整个四月(yuè)，B站好(hǎo)像都(dōu)站在(zài)名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠(kào)脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别(bié)UP主和部分中腰部UP主宣(xuān)布(bù)停更，引(yǐn)发外界对“B站停更(gèng)潮(cháo)”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日前，拥(yōng)有千万(wàn)粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动(dòng)态回(huí)应停更(gèng)传言，他(tā)没有停更，但确实比较艰难。坊(fāng)间有观点称，因为粉丝属性复(fù)杂，影视解说本来(lái)就不好(hǎo)接广(guǎng)告(gào)。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还是与(yǔ)广(guǎng)告投放相关(guān)的环(huán)境问题所(suǒ)致？“木(mù)鱼水心”们又该如何，才能养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四个(gè)月(yuè)没广告，上则商单是(shì)奔驰(chí)

　　拥有1023万(wàn)粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站影(yǐng)视区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入选B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道(dào)来、内容详实的风格深受观众(zhòng)喜爱，一千多则投稿(gǎo)中近半作品播放(fàng)量超过百万次。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三(sān)国演(yǎn)义》和《觉(jué)醒年代(dài)》相关视频播放量(liàng)，甚至(zhì)已超(chāo)千万。

　　木(mù)鱼水心(xīn)的更(gèng)新(xīn)频率并不算太高，过(guò)去一整年(nián)他更新了57支作品(pǐn)，平均下来基本(běn)做到周更。但考(kǎo)虑到(dào)其作品(pǐn)几乎都是30分钟以上的长视频，甚(shèn)至有(yǒu)不少视频“长度以(yǐ)小时(shí)计”。这样看(kàn)来，木鱼(yú)水心和他的团队已是(shì)非常勤奋。值得一提的是(shì)，过去一年他几乎(hū)放弃了(le)热点(diǎn)，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自(zì)4月5日以来(lái)，长达二十天的时间里木(mù)鱼水(shuǐ)心并未更(gèng)新，由此引(yǐn)发了坊间关于其停(tíng)更的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回应传闻(wén)并否认了(le)“停更”的(de)说法，表示正在打磨(mó)新作品(pǐn)，但“确实也比较(jiào)艰(jiān)难”。

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目前为止，四个多月(yuè)没有接到广告，B站的创(chuàng)作激励，还不够付办公室房(fáng)租。“现在基本(běn)是‘用爱发(fā)电(diàn)’，去年一整年更新《水浒传》就是(shì)如(rú)此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接不到(dào)广告”，的确是此(cǐ)前“B站停(tíng)更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作(zuò)激(jī)励(lì)养不(bù)活创作者”几(jǐ)乎已是(shì)B站UP主的共识(shí)，相比之(zhī)下，广告商(shāng)单才是创作大头。

　　但木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心说(shuō)，他已经四个月(yuè)没有(yǒu)接广告了，那他(tā)上(shàng)一(yī)次的商单是什么呢？是奔(bēn)驰(chí)。

　　去年(nián)12月(yuè)，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰(chí)广告就是植入在这则视频中。据花火后台数据，木(mù)鱼(yú)水心的植入(rù)视频(pín)报(bào)价在三十几万、定制视频约要四十几万，此前也(yě)合作过(guò)手机(jī)游戏、电商平台、食品饮(yǐn)料等品牌(pái)类型。

　　某品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木(mù)鱼水(shuǐ)心的粉丝(sī)体量(liàng)及(jí)影响力，这个价(jià)格不算(suàn)贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么就接(jiē)不到广告了(le)呢适合和合适的区别爱情，适合和合适的区别是什么？

　　“所(suǒ)有离甲方远领(lǐng)域的(de)自媒体，都不好(hǎo)接广告(gào)。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章(zhāng)《今年，百万粉的KOL都(dōu)接不到广(guǎng)告了》，也曾引(yǐn)起业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中(zhōng)国(guó)互联网(wǎng)广告数据报(bào)告》显(xiǎn)示(shì)，2022年，中国互联网广告(gào)市(shì)场(chǎng)规模预计约(yuē)为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规(guī)模近七年首次出现负增长(zhǎng)。当广告主的可支配支(zhī)出减少，怎么选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告(gào)市场洞(dòng)察》指(zhǐ)出，消费不增长(zhǎng)对(duì)营销(xiāo)的转化(huà)要求进一步提适合和合适的区别爱情，适合和合适的区别是什么升，广(guǎng)告营销面临突破和(hé)变革(gé)的(de)要(yào)求。因此(cǐ)，找(zhǎo)到细分赛道上更垂直(zhí)或(huò)者更接近消费者(zhě)的博主成为品牌(pái)主的共识之一。

　　有一份来自B站的数(shù)据(jù)可(kě)以侧面佐(zuǒ)证这一点(diǎn)。其2022年(nián)财报信息(xī)显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用户不仅关(guān)注游戏(xì)、数码(mǎ)、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐展(zhǎn)现(xiàn)出对汽(qì)车、家装、家电等新领(lǐng)域(yù)的(de)消(xiāo)费需求，吸(xī)引更多品牌主与B站进(jìn)行合作。过去(qù)一年，汽(qì)车、母婴、家装家电内容的VV数（视频播(bō)放(fàng)次数(shù)）增长，均超过了100％。以(yǐ)其中的汽(qì)车区UP主为例，接(jiē)单人数同比(bǐ)增长达118％。

　　但显然(rán)，影视解(jiě)说在商业化上并(bìng)不是(shì)一个很垂直(zhí)的赛(sài)道。无(wú)独有偶，同样身在(zài)影视区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日(rì)前透露很(hěn)久没有商品方找他们(men)打视(shì)频广告(gào)了。

　　按(àn)照一般思路推断(duàn)，影视类解说最(zuì)对口的可能是影视推广。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记者，其实今年(nián)影视类(lèi)投放应该不少，“毕竟春节(jié)到现在影(yǐng)视(shì)项目很多，数量是超过(guò)去年的。”但整(zhěng)体预(yù)算变少的情况下，片(piàn)方(fāng)也(yě)比较谨慎，尤其(qí)对于投头部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上(shàng)述负责人表示，影视(shì)类(lèi)投(tóu)放主(zhǔ)要是(shì)口碑(bēi)营销，不(bù)能直接转化成带货收益(yì)，所(suǒ)以“影视(shì)解说类”肯(kěn)定(dìng)不是首选——6位数的报价(jià)，对片方负担还是(shì)很大(dà)的。

　　“我了(le)解的不(bù)少(shǎo)UP都(dōu)主动(dòng)降价(jià)了，去年特别差，今年(nián)就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负(fù)责人认(rèn)为，目前（UP主商(shāng)业化）最好的(de)状态要么就(jiù)是(shì)缩小团队，要(yào)么就是再找点别的(de)经营方向，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其(qí)文章《一堆人(rén)喊B站(zhàn)断(duàn)更(gèng)潮，我(wǒ)都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活自己可(kě)能并(bìng)非是(shì)平台(tái)的(de)缘(yuán)故，“所有离甲方远的领域的自媒体(tǐ)，都不好接(jiē)广告。”

　　此外(wài)，内容赛道(dào)的变现前景(jǐng)一定(dìng)程度上和(hé)该领域内的品(pǐn)牌(pái)数量和竞争情(qíng)况有(yǒu)关，比如美妆、科技(jì)、汽车其实都属于优质的(de)变现内容，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记(jì)者：“汽(qì)车和(hé)科技属于典型的(de)大(dà)博主逻辑(jí)，品(pǐn)牌集(jí)中(zhōng)度高，海量(liàng)博主争夺(duó)几(jǐ)个金主爸爸，这种最终资(zī)源其实都集中在头部博主。而美妆品(pǐn)牌(pái)数(shù)量多，中腰部博主也(yě)能接到广(guǎng)告，这就是一个更(gèng)普适的赛道。”

　　不过也(yě)有(yǒu)观点认为(wèi)，不(bù)少UP主接不到广告可能只(zhǐ)是“没有合适的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投(tóu)放(fàng)人士(shì)告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸记者，品牌更多还是(shì)看目(mù)标受众，也就是粉丝量级和(hé)他的购买能力是否足(zú)够(gòu)，如果回归到这两点，当一个创作者覆盖的粉(fěn)丝(sī)足够(gòu)多(duō)，赛道就(jiù)不是根(gēn)本问题了(le)。她个(gè)人推测认(rèn)为，木鱼(yú)水心接不(bù)到商单可能和个人内容规(guī)划有关，也许没(méi)有碰到合适的(de)广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容(róng)想要变(biàn)现主要(yào)有三大路径：商(shāng)单(dān)推广、付费/打赏、平台激励。

　　根(gēn)据(jù)上文，由于(yú)影视类内容(róng)本身行业的属(shǔ)性(xìng)和(hé)影视类商单性(xìng)价比问题，影(yǐng)视区(qū)尤其(qí)是(shì)解说(shuō)类(lèi)UP主(zhǔ)靠广告商单维持生计(jì)的难度(dù)在近(jìn)两年(nián)指(zhǐ)数级上(shàng)升。

　　那(nà)对于(yú)木鱼水心(xīn)这样的优质内容创(chuàng)作(zuò)者而言，剩(shèng)下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差异(yì)是整(zhěng)个内容变现环境的缩影。最早(zǎo)研究中(zhōng)产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中(zhōng)产阶级正是通(tōng)过(guò)对理性和效率的(de)追(zhuī)求，建构(gòu)出(chū)新的(de)时间观念来形成(chéng)并定义自(zì)己(jǐ)的文化。这段话(huà)投射到我们当代人的内容(róng)消(xiāo)费中便(biàn)是(shì)各种知识付费类内容。比起娱乐(lè)、兴趣(qù)类，具有(yǒu)工具(jù)属性的知识类内容往往被视(shì)为“更有用”的(de)东西(xī)，更容易(yì)吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒(méi)咨(zī)询数据显示(shì)，2022年中国知识付费(fèi)市场(chǎng)规(guī)模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这(zhè)一风潮的代表。

　　国(guó)内通过书影(yǐng)音类泛娱乐内(nèi)容进行付费变现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容付费只能是锦上(shàng)添花，不是主要盈利(lì)渠道(dào)，除非《反(fǎn)派(pài)影(yǐng)评(píng)》那种(zhǒng)用(yòng)户特(tè)别(bié)忠(zhōng)实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截(jié)至目前这一功能(néng)却并(bìng)未见到推广，以此为主要变现途径(jìng)的UP主也几乎没(méi)有，可见想(xiǎng)要粉丝直接为内容(róng)买单并不(bù)容易。

　　同(tó适合和合适的区别爱情，适合和合适的区别是什么ng)类博主在(zài)YouTube平台的(de)生存(cún)状况经(jīng)常(cháng)被拿来与国内对比，近(jìn)日“停更近(jìn)两(liǎng)年，李子柒(qī)的YouTube频道还能月入(rù)几(jǐ)十万”的新(xīn)闻也被反复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种(zhǒng)变现方式，只(zhǐ)要参与(yǔ)“YouTube合作伙(huǒ)伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容创(chuàng)造(zào)收入。据(jù)“全现(xiàn)在(zài)”报(bào)道，按照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千次(cì)播放(fàng)的分(fēn)成(chéng)收益可(kě)达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入(rù)达2600万(wàn)美(měi)元（约1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字与(yǔ)B站的平(píng)台(tái)激励相比(bǐ)天差地(dì)别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年其净亏损75亿元，营业(yè)成(chéng)本高达180亿元，其中包括(kuò)在直播(bō)和广告(gào)业务中给UP主的激(jī)励/分成(chéng)达(dá)到91亿(yì)元，同比(bǐ)增长18％。但去年以(yǐ)来，B站多次变(biàn)更UP主创作激励(lì)规(guī)则，大量UP主在(zài)社交平(píng)台反馈称收入减少(shǎo)。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己并不知道(dào)B站的(de)具体现金激励算(suàn)法，后台也只(zhǐ)给出了内(nèi)容质量、观(guān)看(kàn)时长(zhǎng)等计(jì)算维度，“所以我大多数时候只能靠(kào)体感，不过体感(gǎn)确实(shí)降了。”

　　不止一位十万(wàn)粉以(yǐ)上(shàng)的(de)UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，想要靠(kào)平台激励来生(shēng)活基本是不可(kě)能(néng)的。

　　想要全职(zhí)做博主的生(shēng)活并没有想象中那(nà)么简单，内(nèi)容创(chuàng)业的(de)黄金时代已经过去，当红利(lì)见顶，究竟(jìng)是继续(xù)为爱发电，还是再寻(xún)出路是摆在每(měi)个创作者(zhě)面(miàn)前的课题。

　　“现(xiàn)在只有直(zhí)播带货能赚钱，但你能想象木鱼水心去直播带货(huò)吗？”上述MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校_济宁洋娃娃舞蹈学校官网 适合和合适的区别爱情，适合和合适的区别是什么