既是响应消费复苏(sū)的大势，也(yě)是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅(fú)回升(shēng)，是推动(dòng)经济加快(kuài)恢复的(de)重要因素。国(guó)家发展改革委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一(yī)季度消费回暖(nuǎn)的背景(jǐng)下，电商行业(yè)正在迎来新(xīn)一轮(lún)的价格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个(gè)电(diàn)商购(gòu)物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放(fàng)规(guī)模(mó)不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电(diàn)商(shāng)巨头也在(zài)进一步加大(dà)补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小(xiǎo)米等(děng)品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨(jù)头则主要从供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推(tuī)出「减负(fù)增收(shōu)」大礼包，希(xī)望获(huò)得更多低价(jià)商品供给。

　　在电(diàn)商平(píng)台(tái)这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费(fèi)者无(wú)疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次(cì)加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴(tiē)的(de)基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超(chāo)额(é)补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用(yòng)829元，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后(hòu)价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售价1799元，而在其它电商平(píng)台售(shòu)价为(wèi)2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券(quàn)后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动均(jūn)为官(guān)方直补，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之(zhī)前，这是(shì)拼多多推(tuī)出的近期最大俄罗斯为啥打不赢乌克兰，乌克兰为什么这么难打的(de)补(bǔ)贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手(shǒu)机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了(le)消费业绩。上(shàng)述负责人表(biǎo)示，消费(fèi)季活动(dòng)上线半个月(yuè)以来，大(dà)部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的销量实现环比翻(fā俄罗斯为啥打不赢乌克兰，乌克兰为什么这么难打n)倍(bèi)增长，尤其是4000元以(yǐ)上的(de)高价位(wèi)手机环比增幅(fú)超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全品类(lèi)销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空调(diào)单(dān)品中，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方面是(shì)宏观经济提(tí)振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台需要用更低(dī)的价格刺(cì)激消(xiāo)费(fèi)。另一(yī)方面是电商行业的竞争加剧，价格再次(cì)成为电(diàn)商(shāng)平台之(zhī)间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目(mù)的(de)，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去(qù)十年互联(lián)网崛(jué)起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一(yī)个「带有贬义(yì)的(de)名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等(děng)号(hào)。的确(què)，当年(nián)的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的(de)价格竞争，不论是(shì)对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消费者(zhě)都(dōu)有好(hǎo)处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为(wèi)经(jīng)济复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真正切切让消费者(zhě)得到了实(shí)惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电(diàn)商平台(tái)来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而(ér)不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及(jí)持续(xù)性地降低(dī)商品从生(shēng)产、到销售、到(dào)运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼(pīn)多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流(liú)、售后等服务体(tǐ)系，为消费者(zhě)提供(gōng)了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价(jià)格(gé)去赢(yíng)得(dé)消费(fèi)者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立足之(zhī)本。而这(zhè)，也将是(shì)未来(lái)电商平台共同需要面对和解决的问题。

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