既是(shì)响应消费复(fù)苏的(de)大势(shì)，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期的(de)4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改革委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度(dù)消费市(shì)场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮(lún)的价格战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费(fèi)券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加(jiā)大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最低价。这家(jiā)公司(sī)还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布(bù)百(bǎi)亿补贴将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者(zhě)无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多(duō)原来百亿补贴(tiē)的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿(yì)补贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了此次拼(pīn)多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多(duō)的(de)补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多领券后(hòu)只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后价为499元(yuán)，而在其它电(diàn)商平(píng)台(tái)为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为(wèi)消费者(zhě)提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺季来临之前(qián)，这是拼多(duō)多推出的近期最(zuì)大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数(shù)码家电消费(fèi)季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费(fèi)者可以一站式(shì)购齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人表(biǎo)示，消(xiāo)费季活动上线半(bàn)个月以(yǐ)来，大(dà)部分(音域划分从低到高，人声音域划分fēn)产(chǎn)品均实现了(le)翻倍(bèi)增长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的销量(liàng)实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长，尤音域划分从低到高，人声音域划分其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家(jiā)电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最低价(jià)」，就越有可能在(zài)这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目(mù)的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商(shāng)业(yè)名词(cí)」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战音域划分从低到高，人声音域划分，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天(tiān)中国市场急(jí)需从疫(yì)情中复苏的大(dà)背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对(duì)消费(fèi)者(zhě)而言，更低的价(jià)格真正切(qiè)切(qiè)让消费者(zhě)得到了实(shí)惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补活动(dòng)中，小米旗(qí)下手机(jī)、家(jiā)电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他电商平台来(lái)说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消(xiāo)费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消费者还(hái)是要靠提升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提(tí)升商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从(cóng)生产、到销售、到运(yùn)输物流等(děng)全流程的成本。

　　在(zài)价格(gé)补贴之外，拼(pīn)多多也在做更(gèng)多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务体系，为消费者(zhě)提(tí)供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠(kào)价格去赢得(dé)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来(lái)电商平台共同需要面对和解决的问题。

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