Facebook广告仍然是品牌的(de)有效(xiào)数字广(guǎng)告工具(jù)，因为它们拥有庞大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将(jiāng)创(chuàng)造力与数据洞察力相结合对于使自己在竞(jìng)争(zhēng)中脱颖而出至(zhì)关重要(yào)。然(rán)而，实现(xiàn)这一点并坚(jiān)持到底可(kě)能比(bǐ)听起来更(gèng)复杂。成功需(xū)要触及驱使某人(rén)点击Facebook广告然(rán)后转(zhuǎn)化(huà)的(de)核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅(jǐn)关注数(shù)据或写一些朗朗上(shàng)口的东(dōng)西并不能减少(shǎo)点击量——你必须(xū)两者兼而有之(zhī)才能获(huò)得点击量。阅读以下内容，了解更多(duō)关于有效提(tí)高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您的受众

了解你的受众是任何成功的(de)营销或广告活动的(de)第一步。使(shǐ)用有关客户的可用数据和(hé)有关产(chǎn)品的反(fǎn)馈可(kě)以帮助(zhù)您“了(le)解”潜在(zài)买家(jiā)在整(zhěng)个购买过程(chéng)中的需求。

它就像多米(mǐ)诺骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定(dìng)位的价值观，以使你的广告符合他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及(jí)他们的(de)需(xū)求，可以突出他们(men)最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什(shén)么对你的观众最有吸引力(lì)，可以带(dài)来额外(wài)的点击量和更多的(de)转化率。

深入(rù)研究(jiū)数据(jù)以了解(jiě)你在(zài)Facebook上(shàng)的目标受众，这(zhè)本身(shēn)就是一(yī)项(xiàng)技能。一旦你很好(hǎo)地处理(lǐ)了这方(fāng)面的业(yè)务，是时候开始在Facebook上做广告了(le)。一个好的广告可以帮助你的(de)品(pǐn)牌创建引人注目的活动，以吸引力和清晰度(dù)的正(zhèng)确组合(hé)吸引消费者购买你的(de)产品。

让我(wǒ)们(men)来(lái)看看在Facebook广告上(shàng)获得点击的两个最(zuì)重要(yào)的(de)因素：广(guǎng)告设置和(hé)广告创(chuàng)意(yì)。

二.广(guǎng)告设置(zhì)

企(qǐ)业在创建广告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了(le)格式(shì)化(huà)广告的选(xuǎn)项，以最好地宣传您(nín)的品牌。无论(lùn)你想使用图像、视频、声音还(hái)是文字，都有一(yī东边不亮西边亮的意思是什么，东边不亮西边亮典故)种格(gé)式(shì)可(kě)以帮助(zhù)你(nǐ)实现营(yíng)销目标。企业应该使用各种各样的(de)广告，因为每(měi)个人都不同地参与广(guǎng)告。虽然(rán)有些人更(gèng)喜(xǐ)欢(huān)视频演(yǎn)示，但另一些人更喜欢(huān)伴(bàn)随着扎实视觉(jué)效果(guǒ)的文字。尝(cháng)试各种形式(shì)可(kě)以让(ràng)你的企业(yè)深入了解吸(xī)引目标(biāo)受众的(de)广(guǎng)告。

通过Facebook广告提(tí)供的一些格(gé)式选项包(bāo)括：

1.单图像和(hé)幻灯(dēng)片格式(shì)

Facebook上的照片广告是一种简单的(de)格式，可以使(shǐ)用高质量的单(dān)一图(tú)像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格式创建起来很快，使您(nín)能够(gòu)突出显示特定的产品，帮助它在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像(xiàng)。这(zhè)种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有(yǒu)的图像，添加运(yùn)动和(hé)声(shēng)音来(lái)创建一个可(kě)以在设备上快速(sù)加载的(de)广告。幻(huàn)灯片制作也很(hěn)容易，成本比视频(pín)低，加载速度比(bǐ)视(shì)频广告快5倍。

何时(shí)使用(yòng)此广(guǎng)告格(gé)式(shì)，这种(zhǒng)格(gé)式非常适合拥有简(jiǎn)单易(yì)懂产(chǎn)品的企业，尤其是(shì)初创企业或有预算的企业。

如果你(nǐ)仍(réng)在通过广告收集(jí)数据，从这(zhè)里开始(shǐ)，你将获(huò)得所需的指标（如哪些照片(piàn)、措辞等最有效），然后(hòu)再转(zhuǎn)向更(gèng)昂贵、更(gèng)高级的广(guǎng)告类型。

2.视频广告(gào)

视频(pín)广告格式可能是(shì)最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视频(pín)或(huò)照片(piàn)幻灯片(piàn)，组成(chéng)视(shì)频(pín)。你(nǐ)也(yě)可以创建自(zì)己的视频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广(guǎng)告格(gé)式多10%到(dào)30%。

如果你有一个(gè)可以通(tōng)过视(shì)频展示的产(chǎn)品，那么很容易(yì)获得创意。然而(ér)，如果你提供更复杂(zá)的服务，一个流行的想法是拍摄(shè)团队中的某(mǒu)个(gè)人谈(tán)论(lùn)你的公司的视频。

何时使用此广(guǎng)告格式

就像静态广告(gào)一样，你(nǐ)可(kě)以也应该(gāi)尽快(kuài)测试视频广告。虽然视频广(guǎng)告(gào)通(tōng)常无论(lùn)是(shì)哪(nǎ)种类型的业务都表(biǎo)现得更好，但它仍然值得(dé)与静态广告一起测试，看看什么对你的(de)受众有效。因此(cǐ)，无论你是一家初创公司还是更成熟的公司(sī)，视(shì)频都是(shì)值(zhí)得的(de)。另一个提示：为所有视(shì)频添加(jiā)字(zì)幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图(tú)集格(gé)式允(yǔn)许营销(xiāo)人员在一个广告中展示多达10张照(zhào)片和视频。

每个图片或(huò)视频都有自己的链(liàn)接，可以将(jiāng)潜在买(mǎi)家直接带到登录页，以提供有(yǒu)关促销、产品(pǐn)细(xì)节或服务的(de)更(gèng)多信息(xī)。转盘格(gé)式还(hái)允(yǔn)许(xǔ)您显示(shì)与广(guǎng)告相关(guān)的一系列事件。旋转木马(mǎ)广告将内容(róng)浓缩为一个广告，同时也(yě)为用户提(tí)供(gōng)了点击(jī)图片(piàn)与您的品牌互动(dòng)的机会。看看(kàn)West Elm的(de)例子——注(zhù)意整体主题是(shì)户外的，但每(měi)张图片都有自己的创意和“立即(jí)购物”按(àn)钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利于显示单个产(chǎn)品(pǐn)的不(bù)同角度、显示多个(gè)产品、显示流(liú)程，并在用(yòng)户浏览幻灯片(piàn)时提供参与(yǔ)度。如果你(nǐ)的产品或(huò)服务有(yǒu)多种(zhǒng)用(yòng)途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许(xǔ)消(xiāo)费者通过介(jiè)绍视频浏览产品(pǐn)，并配以网格布局的一系(xì)列产品图像。最(zuì)初的视频重(zhòng)点介(jiè)绍了您在活动(dòng)中推广的产品系列(liè)。当用户(hù)单击时，他们可以在快速(sù)加载(zài)页(yè)面上(shàng)浏览(lǎn)集(jí)合中的(de)产品。链接(jiē)可使客户(hù)从发现到浏览再到(dào)购买的过程无缝衔接。即时体验是在有人(rén)在移动设备(bèi)上点击你(nǐ)的广告后打开(kāi)的全屏体验(yàn)。这是突出您的产品(pǐn)和服(fú)务的好方法。

何时(shí)使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

一个系列(liè)最适合有(yǒu)产品目录展示的电子商(shāng)务品牌。这种格式创建了一个店面，其中有(yǒu)四(sì)种或四种以上(shàng)的产品(pǐn)可(kě)供客户浏览，允许(xǔ)您对相关商(shāng)品进行分组以提(tí)高销售额。

5.动态(tài)体验(yàn)

Facebook为单个图像和视(shì)频(pín)广告提供动态体验。该选项使用同一广告的不同变体为观众定制(zhì)广告——您的团队使用单个图像或(huò)视频和(hé)其他文本选(xuǎn)项创建(jiàn)广告。该平(píng)台通过使用文本组合自动(dòng)创建(jiàn)不同的广告，通(tōng)过增(zēng)强功能调整媒(méi)体(tǐ)，并为目标受(shòu)众创作最有效的广告。这个过程可(kě)能包括调整亮度(dù)、裁剪(jiǎn)图像(xiàng)或使用(yòng)滤镜来突出广(guǎng)告。广告的组成变化(huà)可能包括标签(qiān)、显(xiǎn)示(shì)相关评(píng)论和不(bù)同的文本组合，以创建(jiàn)引人入(rù)胜的标题(tí)。然(rán)后，脸书向用(yòng)户显示(shì)个性化广(guǎng)告，预计(jì)可(kě)能会(huì)获(huò)得(dé)回应的变化。动态广告(gào)看起来像(xiàng)上(shàng)面的一(yī)种广告格(gé)式。但是，它会根据用(yòng)户进(jìn)行更改。你可以在这(zhè)里学习(xí)如何创建动态广告。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式(shì)

通常(cháng)，我只(zhǐ)会(huì)向有团队或(huò)第三(sān)方公司管(guǎn)理Facebook广告的大公司推荐这(zhè)种(zhǒng)广告类型。此外(wài)，这种形(xíng)式(shì)最(zuì)适合那(nà)些对同(tóng)一产品或(huò)服(fú)务的(de)受众略(lüè)有不同的人。此外，在进入这种(zhǒng)广告(gào)类型之前(qián)，你需要牢牢把握(wò)不(bù)同的受众，因为它可能(néng)会让人困(kùn)惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创(chuàng)意需要深思熟虑的计划来吸引用(yòng)户(hù)，并(bìng)充(chōng)分传达营销人员(yuán)的(de)信息(xī)。考(kǎo)虑以下(xià)因素(sù)，这(zhè)些因(yīn)素可以(yǐ)带来成功的活动和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户滚动时快(kuài)速(sù)扫描的，因此请保持主要(yào)文本的简短和精确。Facebook建议将你的单(dān)词(cí)限(xiàn)制在(zài)125个(gè)字符以内，以避免被截断。通过选(xuǎn)择与用户互动(dòng)的最(zuì)佳词语来确认受众的人口(kǒu)统计数据。

你是否根据(jù)未来买家的年(nián)龄(líng)、兴(xīng)趣或(huò)行为来确(què)定他们(men)的目(mù)标？

如果(guǒ)是(shì)，请在主(zhǔ)要(yào)文本中突出显示(shì)这些关键元素。吸引消费者(zhě)购买你的产品需要有意义的文(wén)字来满足他们的(de)特定需求。无论(lùn)你(nǐ)是试图吸引潜(qián)在买家，还是向以前对你的产品感兴趣的消费者重新推销，直接写信给观(guān)众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体资产(chǎn)并代表(biǎo)您(nín)的品牌。真实(shí)的(de)内容(róng)在吸引用户和产生点击方面非常出色。此外，确保你(nǐ)的媒体在(zài)种族和性(xìng)别(bié)方面是(shì)多样化(huà)的——在(zài)营销(xiāo)你的品牌和与目标受众建立(lì)联系时，包容(róng)性和代表性很重要(yào)。

3.标题(tí)

你的(de)Facebook广告的标题应该(gāi)是对行动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载(zài)免费目(mù)录、查看(kàn)独家交(jiāo)易或(huò)了(le)解(jiě)有关收藏的(de)更多(duō)详(xiáng)细信息。一定(dìng)要在标题中突出(chū)显示特价商品。标题中应该突出类似(shì)“节省高达30%+免(miǎn)费送(sòng)货”的CTA，以吸引消(xiāo)费(fèi)者(zhě)并鼓励点击。请记(jì)住，在截断(duàn)之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消费者见(jiàn)面。如果他们(men)浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买(mǎi)系(xì)列(liè)”或“查(chá)看我们的(de)新产品”之类的CTA会激发人们对该(gāi)品(pǐn)牌(pái)的兴趣。提供免费试(shì)用、目(mù)录(lù)或独(dú)家交易都(dōu)是(shì)与观众互动的(de)机(jī)会(huì)。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子商务零售商来说很有价值，而“了解更多(duō)”或(huò)“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录页面(miàn)对于为潜在客户创造(zào)无缝体验(yàn)至关重要。登录页必须与广(guǎng)告相(xiāng)关，无论(lùn)是产品详细信息页(yè)还(hái)是潜在客户(hù)捕获页。向消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供(gōng)他们想要探索您的产(chǎn)品(pǐn)或服务的信息以及转换过程(chéng)中合乎逻辑的下一步是(shì)至(zhì)关重要的。为移(yí)动(dòng)用户(hù)优化目的地(dì)页面，这意味着内容(róng)会立(lì)即(jí)加载(zài)，用户(hù)可以轻松导航，结账（电子商务）也(yě)很有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告通过其庞(páng)大的受(shòu)众(zhòng)为大小企业带来收入。因(yīn)此，从长远来看，花时间制(zhì)作能够产(chǎn)生(shēng)点击量的广告是值得的。您的营销团队可以(yǐ)创(chuàng)建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最(zuì)佳展示产(chǎn)品的格式来点击，同时积极参与受众的(de)兴趣(qù)。

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