唐岩(yán)回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多(duō)位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近(jìn)两个月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅速启动了三(sān)四个不同(tóng)的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非等(děng)地市场(chǎng)，目前均已走(zǒu)到(dào)立(lì)项阶段。这些项目的领头人(rén)均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助(zhù)理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩(yán)押注(zhù)出海决心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来(lái)说，在(zài)国内(nèi)社交格局基本已定、监管不(bù)断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立(lì)于(yú)2011年(nián)的陌(mò)生人(rén)社(shè)交巨头，已(yǐ)经在舒适(shì)区里待了太久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎(hū)从未遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发优势让它在成立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人(rén)社交赛道(dào)的头把交椅，随后(hòu)又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体量(liàng)成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准下(xià)，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续(xù)盈利(lì)。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联(lián)网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和(hé)短期(qī)投资。

　　但在(zài)平(píng)静的水面之(zhī)下，陌陌危机(jī)四伏。在产(chǎn)品端，公司(sī)成立(lì)12年，主力(lì)产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开始出(chū)现(xiàn)下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等(děng)电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀(xiù)场直播开始显露(lù)疲态，公(gōng)司营收已(yǐ)经(jīng)连(lián)续三年下滑(huá)，且始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公(gōng)司(sī)管(guǎn)理层也毫(háo)不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特别的情感(gǎn)，整个(gè)公司都非常平淡，就(jiù)像一个人(rén)平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王(wáng)力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公(gōng)司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的(de)依赖，找到(dào)新(xīn)的(de)增长曲(qū)线(xiàn)。只可惜，这样的刺激(jī)还(hái)不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷(mí)路的陌陌能(néng)找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间(jiān)内，陌(mò)陌(mò)在北京(jīng)互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七(qī)极少加(jiā)班(bān)，在陌陌工作的张超对时代(dài)财(cái)经(jīng)表示(shì)，“曾(céng)经七点(diǎn)一过(guò)，领导就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量(liàng)级企业里依(yī)旧保持竞争力。每年(nián)年(nián)会，陌陌(mò)还会固定给(gěi)每一位员工(gōng)发(fā)一(yī)台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降本增效(xiào)大旗缩减福(fú)利的(de)2022年(nián)，这项传统(tǒng)也(yě)没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带(dài)领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次(cì)航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场(chǎng)盛(shèng)大(dà)的(de)狂欢，吸引了不(bù)少(shǎo)艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子(zi)结束了。回归(guī)的唐(táng)岩开始出现在具体的业务层会议(yì)上(shàng)，直接听取来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在此前王力任期内几(jǐ)乎从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也(yě)不喜欢越(yuè)级(jí)管理。”一名资(zī)深员工向时代(dài)财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加班明显多了(le)起来。大量的需(xū)求随着会议袭来，张(zhāng)超(chāo)现在每天最早也(yě)要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌(mò)还同步开(kāi)启了大规(guī)模的(de)裁员(yuán)动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等(děng)工作(zuò)，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财(cái)经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖(gài)大部分(fēn)部门，一些职能部门(mén)甚至直(zhí)接被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求(qiú)业务增长(zhǎng)点的(de)唐岩，正在奋力推(tuī)动(dòng)公司创(chuàng)新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并在公司内(nèi)部发起(qǐ)三次(cì)创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试(shì)图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代财(cái)经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没(méi)有发(fā)展前景而(ér)离(lí)职(zhí)。但唐岩回归(guī)后的一系(xì)列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌(mò)陌(mò)能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格(gé)魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指出问(wèn)题核(hé)心所在，对不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方(fāng)向上(shàng)感觉不会(huì)出错。相比之(zhī)下，入职这么几年我基本(běn)没有接触(chù)过王(wáng)力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业(yè)经理人(rén)的区别。前者(zhě)往(wǎng)往代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土(tǔ)，打(dǎ)破(pò)陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是预算(suàn)管理，风险控制，按(àn)部就班。唐(táng)岩(yán)通(tōng)过自己的回归，再次吹(chuī)响了(le)陌(mò)陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就(jiù)遭(zāo)遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推出的(de)虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这一(yī)新作没能打响任何(hé)水花。据点点数(shù)据(jù)统计，上(shàng)线至今该APP仅获得(dé)不到2万(wàn)次下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被(bèi)唐岩接(jiē)管的创新(xīn)事业部(bù)自成立以来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了(le)照片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互(hù)动(dòng)拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社(shè)区树(shù)莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新(xīn)项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交寡头格局(jú)已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本(běn)也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属必然。可问题在于，此(cǐ)前十(shí)年陌陌曾(céng)连续四次(cì)出海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局。如今陌陌(mò)再次重启(qǐ)出海战略能否成(chéng)功，还要(yào)打上一个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出(chū)自己的英文版复制品MO，以及将基(jī)于地理位置(zhì)匹配的(de)聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受限于(yú)文化(huà)差异碳酸铜存在吗 有碳酸铜这种物质吗，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品(pǐn)形态(tài)，这些应用并没有打(dǎ)开海外(wài)陌生人社交市场(chǎng)大门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂(chǎng)商(shāng)在东南亚、中东等新(xīn)兴市场(chǎng)尽享出海红利之后(hòu)，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海(hǎi)外战略(lüè)，在印尼(ní)、菲(fēi)律宾等地(dì)上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营等多个方面(miàn)均处于劣势，最后也(yě)以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今留有火种的(de)是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出(chū)海(hǎi)业务部，推出了(le)两款瞄(miáo)准中东市(shì)场的出海(hǎi)陌生人社(shè)交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同类(lèi)产品市场份(fèn)额早已被2016年(nián)开始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开(kāi)了中东地区的宗(zōng)教文化约束，在没有同(tóng)类竞(jìng)品的情况(kuàng)下迅速打开(kāi)市场。据内部员(yuán)工(gōng)透露，目(mù)前(qián)碳酸铜存在吗 有碳酸铜这种物质吗Soulchill的产品规模(mó)至少可以(yǐ)排到(dào)中(zhōng)东市(shì)场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构(gòu)的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于与(yǔ)公会、主播分成，以换取他(tā)们的合作，如此(cǐ)一来产品便难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表(biǎo)示(shì)公司采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规(guī)模才环(huán)比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一(yī)个(gè)收购(gòu)而来(lái)的(de)探(tàn)探海外版还在(zài)持续(xù)运营。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探海外版在(zài)印尼市场下载及(jí)活跃(yuè)用户规(guī)模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和(hé)马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司(sī)战略失误。长期以(yǐ)来，管理层(céng)对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海(hǎi)产品(pǐn)的优先级都(dōu)要低(dī)于其(qí)他国内创新(xīn)产品。“陌陌(mò)在(zài)海(hǎi)外业务上(shàng)的投资太慎重了(le)，好几个海外业(yè)务(wù)只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年(nián)，王力在接受采(cǎi)访时还在(zài)强调，“我(wǒ)其实不建议出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得(dé)国内市场还(hái)没有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的(de)产品(pǐn)才有(yǒu)辐射能(néng)力，去(qù)做(zuò)一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向(xiàng)社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如(rú)今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕(rào)的红(hóng)海市场(chǎng)，要从中虎口夺食(shí)并不容(róng)易。缺(quē)乏积累的陌(mò)陌必须(xū)加(jiā)大各方资(zī)源投入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充(chōng)裕的现金流成为最(zuì)后的底牌(pái)，当下陌陌的境(jìng)遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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