周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看(kàn)不(bù)起的乐迷木梳子是桃木好还是檀木好，木梳子是桃木好还是檀木好呢先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因(yīn)为大(dà)型(xíng)音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本(běn)在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的(de)大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需50木梳子是桃木好还是檀木好，木梳子是桃木好还是檀木好呢0万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到(dào)达(dá)80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消费(fèi)的门槛(kǎn)都(dōu)在提(tí)高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利(lì)，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市(shì)报和(hé)都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环(huán)比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)木梳子是桃木好还是檀木好，木梳子是桃木好还是檀木好呢等30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于(yú)演出(chū)市(shì)场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高声(shēng)量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田(tián)川潮咖音(yīn)乐(lè)节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节(jié)入局(jú)者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单(dān)日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不(bù)能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的(de)音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更(gèng)多的(de)气力(lì)放在(zài)内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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