东航373.86亿，国航(háng)造梦西游3宠物技能几级领悟386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿(yì)元(yuán)！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿的(de)时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低价航空，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供(gōng)？还是(shì)凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空(kōng)同一(yī)时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节(jié)省了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这(zhè)么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可能看到(dào)空姐(jiě)推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样就造梦西游3宠物技能几级领悟可以用高密度排(pái)班来提高飞机(jī)的日使用(yòng)率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上(shàng)，我能多卖(mài)一张是一(yī)张，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大(dà)部(bù)分航线(xiàn)都是来往二三线城(chéng)市，为(wèi)什么？因为(wèi)非(fēi)核心城市可以获(huò)得较高(gāo)的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看(kàn)到(dào)2021年(nián)它的(de)净利润(rùn)为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋(qiū)的(de)差(chà)评是真(zhēn)不(bù)少。创始(shǐ)人王正华(huá)有一句(jù)名言：钱一半是赚的造梦西游3宠物技能几级领悟，一半是省的(de)，春秋(qiū)也(yě)的(de)确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路(lù)，搞得(dé)春(chūn)秋成为大(dà)家(jiā)无奈(nài)之后(hòu)的选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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