周嘉(jiā)宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋势(shì)是，音乐(lè)节(jié)门(mén)票的价格(gé)在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺(yì)帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人(rén)出(chū)场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更是捧(pěng)起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量大的(de)艺(yì)人更是过了(le)百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出(chū)的(de)观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(s邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗hì)，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗(xù)办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐(lè)节(jié)的(de)机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期(qī)间(jiān)获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容(róng)过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多(duō)也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音乐节一(yī)票难求(qiú)，但(dàn)有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的(de)话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的(de)人(rén)群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗卖(mài)不动了(le)属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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