东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的(de)营(yíng)收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国(guó)有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一家低价航空(kōng)，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的(de)上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯(bēi)水都(dōu)不提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价(jià)格超(chāo)过机(jī)票的价(jià)格，那是太正常(cháng)不过了。因(yīn)为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可(kě)能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航(háng)空的终极致富(fù)密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提高飞机的(de)日使用率。也就是(shì)说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率和飞(fēi)机日利(lì)用(yòng)率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来(lái)说(shuō)，在保(bǎo)证(zhèng)成本的(de)基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一(yī)张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航(háng)线都是(shì)来往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么(m芹菜榨汁要开水焯一下吗，芹菜榨汁用生的好还是熟的好e)？因为非(fēi)核心城市(shì)可(kě)以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其(qí)中就少不了(le)补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些年，春(chūn)秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要芹菜榨汁要开水焯一下吗，芹菜榨汁用生的好还是熟的好是春(chūn)秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

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