周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票(piào)价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票(piào)价最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回(huí)血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的(de)人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷三生三世枕上书白滚滚的真身是什么，三生三世枕上书中白滚滚的真身是什么先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬(yìng)件(jiàn)设备也在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他(tā)们演出的(de)观众(zhòng)也在快速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节(jié)的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第(dì)一(yī)财(cái)经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的(de)想象(xiàng)力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉(lā)的门(mén)票价(jià)格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的(de)入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的(de)经济(jì)发(fā)展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非直接(jiē)依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的(de)小众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音三生三世枕上书白滚滚的真身是什么，三生三世枕上书中白滚滚的真身是什么乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来(lái)越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个(gè)赞(zàn)助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关(guān)键还是(shì)培养观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在(zài)谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会(huì)对(duì)比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的(de)音乐(lè)节(jié)已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气(qì)力(lì)放在(zài)内(nèi)容和风格(gé)的打磨上(shàng)了(le)。

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