唐岩回归半年之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅速启动了三四(sì)个不同(tóng)的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地(dì)市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至(zhì)还(hái)包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍(biàn)认(rèn)为是(shì)唐岩押注出(chū)海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交格局基(jī)本已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出(chū)海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区(qū)里待(dài)了太(tài)久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在成立(lì)之初迅速积(jī)累大(dà)量(liàng)用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型(xíng)秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体量(liàng)成(chéng)功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌(mò)现金(jīn)流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量标(biāo)准下(xià)，自(zì)2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经连续(xù)32个(gè)季度(dù)持(chí)续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司(sī)能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静的(de)水面之下，陌(mò)陌危机(jī)四伏(fú)。在产品端，公瘦的女孩子是不是容易满足，为什么瘦人的紧呢司成立12年(nián)，主(zhǔ)力(lì)产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌陌App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直播(bō)强势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收(shōu)已经连续三(sān)年下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年(nián)。对此，公(gōng)司管理(lǐ)层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚(wǎn)点》表示，他(tā)对陌陌没有(yǒu)什么特别(bié)的情(qíng)感，整(zhěng)个公(gōng)司(sī)都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为(wèi)抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公(gōng)司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的(de)依赖，找到新的(de)增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样(yàng)的刺(cì)激还不足以给陌(mò)陌带(dài)来实质性改变。

　　一年(nián)之(zhī)后(hòu)，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事(shì)长(zhǎng)唐(táng)岩接任。创(chuàng)始人躬身入(rù)局，迷路的(de)陌(mò)陌(mò)能找到(dào)正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌(mò)陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间(jiān)稳定(dìng)，朝十晚七(qī)极(jí)少加班，在(zài)陌陌工(gōng)作的张超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过(guò)，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳(wěn)定的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业(yè)里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会(huì)固(gù)定给每一(yī)位员(yuán)工发一台iPhone，即(jí)便在(zài)互联网大厂纷(fēn)纷高举降本(běn)增(zēng)效大旗缩减福(fú)利的(de)2022年(nián)，这项传统也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带(dài)领(lǐng)全(quán)球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城(chéng)市(shì)出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下(xià)了当地(dì)近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现(xiàn)在具体的业务(wù)层会议上，直(zhí)接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在此前(qián)王力(lì)任期内几(jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢(huān)越级管(guǎn)理。”一名资深(shēn)员工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了(le)起(qǐ)来。大(dà)量的需(xū)求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才(cái)能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩(yán)一同回归的(de)还有他的(de)妻子张思(sī)川。她被任命为挚文(wén)集(jí)团的(de)COO，并(bìng)接手行政、采(cǎi)购等(děng)工(gōng)作，在其带领下，陌(mò)陌加(jiā)速降本(bě瘦的女孩子是不是容易满足，为什么瘦人的紧呢n)增效。多名陌(mò)陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范(fàn)围覆盖大(dà)部(bù)分部门，一(yī)些职(zhí)能部门甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业(yè)部，并在公(gōng)司内部发起(qǐ)三(sān)次创业营活动(dòng)，鼓励员工(gōng)提出(chū)新的(de)创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会随(suí)之而来。张超告诉(sù)时代(dài)财经，如(rú)果不(bù)是唐岩的回归，他极有可能因没有发展(zhǎn)前景而(ér)离职(zhí)。但唐岩回归后的一系(xì)列举措(cuò)，打消了(le)他的念(niàn)头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人格魅力(lì)很强大，业(yè)务会(huì)上他都能一针见(jiàn)血地指出问题核心所在(zài)，对不同业(yè)务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起码大方向(xiàng)上感觉(jué)不会出错。相比之下(xià)，入职这么几年我基本没有接触过(guò)王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人(rén)的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打(dǎ)破(pò)陈规(guī)，从(cóng)无到有；而(ér)后(hòu)者却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩通过自己的回归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇(yù)不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式推出的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉(zhuō)”两大技术(shù)场景落地。然而，这一新作(zuò)没能打响任何(hé)水花。据点点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自(zì)成立以来，已(yǐ)先后孵化了(le)照片交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友(yǒu)软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如今的业(yè)内(nèi)共(gòng)识是，社交寡(guǎ)头(tóu)格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前(qián)后。

　　国内市(shì)场(chǎng)突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心(xīn)转向(xiàng)海(hǎi)外实属必然。可(kě)问(wèn)题(tí)在(zài)于，此前(qián)十年陌陌曾连(lián)续四(sì)次出海(hǎi)，几乎(hū)均为败局。如(rú)今陌陌(mò)再次重(zhòng)启出海战略能(néng)否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到(dào)北美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以及较发达(dá)地(dì)区相对老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没(méi)有打开海外陌生人社(shè)交市(shì)场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社(shè)交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽享出(chū)海(hǎi)红(hóng)利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已(yǐ)经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等多个方面均处(chù)于劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火(huǒ)种的是陌陌(mò)的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出(chū)海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东(dōng)市(shì)场的(de)出海陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化(huà)社(shè)交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分(fēn)割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优(yōu)势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交(jiāo)方(fāng)式，避开了中东地区的(de)宗教文化约(yuē)束，在没有(yǒu)同类(lèi)竞(jìng)品(pǐn)的情况下迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至(zhì)少(shǎo)可以排(pái)到中东市(shì)场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却(què)存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝(jué)大部分收益用(yòng)于与(yǔ)公会、主播分成，以换(huàn)取(qǔ)他(tā)们的合作，如此(cǐ)一(yī)来产品便难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文(wén)集团曾表示公(gōng)司(sī)采取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模(mó)才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌陌(mò)出(chū)海业务只剩(shèng)一个(gè)收(shōu)购而(ér)来的(de)探探海外(wài)版还(hái)在持(chí)续(xù)运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外(wài)版在印尼(ní)市场下载及活跃用(yòng)户规模已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印度和(hé)马来(lái)西亚等东南(nán)亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源(yuán)于公(gōng)司战略失(shī)误(wù)。长(zhǎng)期(qī)以来，管理层对于出(chū)海(hǎi)业务(wù)并(bìng)不(bù)重视，乃至于在很(hěn)长一段(duàn)时间内，公司(sī)出海产品的优先级都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个海外业(yè)务只投了十几万元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在(zài)接受采访时还在强调，“我其实不(bù)建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有(yǒu)到一(yī)个特别成(chéng)熟(shú)的(de)状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲(chōng)向社(shè)交赛(sài)道以来，7年时(shí)间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕的红(hóng)海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的(de)同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可(kě)能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言，充裕(yù)的现金流成为最后的(de)底牌(pái)，当下陌陌的(de)境遇还(hái)远称不(bù)上是绝境(jìng)。但面对摆在(zài)陌生人社(shè)交(jiāo)赛(sài)道眼(yǎn)前的限(xiàn)制和(hé)天花板，留给其试错和调(diào)整的(de)时间(jiān)已(yǐ)经(jīng)不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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