唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位(wèi)陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅(xùn)速启(qǐ)动了(le)三(sān)四(sì)个不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐(táng)岩(yán)心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理。在(zài)公司内部(bù)，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心(xīn)的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社交格局基本已定(dìng)、监管不(bù)断加强的当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌(mò)的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让它在成立之(zhī)初迅速积累大量用户(hù)，稳(wěn)坐陌生人社交赛(sài)道的头(tóu)把交椅，随(suí)后又(yòu)及时(shí)转型(xíng)秀场直播(bō)，依(yī)靠(kào)庞(páng)大的用户体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依(yī)然(rán)稳(wěn)定、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会计(jì)准则）计量标准下(xià)，自2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经连(lián)续32个季度持(chí)续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网(wǎng)公司能(néng)做到(dào)如此(cǐ)，更何况(kuàng)它(tā)账上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌(mò)危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以后几乎(hū)再无(wú)明显(xiǎn)增(zēng)长，甚至开始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直(zhí)播(bō)开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到(dào)新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两(liǎng)年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌(mò)陌没有什(shén)么(me)特别的(de)情感，整个(gè)公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人平静地接(jiē)受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌(mò)App单(dān)一产品的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因健康原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回归(guī)后，陌陌员(yuán)工的第一感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业(yè)都是中厂“小而(ér)美”的代名词(cí)。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌(mò)陌工作的张超对(duì)时代财经表示，“曾(céng)经(jīng)七点一(yī)过(guò)，领(lǐng)导(dǎo)就不可能在工(gōng)位上(shàng)发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不过(guò)腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞(jìng)争(zhēng)力(lì)。每年年会，陌(mò)陌(mò)还会(huì)固定(dìng)给(gěi)每一(yī)位(wèi)员工发一台iPhone，即(jí)便在互联(lián)网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次航班到(dào)日本(běn)东京(jīng)集(jí)中团建，一次(cì)性(xìng)包下了(le)当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌(mò)陌(mò)员工“躺平(píng)”的日子结(jié)束(shù)了。回归的唐岩开(kāi)始(shǐ)出现在具体的业务层会议上(shàng)，直接听取来自一线的汇报，并不(bù)时做(zuò)出辛辣点评，甚(shèn)至(zhì)在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似(shì)情况(kuàng)在此(cǐ)前王力任期(qī)内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资(zī)深员(yuán)工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上而(ér)下传导，员(yuán)工加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来(lái)，张(zhāng)超(chāo)现在每天最早也要九点才能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启(qǐ)了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的还(hái)有他的妻(qī)子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌(mò)加(jiā)速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分部门(mén)，一些职(zhí)能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务(wù)增长点的唐(táng)岩，正在奋(fèn)力推动公司创(chuàng)新(xīn)齿(chǐ)轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业部，并在公司(sī)内部发(fā)起三(sān)次创业营(yíng)活(huó)动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机会(huì)随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前(qián)景而离职(zhí)。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力(lì)很强大，业(yè)务会上(shàng)他(tā)都能一针(zhēn)见血地指出(chū)问题核心(xīn)所在，对不同业务的理解也都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方(fāng)向(xiàng)上感觉不会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年我基本没有(yǒu)接触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这(zhè)正是(shì)创始人与职业经理人(ré台湾是省还是市 台湾是省会吗n)的区别。前者往往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就班(bān)。唐(táng)岩通过自(zì)己的回归(guī)，再(zài)次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉(zhuō)”两(liǎng)大(dà)技术场景落(luò)地。然而，这一新作没能(néng)打响任何(hé)水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自(zì)成立以来，已先(xiān)后孵化了照(zhào)片交(jiāo)友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹(zī)、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社(shè)区(qū)树莓(méi)、婚恋(liàn)交友软件对对等(děng)众多新项(xiàng)目(mù)，但至今无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是，社交台湾是省还是市 台湾是省会吗寡头格局已定(dìng)，后来(lái)者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中的社交“第(dì)二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海(hǎi)外(wài)实(shí)属必然(rán)。可问题在(zài)于，此前十(shí)年陌陌曾(céng)连续四(sì)次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重启出海战略(lüè)能否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及(jí)将(jiāng)基于地理位置匹配(pèi)的(de)聊天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北美(měi)市场(chǎng)。然(rán)而，受限于(yú)文化(huà)差异(yì)，以及较发(fā)达地区(qū)相(xiāng)对老旧的产品形态，这些(xiē)应用(yòng)并(bìng)没有打开海(hǎi)外陌生人(rén)社交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东(dōng)南亚(yà)、中东等新(xīn)兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌(mò)生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营等(děng)多个方(fāng)面均(jūn)处于劣势，最后也(yě)以失败(bài)告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌(mò)的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个(gè)50余人的(de)出海业务部，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化社交产品。然而在中(zhōng)东(dōng)，同(tóng)类(lèi)产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏创新(xīn)的Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式，避开(kāi)了(le)中(zhōng)东地区的宗(zōng)教文(wén)化约束，在没有同类竞品的情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开(kāi)市(shì)场。据内部员工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可(kě)以排到中东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果，却存(cún)在(zài)营收结构的症(zhèng)结(jié)。前陌陌(mò)员工(gōng)佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部(bù)分收益用于与公会、主(zhǔ)播(bō)分成，以换(huàn)取他们的(de)合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表(biǎo)示公(gōng)司采(cǎi)取(qǔ)了降低(dī)分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业务只剩一(yī)个收购而来(lái)的(de)探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来(lái)，探探海外(wài)版在印尼市(shì)场下(xià)载(zài)及活(huó)跃(yuè)用(yòng)户规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并台湾是省还是市 台湾是省会吗在印度和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难(nán)源(yuán)于(yú)公(gōng)司战(zhàn)略(lüè)失误。长期(qī)以来，管(guǎn)理层对于(yú)出海业务并(bìng)不(bù)重视，乃至(zhì)于(yú)在(zài)很(hěn)长一段时(shí)间内，公(gōng)司出(chū)海产(chǎn)品的(de)优先级(jí)都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业(yè)务上的投资太慎重了，好几个(gè)海外业务只投了十(shí)几万元试水，看(kàn)到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力(lì)在接受(shòu)采访(fǎng)时还(hái)在强调，“我其(qí)实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内市场还没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市(shì)场，你(nǐ)的产品才(cái)有(yǒu)辐射能力，去做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误(wù)导(dǎo)致(zhì)陌陌错过(guò)了(le)最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时(shí)间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环(huán)绕的(de)红海市(shì)场，要从中虎口夺食并(bìng)不(bù)容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加(jiā)大各方(fāng)资源投(tóu)入，在(zài)奋力突破文(wén)化(huà)壁垒的同(tóng)时(shí)，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩法上的创新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩(yán)而(ér)言，充裕(yù)的现金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌陌(mò)的(de)境遇还远称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给(gěi)其试错和调(diào)整的时间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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