东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国(guó)内民(mín)航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声(shēng)不响的(de)赚(zhuàn)了(le)3911万(wàn)元，成嗤笑的意思为当年唯(wéi)一(yī)一(yī)家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它(tā)时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的(de)直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了(le)2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价格超(chāo)过机(jī)票(piào)的(de)价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说(shuō)，机(jī)票是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航(háng)空的(de)终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多(嗤笑的意思duō)销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线(xiàn)改(gǎi)成(chéng)短(duǎn)途(tú)高频的(de)直航，这样就可以用高(gāo)密度排(pái)班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春(chūn)秋航空的(de)客座(zuò)率和(hé)飞机日利(lì)用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖一张是(shì)一(yī)张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分航线都是来往(wǎng)二(èr)三(sān)线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的(de)话(huà)，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋(qiū)的差评是真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多的廉价(jià)航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元(yuán)航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还(hái)继(jì)续(xù)走之前的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校_济宁洋娃娃舞蹈学校官网 嗤笑的意思