周(zhōu)嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原(y中戏明星有哪些明星，中戏明星有哪些名单uán)因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力(lì)强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不中戏明星有哪些明星，中戏明星有哪些名单过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独(dú)立(lì)音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出(chū)的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越(yuè)来(lái)越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动(dòng)了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一天(tiān)平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的(de)数据(jù)显示(shì)，当(dāng)地2016年(nián)环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类的(de)快(kuài)闪店、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音(yīn)乐(lè)节(jié)等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还(hái)是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群(qún)的(de)话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化(huà)严(yán)重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压(yā)到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打造(zào)还是(shì)艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的(de)打磨上了。

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