东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年(nián)唯(wéi)一(yī)一家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是(shì)一家(jiā)低价航(háng)空，怎么(me)做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是(shì)天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家(jiā)靠(kào)的(de)是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了(le)。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃(rán)油费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有(yǒu)可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航(háng)，提高(gāo)使用率。这也是为什么(me)在(zài)疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密度(dù)排(pái)班来提高飞机的(de)日使用率(lǜ)。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过(guò)去(qù)的(de)三年里，春秋(qiū)航(háng)空的(de)客(kè)座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基(jī)础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连(lián)站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什么(me)？因为非核心城(chéng)市可以获得较(jiào)高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了(le)补贴的帮助，如果减去(qù)这(zhè)一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差(chà)评(píng)是真(zhēn)不少。创始人邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗00; line-height: 24px;'>邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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