无需出镜，无(wú)需准备话术与文案(àn)，更不用苦心探索个人风格，手机(jī)一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎(qíng)，点击(jī)“无人直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便(biàn)能(néng)找到其(qí)中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播(bō)带货(huò)业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是(shì)极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链路(lù)，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存在的意义(yì)，消费者也无法(fǎ)获得任何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实(shí)实(shí)在在地于角(jiǎo)落中(zhōng)发展了起来，并且(qiě)形成(chéng)了一(yī)套灰色的产业(yè)链，与平台(tái)间(jiān)玩(wán)起(qǐ)了(le)你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在(zài)微(wēi)博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货教程”的广告。但宣传话术(shù)中的漏洞(dòng)及对(duì)监管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的路要走。<陈睿怎么了，b站陈睿事件/p>

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人直播带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无(wú)人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约(yuē)经历(lì)了一年(nián)左右的时间，由于内在运作(zuò)逻(luó)辑基本一致，技术上没(méi)有太大的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号(hào)、淘(táo)宝等(děng)多个平台全面开花，其(qí)中抖音(yīn)由(yóu)于覆(fù)盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播(bō)的(de)重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具体(tǐ)流程进行了拆解。首(shǒu)先在(zài)选(xuǎn)品上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得(dé)简单粗暴(bào)——大多专注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价低且为生活(huó)刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该年(nián)龄层受(shòu)众对互联网的了(le)解(jiě)度较低，不(bù)易识破镜头对(duì)面并非真(zhēn)人，且他们不(bù)熟(shú)悉退货流程(chéng)，退货率(lǜ)相对更低。

在货(huò)源问题上，无人直播(bō)的发展(zhǎn)的确具有先天优势(shì)。作为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自(zì)进(jìn)货(huò)、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥(yōng)有丰(fēng)富的产品品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源问题，开播前多发几(jǐ)条与带货品类相关的短视(shì)频，让算法熟(shú)悉账(zhàng)号的受(shòu)众，就可零门(mén)槛开启(qǐ)无人(rén)直播。据了(le)解，无(wú)人直播的发展经历了“无人(rén)直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其(qí)核心(xīn)在(zài)于“抓取已(yǐ)有的直播画面为(wèi)己所(suǒ)用”。主流的(de)无(wú)人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的(de)直播伴侣完成，前者编辑(jí)视(shì)频，后(hòu)者链(liàn)接与投射视频。达人只需用特殊软件下载好他人完成的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进行简单的(de)编(biān)辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像头便可开(kāi)启(qǐ)直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于(yú)加上(shàng)多个干扰式的视频，调低(dī)透明度(dù)，躲避平台官方的(de)审查。

进入半无人直(zhí)播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软件都进一步升(shēng)级(jí)，对于消(xiāo)费者(zhě)的迷(mí)惑性也更强。上述的操作虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预(yù)；但(dàn)半无人直播在(zài)绿幕直播(bō)软件的支持下，真(zhēn)人随(suí)时可以入镜(jìng)，让(ràng)带货效(xiào)果看起来更逼真，同时也让平台的(de)处罚判定精确(què)度(dù)大大(dà)降(jiàng)低(dī)。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直(zhí)播间”就(jiù)搭(dā)建好(hǎo)了，只要(yào)设置(zhì)了“循环”，达人选择(zé)的带货视(shì)频将一(yī)直播(bō)放，只要用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯一需要(yào)注意的就(jiù)是(shì)以各种手段逃(táo)避(bì)平台的监(jiān)管(guǎn)，因此近期“幽灵带货(huò)”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高(gāo)价购买(mǎi)课程学习(xí)，但并(bìng)没有得(dé)到(dào)太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑(huò)力吸引(yǐn)了一个个(gè)投机(jī)者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能(néng)找到(dào)多个(gè)宣传“无人直播带货课(kè)程”的账号，且定(dìng)价几乎(hū)都(dōu)集(jí)中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无(wú)成本，有空(kōng)就能做”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈群体——而打开(kāi)相关(guān)的投诉页面时，的确受害(hài)者也(yě)多为该两(liǎng)者。调(diào)查发(fā)现(xiàn)，无人(rén)直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无(wú)人直(zhí)播”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用(yòng)户表(biǎo)示自己交了几千元的学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻(zuān)研完后发(fā)现里面只教了(le)基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧和流量(liàng)引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么避重就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙(miào)略过，该(gāi)学生(shēng)表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学员(yuán)实践的账号(hào)迅(xùn)速被封，且无人为(wèi)此售后。部分课(kè)程的(de)确把(bǎ)所谓的教程(chéng)细节发了(le)出(chū)来(lái)（具体集中在(zài)如何(hé)逃避平台监管），并(bìng)且大致做到了(le)“包教包(bāo)会(huì)”，但让学员在平台的(de)监管铁拳之(zhī)下打(dǎ)游(yóu)击战，被封了(le)就重开，重开了接着被(bèi)封。有(yǒu)学员表示，自己(jǐ)跟着教(jiào)程大致学(xué)会了如(rú)何开(kāi)直播，但被(bèi)迅(xùn)速(sù)识别不合规，试(shì)一次被封一(yī)次——然而(ér)这(zhè)种(zhǒng)本质就违规的(de)课程并没有任何售后可言(yán)。

更(gèng)有甚者(zhě)直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱(qián)直接(jiē)跑路。

能吸(xī)引到众(zhòng)多(duō)的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知(zhī)识经济》联系(xì)到的(de)一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可(kě)直接开(kāi)播赚钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高频率地(dì)发(fā)学生的利润截图，搭配“给自(zì)己(jǐ)一(yī)点生活的底(dǐ)气”“赚钱(qián)一定(dìng)要跟(gēn)对趋(qū)势”等(děng)游说话术，看上去(qù)极具诱(yòu)惑力(lì)。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着(zhe)你，当你用他们教的话(huà)术试(shì)图在直播间引导他人(rén)，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话(huà)术(shù)所引导着——这就是“卖课(kè)教(jiào)学”的本质所(suǒ)在。

事实上(shàng)，目前的无(wú)人直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手陈睿怎么了，b站陈睿事件段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人(rén)直播泛滥，无(wú)疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生态以及外部(bù)的口(kǒu)碑都将受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台(tái)内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直播的积极性。目前无人(rén)直播普遍存(cún)在着盗用他(tā)人视频来直播(bō)的现(xiàn)象，对(duì)于被(bèi)盗播的真人主播而(ér)言(yán)，不仅要为自(zì)己所带货的产品负责，还(hái)在(zài)不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没(méi)有信用保障可(kě)言，一旦商品出现问(wèn)题(tí)，真人主(zhǔ)播的信誉(yù)也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也(yě)将影(yǐng)响其直播的(de)积极性。

对于平台本(běn)身而言(yán)，内部的直(zhí)播(bō)生态将被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售(shòu)卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重(zhòng)度依赖(lài)直(zhí)播(bō)带货(huò)、货源更(gèng)独立的平台，无人(rén)直播将严重影响(xiǎng)带货的互动性与交流感，付款不(bù)发货、货不对板等问题将大大影响(xiǎng)消费者(zhě)的消费体验(yàn)；对于抖音一类短视频起家(jiā)的平(píng)台(tái)，无人直播让(ràng)消费(fèi)者的(de)售前售后都无法获得保障，对平台(tái)的(de)信(xìn)任度降低，不利于其(qí)电商(shāng)业(yè)务的进一步发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚(shàng)未有平(píng)台发布系统(tǒng)化的惩处条例(lì)，但对相关违规(guī)情况均进(jìn)行(xíng)了细化的处理(lǐ)，大致(zhì)分为(wèi)违规警告与(yǔ)封(fēng)锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存在(zài)音频循环(huán)、话术利益诱(yòu)导等情况，都(dōu)将判(pàn)定其为违规(guī)行(xíng)为(wèi)，并(bìng)及时(shí)断播。多次(cì)违规(guī)后(hòu)，直播间将存在被封禁(jìn)的风(fēng)险，甚至该账(zhàng)号(hào)将永(yǒng)久无法再度(dù)开(kāi)播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强(qiáng)打(dǎ)击(jī)违(wéi)规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播(bō)则重在处罚使用无(wú)人直播(bō)的(de)店家。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行为进(jìn)行举报，若(ruò)检(jiǎn)测出相关违规(guī)行为，店(diàn)家将被(bèi)扣除信誉(yù)分，严重(zhòng)者店铺一并(bìng)关闭。

从平台的态度可(kě)以看(kàn)到，对无(wú)人(rén)直播的(de)监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性(xìng)的条例或处理办法实施，也许(xǔ)将有助于更(gèng)高效(xiào)地肃(sù)清乱象(xiàng)。

无人直播的未来陈睿怎么了，b站陈睿事件方向

目前的无人(rén)直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字(zì)，但究(jiū)其根本，是由于其(qí)被投机滥(làn)用，以损害他人利益(yì)为前提(tí)来攫(jué)取利益。无人直播(bō)本身也(yě)许并非是(shì)不可为的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商(shāng)行业(yè)所接(jiē)纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾(céng)现身直播间带货(huò)，不(bù)仅满足了用户的新(xīn)鲜(xiān)感，开(kāi)播时间长、人设稳定且干货丰富的特质(zhì)让销量连连增长，为数字产(chǎn)业与电商融(róng)合展现出了优秀的范本。未来的无人直播(bō)若能(néng)与数字(zì)技术(shù)相结合，也许(xǔ)将呈现(xiàn)出一(yī)个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕(mù)前带货，人工智能则(zé)可(kě)作(zuò)为(wèi)客服(fú)提(tí)供(gōng)服务(wù)。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消(xiāo)费者的(de)观看(kàn)体(tǐ)验(yàn)。

但门(mén)槛高、成本(běn)高与对技术(shù)条件的(de)要求，都预(yù)示着该产业的成熟还非(fēi)常需要时(shí)间(jiān)。如今已经(jīng)有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互(hù)能力，目前(qián)尚且无法达到真人的水准。因此全自动(dòng)的无人直(zhí)播虽然前(qián)景可观(guān)，但要想(xiǎng)合(hé)规地正式进入(rù)市场，仍(réng)然任(rèn)重(zhòng)道远。

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