周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(mich2是什么基团，chch3ch3是什么基团áo)述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救(jiù)灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāngch2是什么基团，chch3ch3是什么基团)，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四(sì)五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人(rén)群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常(cháng)见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐节背后(hòu)的(de)主办方，不(bù)单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了(le)18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连(lián)续(xù)三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到(dào)“不ch2是什么基团，chch3ch3是什么基团可(kě)抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞(zàn)助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开(kāi)批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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