唐(táng)岩(yán)回归半年之后，陌陌正在(zài)筹划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已(yǐ)经(jīng)迅速启动了三四个不同(tóng)的(de)出海项(xiàng)目(mù)，瞄准中东、北非等地(dì)市场(chǎng)，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均(jūn)被视(shì)为唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还包括(kuò)唐岩的(de)助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注出海决(jué)心汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市的体现。

　　从某(mǒu)种程度(dù)上来(lái)说，在国内社交格(gé)局基本已定、监(jiān)管不断加强(qiáng)的当下，奋力出(chū)海几乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头(tóu)，已经(jīng)在(zài)舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇(yù)过(guò)战争，先(xiān)发优势让它在成立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌(mò)生(shēng)人(rén)社交赛道的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依靠(kào)庞(páng)大的用户(hù)体量成功抓住(zhù)一只商(shāng)业化的(de)“现(xiàn)金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今日(rì)，陌陌(mò)现金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈(yíng)利以来(lái)，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利(lì)。放眼(yǎn)望去，没有哪(nǎ)个互联网(wǎng)公(gōng)司(sī)能(néng)做到如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上还(hái)趴着133亿元现金(jīn)和(hé)短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面(miàn)之(zhī)下(xià)，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品(pǐn)自2018年月活突(tū)破1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖音、快手(shǒu)等电(diàn)商直播(bō)强势崛起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直播(bō)开始显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营(yíng)收已经连续三(sān)年下(xià)滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也毫(háo)不避讳(huì)。王力两(liǎng)年前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾对《晚(wǎn)点》表示，他对(duì)陌陌没有什么特(tè)别的情(qíng)感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个(gè)人平静地接(jiē)受衰老，一天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王(wáng)力推(tuī)动陌陌改名(míng)挚(zhì)文集(jí)团，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可(kě)惜，这样(yàng)的刺激还(hái)不足以给陌陌(mò)带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创(chuàng)始人(rén)躬(gōng)身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在(zài)很长一段时(shí)间内，陌陌在北(běi)京互联网行业都是中厂“小而(ér)美”的代名(míng)词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领(lǐng)导就不可(kě)能在(zài)工(gōng)位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过(guò)腾(téng)讯、阿(ā)里、字节等(děng)大(dà)厂，但在同量级企业里(lǐ)依(yī)旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每一位(wèi)员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性包下了当地近(jìn)800间(jiān)酒店客(kè)房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日(rì)子结束了。回归的唐岩开始出(chū)现(xiàn)在具体(tǐ)的业(yè)务层会议上，直接听取(qǔ)来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥(chì)相关(guān)负责人。类似情况在此前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代(dài)财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而下传导(dǎo)，员工加班(bān)明显(xiǎn)多了(le)起来。大(dà)量的(de)需求随着会(huì)议袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天最早(zǎo)也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开(kāi)启(qǐ)了大规模的裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一(yī)同回(huí)归的还有他的妻子(zi)张思川。她被(bèi)任命为(wèi)挚文(wén)集团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速(sù)降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门(mén)甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半(bàn)年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新(xīn)事业(yè)部(bù)，并在(zài)公司内部发起三(sān)次创业(yè)营活(huó)动，鼓励(lì)员工提出(chū)新的创意，试图从(cóng)中(zhōng)孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告(gào)诉时(shí)代财(cái)经，如果不是(shì)唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有发展前景(jǐng)而离职(zhí)。但唐岩回归(guī)后的(de)一系列举措，打消了他(tā)的(de)念(niàn)头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力(lì)很(hěn)强大，业务会上他都能一(yī)针见血地指出问(wèn)题核心(xīn)所在，对(duì)不同业务的理解也(yě)都(dōu)很透(tòu)彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上(shàng)感(gǎn)觉(jué)不会出错。相(xiāng)比之下，入职(zhí)这么(me)几年我基本没有接触过王力(lì)。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前(qián)者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是预算(suàn)管理，风险控(kòng)制，按部就(jiù)班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号(hào)角。

　　可惜(xī)的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团(tuán)正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作(zuò)没能打(dǎ)响任何(hé)水花。据点点(diǎn)数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获(huò)得(dé)不到2万次下(xià)载。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐岩(yán)接管的创新事(shì)业部自成立以来，已先(xiān)后(hòu)孵(fū)化了(le)照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社(shè)区树(shù)莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等(děng)众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交寡头格局(jú)已(yǐ)定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都(dōu)诞生在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突(tū)破难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实(shí)属必然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次(cì)出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重启出海战略能(néng)否成功，还要打(dǎ)上(shàng)一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌(mò)的前(qián)两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及将基于地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美(měi)市(shì)场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及(jí)较(jiào)发达地区相对老旧的(de)产品(pǐn)形态，这些应用并没有打开海外陌生(shēng)人社(shè)交市(shì)场大(dà)门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战(zhàn)略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地(dì)上线(xiàn)了(le)一款功能上有些像(xiàng)早期陌(mò)陌的陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌在市场认(rèn)知(zhī)、本地化运营等(děng)多个方(fāng)面均处于劣(liè)势(shì)，最(zuì)后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今(jīn)留有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌(mò)陌的(de)第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组(zǔ)建起一(yī)个50余人的(de)出海业务(wù)部，推出了(le)两款瞄准中东(dōng)市场的(de)出海(hǎi)陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社(shè)交产品(pǐn)。然而在(zài)中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年(nián)开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社(shè)交(jiāo)方(fāng)式(shì)，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员(yuán)工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到中(zhōng)东市(shì)场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于与(yǔ)公会(huì)、主播(bō)分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环比大幅(fú)缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只剩(shèng)一(yī)个(gè)收购而(ér)来的(de)探探海外(wài)版(bǎn)还在(zài)持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探探海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西亚等东南(nán)亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站(zhàn)稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难(nán)源于公司战略(lüè)失误。长期以来，管理层对(duì)于出海(hǎi)业务并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于(yú)在(zài)很长一段时间内，公(gōng)司(sī)出海产品的优先级都要低于(yú)其他国内(nèi)创(chuàng)新(xīn)产(chǎn)品。“陌(mò)陌在(zài)海外(wài)业务(wù)上的投(tóu)资太(tài)慎重了(le)，好(hǎo)几个(gè)海外业务只投了十几万元试水，看(kàn)到(dào)没(méi)有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力在接(jiē)受采(cǎi)访时还在强调，“我其(qí)实不建(jiàn)议(yì)出(chū)海，因(yīn)为我(wǒ)觉得国内市场还没有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市场(chǎng)，你的产品才(cái)有辐射(shè)能(néng)力(lì)，去(qù)做一(yī)个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失(shī)误(wù)导致陌(mò)陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂(chǎng)商(shāng)冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群(qún)狼环(huán)绕的红海市场，要(yào)从(cóng)中虎口(kǒu)夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋力(lì)突破文化壁(bì)垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流(liú)成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但(dàn)面(miàn)对(duì)摆(bǎi)在陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道眼前(qián)的限制和天(tiān)花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人(rén)物均(jūn)为(wèi)化名）

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