周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的(de)女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费(fèi)四五倍(bèi)的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买(mǎi)力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节c43排列组合公式怎么算，c43排列组合公式意义的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查发(fā)现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的(de)支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大(dà)的艺人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们(men)演(yǎn)出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐(lè)节，大(dà)概(gài)20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜(yí)的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一(yī)己(jǐ)之力(lì)直接拉(lā)动了(le)举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办(bàn)期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商(shāng)、企业(yè)乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包含所有的(de)吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了(le)18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何c43排列组合公式怎么算，c43排列组合公式意义？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力(lì)为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实(shí)和(hé)消费品牌们(men)的(de)目标(biāo)受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在(zài)市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放(fàng)和(hé)加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局(jú)者越(yuè)来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布(bù)延(yán)期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于(yú)这个音乐(lè)节对观(guān)众(zhòng)有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的(de)支持，你就可以(yc43排列组合公式怎么算，c43排列组合公式意义ǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演出水平(píng)参差不(bù)齐(qí)的(de)情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单(dān)日千(qiān)元的(de)音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价(jià)压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨上了。

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