消费复苏的强(qiáng)烈信号(hào)下，美妆(zhuāng)市场还没有真正等来中国消费者的回(huí)归(guī)。

　　国际美(měi)妆巨头雅诗(shī)兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年第三财(cái)季业绩(jì)显示(shì)，在截至(zhì)3月31日的三个月内，集团净销售额同比下滑12％至37.5亿美(měi)元；净利润从上年同(tóng)期的5.58亿美元(yuán)大(dà)跌72％至(zhì)1.56亿美(měi)元(yuán)。

　　雅(yǎ)诗兰黛将(jiāng)业绩下滑主要归(guī)因于中国(guó)、韩国等亚洲地区旅游零售(shòu)恢复(fù)缓慢导致(zhì)库存高企，在打折清(qīng)理库(kù)存的同时，渠道的补货订单(dān)也有所减少。据管理层(céng)透露(lù)，本季度(dù)全球旅游零售有机销售(shòu)额就下降了45％。

　　这(zhè)已是雅诗兰黛业(yè)绩下滑的第四个财季。2023财年前三财(cái)季，雅(yǎ)诗(shī)兰黛净销售额同比下降13％至123.01亿美元；净利润同比(bǐ)下降55％至10.39亿美元。旅游零售的问(wèn)题(tí)首(shǒu)当其冲。

　　这一局面不会很快扭转。该集团(tuán)首席执行官Fabrizio Freda在(zài)财报交流会上表(biǎo)示，“亚洲旅游零售业的复苏比我们预期的(de)更不稳定，其他地(dì)区更加缓慢(màn)，第四财季的(de)不利因素比(bǐ)我们2月份预(yù)期的要大得多。”

　　雅(yǎ)诗兰黛(dài)不(bù)得(dé)不(bù)再(zài)次全国有多少个省市自治区和直辖市 全国有多少个地级市下调全(quán)财年业绩预(yù)期。据(jù)预(yù)计，2023财年雅(yǎ)诗兰(lán)黛集团净销售额同比下(xià)降10％-12％；有(yǒu)机净销售额(é)下(xià)降5％-7％。

　　投资者们(men)也终于失(shī)去耐性。业(yè)绩发布(bù)当日(rì)，雅诗(shī)兰(lán)黛股价破纪录(lù)地暴跌(diē)超21％，直接从245美元/股左右(yòu)跌(diē)破200美(měi)元(yuán)/股。截至5月5日收盘，雅诗兰黛股价回(huí)升(shēng)至203.54美元/股，市值为727.5亿美元。但和年初相比(bǐ)，该(gāi)股(gǔ)票股价(jià)跌幅已近20％，市(shì)值(zhí)蒸发逾(yú)百(bǎi)亿(yì)美元。

　　押注旅(lǚ)游零售，零售商却在清库存

　　作(zuò)为跨(kuà)国美妆企(qǐ)业的重要渠道，雅诗(shī)兰(lán)黛在旅游零售(shòu)已深耕超30年。如今被“控诉”的旅游零(líng)售渠道，曾(céng)以高速(sù)增长的态势让公司引以为傲。

　　据(jù)媒体报(bào)道，雅诗兰黛通过该渠道每年(nián)触及超过30亿消费(fèi)者(zhě)。雅(yǎ)诗兰黛集团总(zǒng)裁(cái)Fabrizio Freda亦(yì)曾(céng)表示，旅游零售(shòu)推动(dòng)雅(yǎ)诗兰(lán)黛在过去十年中实现(xiàn)巨大增(zēng)长。

　　根据雅(yǎ)诗兰黛集团方(fāng)面透(tòu)露(lù)，基于过去几(jǐ)年(nián)海南旅游零售快速增(zēng)长，去年(nián)7月在(zài)海南(nán)发生新冠疫(yì)情时，集团与零售商均对(duì)疫后(hòu)的市场(chǎng)恢复信心(xīn)十足，采购了(le)大量产(chǎn)品。但此后因恢复不(bù)及预期，导致该渠道库存高企(qǐ)，零售商目前仍在(zài)一边清理库存，一边减少采(cǎi)购量，最终导(dǎo)致业绩问题。

　　旅游零售渠道(dào)何以撼动整个集团业绩？从全球旅游零售业务(wù)来看(kàn)，2004财年，雅(yǎ)诗兰黛的旅游零售业务销售额约(yuē)占全年销售额(é)的6％，到(dào)2021财年该业务销售额占(zhàn)比(bǐ)达到28％，超过集(jí)团销售额的1/4。且旅游零售渠道在雅诗兰(lán)黛(dài)集团的护肤、彩妆、香水和护发等整(zhěng)个品类(lèi)渠道(dào)中市场份额领先。

　　随着海南离岛免税(shuì)在(zài)疫情期间快速发展(zhǎn)，中国(guó)旅游零售市场对(duì)于(yú)雅诗(shī)兰黛(dài)集团更是(shì)举足轻重。2022财年报(bào)告(gào)指出，集(jí)团(tuán)最大的客户就是在中国旅游零(líng)售渠道(dào)中销售产品(pǐn)。正因为如(rú)此，海南旅游(yóu)零售渠(qú)道的疲软就直(zhí)接导致了在第三(sān)财季(jì)，雅诗兰黛护肤品(pǐn)类净销售(shòu)额(é)从2022财年的23.95亿美(měi)元暴跌17％至2023财年的19.22亿(yì)美(měi)元。海蓝之谜(mí)、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净销售额均(jūn)有所下滑。

　　雅诗(shī)兰(lán)黛在交流(liú)会(huì)上提及，过去半年里虽然海(hǎi)南旅游客流在增加，但是该市(shì)场(chǎng)的美妆消(xiāo)费转化却远不(bù)及预期。此(cǐ)外时代财经注(zhù)意到，雅诗兰黛(dài)旅游零(líng)售渠(qú)道商品的“地板价”一直(zhí)以(yǐ)来被不少(shǎo)消(xiāo)费者诟病。

　　过去(qù)两年里，韩国、日本(běn)免税渠道的(de)大量商品通过保(bǎo)税仓形式流入(rù)中国市场，在库(kù)存饱(bǎo)和、直播(bō)、离岛(dǎo)免税等多方因(yīn)素带动(dòng)下(xià)，各(gè)渠道竞(jìng)争激烈，许多明星产品在(zài)市(shì)场上(shàng)价格“击(jī)穿地板”。雅诗兰黛集团(tuán)旗(qí)下的品牌雅(yǎ)诗兰黛与倩(qiàn)碧就是其中典型。

　　巴克莱银行分析师(shī)Lauren Lieberman也对雅诗(shī)兰(lán)黛集团旅游零售业务内部的控制(zhì)度和话语权提出(chū)质疑。今(jīn)年初，雅诗(shī)兰黛等国际美妆纷(fēn)纷提升售价，同时伴(bàn)随(suí)的还有(yǒu)旅游零售渠道(dào)的(de)折扣收缩(suō)，这(zhè)从一定程度上(shàng)也阻碍了消费者“剁手(shǒu)”。

　　代工订单缩减(jiǎn)，美妆(zhuāng)市场尚未复(fù)苏(sū)

　　雅诗兰黛集(jí)团的困境也并非个例。今年以来，其他美妆(zhuāng)集团也没有(yǒu)等到中国消费者如预(yù)期那(nà)般回归。

　　截(jié)至(zhì)3月31日，宝洁(jié)在中国(guó)最新财季有(yǒu)机销售(shòu)额同比增长2％，但旗下(xià)王牌化妆品牌SK-II因游客(kè)未(wèi)大规模回归(guī)而在(zài)旅游零售(shòu)渠道(dào)的(de)销售额有所下降。

　　“想到惨，没想到这(zhè)么惨。”一位国(guó)际(jì)美妆品(pǐn)牌内部人士对(duì)时代财(cái)经形容(róng)今年以来的市场情况。另据多位美妆行(xíng)业人士透露，今年一季度品牌销售平平，美(měi)妆全国有多少个省市自治区和直辖市 全国有多少个地级市消费(fèi)复苏不及预期(qī)也成为共识(shí)。“经济大环境不好，化妆(zhuāng)品成为可(kě)以缩减的支出。”有人(rén)如(rú)是解释。

　　欧莱(lái)雅(yǎ)集团(tuán)也在最(zuì)新(xīn)财季指(zhǐ)出，中(zhōng)国所在的北亚市场在集团增速垫底，仅(jǐn)1.9％。公司管理(lǐ)层直言，线(xiàn)下的客流(liú)回来了，但(dàn)销售(shòu)尚(shàng)未复苏。而本(běn)土(tǔ)头(tóu)部美妆公司(sī)贝泰妮在今年一季度营收(shōu)和净利润增速(sù)均显著放缓(huǎn)。

　　这亦(yì)导致(zhì)了上游代工厂的订单(dān)缩减(jiǎn)。一位国(guó)际美妆巨头代工厂内部人(rén)士表示，“比去年好，但(dàn)生意没有预期的那么乐观(guān)。”而(ér)这(zhè)个差距主(zhǔ)要反映在订(dìng)单数量(liàng)上。

　　值得关注(zhù)的(de)是，在今年一季度，曾在(zài)疫(yì)情(qíng)三(sān)年依托直播而猛增的线上销售彻底(dǐ)“哑火”。

　　据华福证券研报，今年1-3月淘系(xì)销售(shòu)口径显(xiǎn)示(shì)，欧莱雅集团旗下兰(lán)蔻，雅诗兰(lán)黛(dài)集(jí)团(tuán)旗下雅诗(shī)兰黛、海蓝之谜，宝洁旗下SK-II，资生堂旗(qí)下资生堂品牌，GMV与销售量均同比录得双位数下滑，其中(zhōng)雅诗兰(lán)黛GMV下滑超30％，销售(shòu)量下滑26.2％。本土品牌方面(miàn)，华熙生物(wù)的(de)润百(bǎi)颜，贝泰妮的薇诺(nuò)娜，上海家化(huà)的玉泽、佰草集，水羊股份御(yù)泥坊(fāng)等都没能逃脱GMV大幅(fú)下滑(huá)的命(mìng)运(yùn)。

　　图片(piàn)来源：华福证券

　　在某国际美妆集团电商部门(mén)工(gōng)作(zuò)的歪歪（化名）对时代(dài)财经透露，业绩增长贡献多来源于(yú)几(jǐ)个头部品(pǐn)牌，“因为前几年直播(bō)美(měi)妆腾飞，品牌目标(biāo)原本高得离(lí)谱，高得我都想摆烂了。我们品(pǐn)牌去年（销售）比前年涨60％，但今年的(de)全年(nián)目标(biāo)比去年实际达成(chéng)同(tóng)比下降(jiàng)10％。集团还有(yǒu)一些品牌也在(zài)降(jiàng)标。”

　　她(tā)还指出，因为销(xiāo)售疲软(ruǎn)，今年以来品牌的各(gè)项费用均有(yǒu)缩减，“下(xià)调的费用有推广费、活动费(fèi)、赠(zèng)品费，以及(jí)参与电商平(píng)台满减活动(dòng)时(shí)减(jiǎn)下来的差价。”

　　小(xiǎo)品(pǐn)牌的日子似乎(hū)更难(nán)。据一名(míng)纯净美妆品牌市场人员透露，“一季度销售目标倒是完成了(le)，但是(shì)现(xiàn)在品(pǐn)牌方都发猛力，竞争激(jī)烈，消费(fèi)者要(yào)求也变(biàn)高了。我(wǒ)们线上(shàng)的投放(fàng)费用几乎是(shì)从(cóng)1到(dào)0，去年计划还(hái)做了明星投放、达人(rén)投放，今年本来有计划，但现(xiàn)在全部(bù)停止了。公(gōng)司架构还在调整。”

　　美妆市场何时真正回暖(nuǎn)？目前鲜(xiān)少有人能给(gěi)出明确答案(àn)，“静观其变”成了不少业内人士对当下市场的判(pàn)断。年(nián)初的各公(gōng)司的涨价策略显然未(wèi)能解决根(gēn)本问题，与此同时有公司毅然选择加(jiā)码供应(yīng)链投资，以缩短市场反应周期；有公司选(xuǎn)择收(shōu)购潜力(lì)品牌，创造增(zēng)长引擎；还有(yǒu)公司则重(zhòng)押线下专柜，深入(rù)低线(xiàn)城(chéng)市(shì)抢占市场(chǎng)份额。

　　疫(yì)情政(zhèng)策(cè)调整(zhěng)后(hòu)，消(xiāo)费(fèi)者们首先奔向餐饮、旅(lǚ)游(yóu)等典型的(de)线下消(xiāo)费(fèi)场景，而美妆领域似(shì)乎无法享受(shòu)到这(zhè)场消费的复苏。

未经允许不得转载：济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校_济宁洋娃娃舞蹈学校官网 全国有多少个省市自治区和直辖市 全国有多少个地级市