金公司希望能有销售(shòu)能力强(qiáng)的(de)机(jī)构合作(zuò)，头部(bù)代(dài)销机鬼吹灯真正的作者不敢承认，鬼吹灯真正的尸仙构也会对(duì)基金公司的投研能(néng)力(lì)，管理规模(mó)，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研(yán)究人(rén)士称，目前基(jī)金代销的机构(gòu)主要分为银行(xíng)、第三(sān)方基(jī)金销售机构，以及(jí)券商(shāng)，从禀赋(fù)来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较(jiào)强，更擅长固收类(lèi)产品的服(fú)务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天(tiān)等互联网(wǎng)平(píng)台流量形(xíng)成显著护城(chéng)河，随(suí)着AI演(yǎn)进，领先(xiān)地位(wèi)将更加夯实，而(ér)券商是以(yǐ)线(xiàn)下营业部为抓手，对权(quán)益(yì)类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示，未来的基金销售市场(chǎng)，主要(yào)还是在(zài)银行渠(qú)道(dào)和头部互联(lián)网公司(sī)，券商作为(wèi)后起之秀，也(yě)是不容忽(hū)视的力量(liàng)。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来(lái)，马(mǎ)太效应依然是基(jī)金销售行业(yè)所面临的重要趋(qū)势。

　　中国基金(jīn)业协会最新公布的(de)公募基金销售保有量数据显示，一季度(dù)，三(sān)方机构销(xiāo)售(shòu)增长(zhǎng)最为(wèi)明(míng)显，互联网流量优(yōu)势继续发力(lì)，银行、三方、券商代销占(zhàn)比(bǐ)已从过去6：2：2变为接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销售渠(qú)道中，头部机构竞争优势(shì)更为突出。截(jié)至今(jīn)年一季度末，公募(mù)基(jī)金销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币(bì)市场公募(mù)基金(jīn)。而前三名蚂蚁(yǐ)基金(jīn)、天(tiān)天基金、腾安(ān)基金合计(jì)保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在(zài)末位(wèi)的泛(fàn)华普益基金销售有限公司(sī)，其非货币市(shì)场公募基金保(bǎo)有规模(mó)为54亿元，首尾(wěi)差距十分明(míng)显，未上榜的(de)独立基金销售机构保有(yǒu)规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目前共(gòng)有26家基(jī)金销(xiāo)售机构的(de)代销(xiāo)基金数量在7000只以(yǐ)上，与此(cǐ)同时，也有111家基金销售机(jī)构(gòu)代(dài)销数量不足百(bǎi)只。而在(zài)115家独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还有6家(jiā)目前只跟1家基(jī)金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金(jīn)销售行业分化更趋明显，不少(shǎo)中小型基金销售机构在行业大(dà)洗(xǐ)牌(pái)中退场。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据证监(jiān)会网站显示(shì)，近(jìn)期(qī)深圳前海(hǎi)凯恩斯基(jī)金(jīn)销售有限公司向中国证券监督管(guǎn)理委(wěi)员会(huì)提交了(le)注销公募(mù)证券投(tóu)资基金销售(shòu)业务许可证(zhèng)的申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证(zhèng)券投资基(jī)金销售机构监督(dū)管理办法》等(děng)有关规定(dìng)，中(zhōng)国证券监督管理委员会决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司公募证券投资(zī)基金(jīn)销售业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是(shì)在4月(yuè)，上(shàng)海证监局挂(guà)出了注销永鑫保(bǎo)险销售服务(wù)有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基(jī)金销售业务许可证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第一家主(zhǔ)动(dòng)注销基金销(xiāo)售牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构由于经营困难等原因，主动(dòng)注销基金销售牌照，退(tuì)出竞争(zhēng)行(xíng)业。比如(rú)河南安存基金(jīn)、科地瑞富基(jī)金、晟视天(tiān)下(xià)基金、植信(xìn)基金(jīn)、唐(táng)鼎耀华基金等多家(jiā)机构都选(xuǎn)择主动注销(xiāo)基金(jīn)代(dài)销牌(pái)照。

　　不(bù)过，也(yě)有机构是(shì)由于违规(guī)等(děng)原(yuán)因(yīn)被吊销牌(pái)照，比(bǐ)如，去年12月(yuè)，上海(hǎi)证监局发布(bù)消(xiāo)息(xī)，宣布注销上海久(jiǔ)富财(cái)富(fù)基金(jīn)销(xiāo)售牌(pái)照。此前(qián)，泰诚财富、财路(lù)基(jī)金、大泰(tài)金石基(jī)金等第(dì)三(sān)方(fāng)代销机构也被吊(diào)销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管态势下，未来(lái)基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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