东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不是他们(men)的(de)营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯一一家(jiā)盈利的(de)上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家低价(jià)航空，怎么(me)做到(dào)别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不(bù)提供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消(xiāosecx的不定积分推导过程，secx的不定积分推导过程图片)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间(jiān)的价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航(háng)司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看(kàn)它(tā)的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票(piào)价(jià)格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价格(gé)超过(guò)机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能(néng)看到空姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。secx的不定积分推导过程，secx的不定积分推导过程图片ong>这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋(qiū)不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是(shì)为(wèi)什(shén)么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来提(tí)高飞机(jī)的(de)日(rì)使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三(sān)年里，春秋航(háng)空的(de)客座率和(hé)飞机日利用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是(shì)一张(zhsecx的不定积分推导过程，secx的不定积分推导过程图片āng)，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大(dà)部分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核(hé)心(xīn)城市可(kě)以获得较高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块的话(huà)，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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