东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们(men)的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的2022年，这(zhè)三大(dà)国有航(háng)司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然(rán)是(shì)一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一(yī)一家盈利的(de)上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭(píng)它连(lián)杯水都不提供？还(hái)是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航(háng)空同一(yī)时(shí)间的价格普遍会比(bǐ)其他航(háng)司(sī)便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃(chī)个(gè)饭，不好(hǎo)意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子(zi)，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富(fù)密(mì)码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下(xià)来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百宁波慈溪的邮编是多少亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航(háng)，这(zhè)样就可(kě)以用高密度宁波慈溪的邮编是多少排(pái)班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过(guò)去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机(jī)日(rì)利(lì)用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是(shì)一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大(dà)部分航线都是来往二(èr)三线城(chéng)市，为(wèi)什(shén)么？因为(wèi)非(fēi)核心城市可(kě)以获得较(jiào)高的财政补贴(tiē)，这(zhè宁波慈溪的邮编是多少)个也是(shì)春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我们(men)看到2021年(nián)它(tā)的(de)净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱(qián)一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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