既是响应消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显示(shì)，我国(guó)2023年(nián)一季(jì)度国内生(shēng)产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预(12是什么意思yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复(fù)的重要因素。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费(fèi)市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这(zh12是什么意思è)个疫情后第一个电商购(gòu)物节，各大(dà)电商(shāng)平台都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券(quàn)和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步(bù)加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等数码家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)发(fā)放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低价。这(zhè)家(jiā)公司还(hái)喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两家电商巨头(tóu)则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻(zhù)。而(ér)京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会(huì)」，面(miàn)向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格(gé)战中，消费(fèi)者无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季(jì)」，首季将在(zài)拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当(dāng)于是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了(le)此次拼多多(duō)加(jiā)补后的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在(zài)拼(pīn)多多(duō)领券后(hòu)只用829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右(yòu)。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价(jià)为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方(fāng)直补，旨在(zài)为消费者(zhě)提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧(jù)比价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目(mù)负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费(fèi)者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费业绩(jì)。上述负责人表(biǎo)示(shì)，消(xiāo)费季活动上线半个(gè)月以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目的(de)销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以上的高(gāo)价位手机环(huán)比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单(dān)品(pǐn)中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假期(qī)临近，户(hù)外便(biàn)携式小家电也(yě)在热(rè)销(xiāo)。比如(rú)平(píng)台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携(xié)式(shì)燃气灶、户(hù)外露营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等(děng)产品(pǐn)，均(jūn)实(shí)现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面(miàn)是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业(yè)的(de)竞争加剧(jù)，价格再次成为(wèi)电(diàn)商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能(néng)在(zài)这(zhè)场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是(shì)目(mù)的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛(jué)起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一(yī)些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶(è)性竞争(zhēng)」划等(děng)号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价格(gé)竞争，不论(lùn)是对经济(jì)复苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺(cì)激(jī)，都可能为经济复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言(yán)，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次(cì)加补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下手机、家电产品补(bǔ)贴力(lì)度均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼(pīn)多多、还是其他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴(tiē)只(zhǐ)是(shì)短时间内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目(mù)的。最终，赢得消(xiāo)费者还(hái)是要靠提(tí)升产品(pǐn)和服(fú)务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及持续(xù)性地降低商(shāng)品从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到(dào)运(yùn)输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多(duō)多升(shēng)级(jí)了物(wù)流、售(shòu)后等(děng)服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不(bù)能仅(jǐn)靠价(jià)格去赢得(dé)消费者，更需(xū)要一套(tào)完整(zhěng)的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需要面对和(hé)解决的问题。

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