周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛在(zài)运送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代(dài)价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更(gèng)是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过(guò)了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人(rén)群经济(jì)水平的(de)提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐(lè)节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料(liào)的是(shì)，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元(yuán)。当然(rán)除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多(duō)，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产(chǎn)业间接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场(chǎng)消(xiāo)费主力(lì)为18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定价，还(h怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度ái)能在线(xiàn)上铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量(liàng)艺人(rén)居(jū)多也就意味(wèi)着高票(piào)价难以(yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节(jié)入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多(duō)的(de)气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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