周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么(me)会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去(qù)几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的(de)价(jià)格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓(méi)音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐(兰州理工大学是一本还是二本 兰州理工大学是211吗lè)节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支(zhī)出还是出在(zài)乐队(duì)和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相兰州理工大学是一本还是二本 兰州理工大学是211吗对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的(de)是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为(wèi)期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的(de)价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时(shí)候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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