周(zhōu)嘉宁在(zài)小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节(jié)门票(piào)的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人(rén)家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节(jié)的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明人民币大写怎么写0到10，汉字大写怎么写0到10显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，人民币大写怎么写0到10，汉字大写怎么写0到10摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了(le)举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的(de)人聚(jù)到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐(lè)节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续(xù)三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品牌们(men)的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵容(róng)过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多(duō)，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由(yó人民币大写怎么写0到10，汉字大写怎么写0到10u)几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的(de)。万(wàn)一这个(gè)赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不(bù)能值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的(de)打(dǎ)磨上了。

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