今年以(yǐ)来基金代销机(jī)构被(bèi)基(jī)金公司解约的情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发布(bù)与基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构解约(yuē)的公告。截至6月(yuè)1日(rì)，今年以来已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机(jī)构(gòu)终(zhōng)止(zhǐ)合(hé)作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立基(jī)金(jīn)销售机构居多(duō)，此(cǐ)外，也(yě)有银(yín)行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是(shì)，近年(nián)来由于经营不善或违规(guī)，已有多家基(jī)金销售(shòu)机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司与基金(jīn)销售机(jī)构之间的合作本就是双(shuāng)向(xiàng)选择，在高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，基(jī)金公司严(yán)格筛选(xuǎn)代(dài)销机构也是降本增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰(tài)生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金(jīn)代销机构合作(zuò)金典保质期一般是多久啊 金典牛奶过期了几天还能喝吗rong>

　　6月1日(rì)，西部(bù)利得(dé)基金(jīn)发(fā)布公告，自(zì)2023年6月9日起，终(zhōng)止(zhǐ)浦领基(jī)金(jīn)办理该公司旗下基金(jīn)的相关销售(shòu)业务(wù)。值得注(zhù)意的是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有(yǒu)方(fāng)正富(fù)邦基(jī)金、平安基金(jīn)，以及(jí)海富通基金停止了与浦领(lǐng)基金的基金销(xiāo)售合作(zuò)关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售有(yǒu)限公司、上(shàng)海凯石财富基金(jīn)销售有限(xiàn)公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月29日起，上述基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构将不再代理销售公司旗下(xià)所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险(xiǎn)代理有限公(gōng)司(sī)、民(mín)商基金销售（上海）有(yǒu)限公(gōng)司(sī)协商一致，自(zì)2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上述基金(jīn)销售机构将不再代(dài)理(lǐ)公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理本(běn)公(gōng)司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购等(děng)基金买入(rù)的相(xiāng)关(guān)业务，只(zhǐ)保(bǎo)留(liú)赎回(huí)业务，直至所有客户赎(shú)回全部份额。而在今年4月，西部利得(dé)基金、上银基金也终止了与(yǔ)民(mín)商基金的基金销售合作(zuò)，上(shàng)银(yín)基金(jīn)则于2月终止与该机构的合作关系，但也(yě)有宝盈基金、万家基金新增与民商基(jī)金的销售合作(zuò)。

　　据中国基金报(bào)记(jì)者统计(jì)，截(jié)至(zhì)6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家(jiā)基(jī)金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基(jī)金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基(jī)金(jīn)公司终止合(hé)计7家独立基金销售机构的合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基(jī)金(jīn)公司终(zhōng)止了合(hé)计(jì)17家独立基金销售机构的代销合(hé)作(zuò)，其中包括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金公(gōng)司终(zhōng)止了(le)合计6家独立基金(jīn)销售机构(gòu)的(de)合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金金典保质期一般是多久啊 金典牛奶过期了几天还能喝吗公司宣布(bù)终止了合计12家基金代销(xiāo)机构的合作(zuò)，这其中包(bāo)括独立金典保质期一般是多久啊 金典牛奶过期了几天还能喝吗基金销售(shòu)机(jī)构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些(xiē)代销(xiāo)机构中(zhōng)，正(zhèng)融基金(jīn)解(jiě)除(chú)合作关系的基金公司最多(duō)，年内(nèi)已(yǐ)有5家；而(ér)基(jī)金公司中(zhōng)，长盛基金解除合(hé)作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金(jīn)代销机构解除合作关系(xì)，目(mù)前已(yǐ)累计(jì)解约11家(jiā)，海富通基金今年2月和3月分(fēn)别解除(chú)5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前(qián)述被解约的基金销(xiāo)售机构多为中(zhōng)小型机构(gòu)。

　　业内人士(shì)表示，随着代销(xiāo)机构数(shù)量增多及(jí)监(jiān)管趋严，近(jìn)几(jǐ)年公募(mù)基金公司对(duì)于代(dài)销(xiāo)机(jī)构(gòu)的选择标准也(yě)在提高(gāo)。在高质量(liàng)发展背景下，严格(gé)筛选基金代销机构，也(yě)是实现降(jiàng)本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金(jīn)公(gōng)司内部人员表(biǎo)示，基(jī)金公司终止与(yǔ)销售(shòu)机构(gòu)的合作，无非是以下三种情况：一是基(jī)金销量一(yī)直(zhí)得(dé)不到(dào)有(yǒu)效增长，对基金公司整(zhěng)体基金销(xiāo)售贡献不(bù)大；二是受到监(jiān)管处罚；三是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止过(guò)一(yī)轮，理(lǐ)由无非就(jiù)是(shì)这(zhè)些。”但(dàn)该(gāi)内(nèi)部人(rén)员也坦言，今年以来权益市场低(dī)迷，基金销售困难也加速了对尾部(bù)销售机(jī)构(gòu)的淘汰(tài)。“上太多销售合作机构，没有太大意(yì)义，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾志也表示，基(jī)金公(gōng)司终止与代销(xiāo)机(jī)构的合作(zuò)，通常(cháng)是基金代销机构销售能力(lì)较弱(ruò)，且(qiě)又(yòu)受到监管的处罚，就会(huì)很(hěn)果断(duàn)地解除(chú)合作关系。“基金公司与基金代销(xiāo)机构的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作(zuò)的(de)潜(qián)力，基金公司(sī)会依(yī)据(jù)自身(shēn)的发展状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募(mù)公司(sī)渠道负责人(rén)透露，其所在(zài)公司选择基(jī)金销售公(gōng)司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金(jīn)销售保有(yǒu)规模、机(jī)构(gòu)成立时间、综合(hé)能力，以及与(yǔ)哪些公司合(hé)作等都是(shì)考核的要素，其中(zhōng)，要求其公募基金销售保有(yǒu)规模(mó)排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需要对接(jiē)系统，每年要付出系统维护(hù)成本，很多销售公(gōng)司(sī)一年的保有(yǒu)量(liàng)也没(méi)有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名(míng)，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看(kàn)来，基(jī)金公司(sī)与基(jī)金代销机构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司希望能有销售能(néng)力强的(de)机构(gòu)合作，头(tóu)部代销机构(gòu)也会对基金公司的投研能(néng)力，管理规模，也(yě)有(yǒu)一定的要求。

　　此外(wài)，另据(jù)某基(jī)金研究人士称(chēng)，目前基金代(dài)销的机构主要分(fēn)为银行(xíng)、第三方基(jī)金销售机构，以及券商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道(dào)方面基础较强(qiáng)，更擅长固收(shōu)类产品(pǐn)的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯(hāng)实，而(ér)券商是以线下营业(yè)部(bù)为抓手(shǒu)，对权(quán)益类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的(de)基金销售市场，主要还(hái)是在银(yín)行渠道(dào)和头部互联网公(gōng)司，券商作为(wèi)后起之秀，也是不容忽视(shì)的力量(liàng)。

　　马太效(xiào)应(yīng)显(xiǎn)著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰(tài)或(huò)将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依(yī)然是(shì)基金销售(shòu)行业(yè)所面临(lín)的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金销售保有量(liàng)数据显(xiǎn)示，一季度，三方机构销售增长最(zuì)为明(míng)显，互联网流量优势继续发(fā)力，银行、三方(fāng)、券商代销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售渠(qú)道中，头部机构竞争优势更为突出。截(jié)至(zhì)今年(nián)一季度末，公募(mù)基金销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基金(jīn)合计(jì)保(bǎo)有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末(mò)位(wèi)的泛(fàn)华(huá)普益(yì)基金销售有限公司，其(qí)非货(huò)币市场公募(mù)基金(jīn)保(bǎo)有规(guī)模为(wèi)54亿元(yuán)，首尾(wěi)差距十分(fēn)明显，未上榜(bǎng)的独立基(jī)金销售(shòu)机构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月(yuè)1日，在全市(shì)场(chǎng)473家基金代销机构中(zhōng)，目前共有26家基金销售机构(gòu)的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基(jī)金销售机构代销数量不足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家(jiā)代销数(shù)量在7000只以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其(qí)中，还有6家(jiā)目(mù)前只跟(gēn)1家基金公(gōng)司合(hé)作。

　　实际上，近些年来(lái)基金销售行(xíng)业分化(huà)更(gèng)趋(qū)明显，不(bù)少中(zhōng)小(xiǎo)型基金销售机构在行业大洗牌中(zhōng)退(tuì)场(chǎng)。

　　今年4月18日(rì)，根据(jù)证监(jiān)会网站显(xiǎn)示(shì)，近期(qī)深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金(jīn)销售有限公司(sī)向中国(guó)证券监督管理委员会提(tí)交了注销公募(mù)证券(quàn)投资基(jī)金销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资(zī)基金(jīn)法(fǎ)》《公开募集证(zhèng)券(quàn)投资基金销(xiāo)售机构监(jiān)督(dū)管理(lǐ)办(bàn)法》等有关规定，中国证券监督(dū)管理委员会(huì)决定注(zhù)销(xiāo)深(shēn)圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司公募证券投(tóu)资基(jī)金销售业(yè)务许可证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销售服务有限公司(sī)公募证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金销售业务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售也(yě)是目前第一家主动注销基金销(xiāo)售牌照的(de)保险代(dài)理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基(jī)金代销(xiāo)机构由于经(jīng)营困难等(děng)原因，主动注销基(jī)金销售(shòu)牌照，退出竞争行业。比如(rú)河南(nán)安存(cún)基(jī)金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀(yào)华(huá)基金等多家机构都选择主动注销基金(jīn)代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是由于(yú)违规(guī)等原(yuán)因被吊销牌照，比如(rú)，去年12月，上海(hǎi)证(zhèng)监局(jú)发布消息(xī)，宣布注(zhù)销(xiāo)上(shàng)海久富财富基金销售牌(pái)照。此前，泰(tài)诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金(jīn)等第三方代销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下(xià)，未(wèi)来基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长