周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾(zāi)物资。女孩(hái)们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几四川地震最新消息今天，20分钟前四川刚刚发生地震年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足(zú)购买(mǎi)力强的(de)人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出(chū)还是出(chū)在乐(lè)队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出(chū)场费(fèi)逐年(n四川地震最新消息今天，20分钟前四川刚刚发生地震ián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水平(píng)的(de)提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐(lè)节带(dài)来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场四川地震最新消息今天，20分钟前四川刚刚发生地震占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型(xíng)音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流(liú)量(liàng)艺(yì)人(rén)居多也就意(yì)味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演(yǎn)也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多(duō)大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对(duì)观众有(yǒu)没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵容(róng)同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺(yì)人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内(nèi)的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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