唐岩回(huí)归半年之后，陌陌正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个(gè)月内，陌(mò)陌已经迅(xùn)速(sù)启动(dòng)了三四个不同(tóng)的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地(dì)市场(chǎng)，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社(shè)交格局(jú)基本已定(dìng)、监管不(bù)断加(jiā)强的(de)当下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适区里待了(le)太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它在成(chéng)立(lì)之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的头把交(jiāo)椅，随后又及(jí)时转(zhuǎn)型秀场直(zhí)播，依靠(kào)庞大的用(yòng)户(hù)体量成功抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量(liàng)标准下(xià)，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个(gè)季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个互(hù)联网公(gōng)司能(néng)做(zuò)到如此，更何(hé)况它(tā)账上(shàng)还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危(wēi)机(jī)四伏(fú)。在产品端，公司成立(lì)12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播(bō)开始显露疲态，公司(sī)营收已经连续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示(shì)，他(tā)对陌(mò)陌没(méi)有(yǒu)什么(me)特别的(de)情感，整个公司都非常平(píng)淡，就像(xiàng)一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集(jí)团，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足(zú)以(yǐ)给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因(yīn)健康原因辞(cí)去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董(dǒng)事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌(mò)陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北(běi)京(jīng)互联(lián)网行业(yè)都是(shì)中(zhōng)厂(chǎng)“小而美”的代(dài)名词(cí)。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不可(kě)能(néng)在工位上发现我了(l白凉粉是什么东西在哪可以买到呢 白凉粉是凉性的吗e)。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖金(jīn)，虽(suī)然(rán)比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但(dàn)在(zài)同(tóng)量级企业里(lǐ)依(yī)旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在(zài)互(hù)联网大厂纷纷高举降(jiàng)本(běn)增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这项(xiàng)传(chuán)统也(yě)没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的(de)2018年，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球超1600名员工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集(jí)中团(tuán)建，一(yī)次性包下了(le)当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业务(wù)层会议上，直接听取来自一(yī)线的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会(huì)议上怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此前王(wáng)力(lì)任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员(yuán)工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加班明显(xiǎn)多(duō)了(le)起来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也(yě)要九(jiǔ)点(diǎn)才(cái)能离(lí)开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还同步(bù)开(kāi)启了(le)大规(guī)模(mó)的裁(cái)员动作(zuò)。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一同回归的还有(yǒu)他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名(míng)陌陌员(yuán)工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业(yè)务(wù)增长(zhǎng)点的(de)唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力(lì)推动公司创新(xīn)齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试(shì)图从(cóng)中(zhōng)孵化出新(xīn)的机会(huì)。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的(de)回(huí)归(guī)，他极(jí)有(yǒu)可(kě)能因(yīn)没(méi)有发展前景(jǐng)而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列(liè)举措，打消了他的念(niàn)头。他希(xī)望再赌一(yī)把，看陌陌能不(bù)能继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅(mèi)力(lì)很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见血地指(zhǐ)出问题核心所在，对不(bù)同业务的理解(jiě)也(yě)都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟(gēn)着(zhe)唐(táng)岩(yán)一起干，起码大方向上感觉不(bù)会出错。相比之下，入(rù)职这么几(jǐ)年我基本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上(shàng)，这正(zhèng)是创始人与职业经(jīng)理人的区别。前者往往代(dài)表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是预算管理(lǐ)，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式推出的(de)虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一(yī)新作没能打响任何水花。据点点(diǎn)数(shù)据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化了(le)照片交友(yǒu)软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓(méi)、婚恋交友软件(jiàn)对对等(děng)众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已经(jīng)失败(bài)

　　如今的业(yè)内共识是(shì)，社交寡头格局已(yǐ)定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活(huó)跃(yuè)在公众(zhòng)眼中(zhōng)的(de)社交“第二梯队”创新(xīn)白凉粉是什么东西在哪可以买到呢 白凉粉是凉性的吗产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基(jī)本(běn)也都(dōu)诞生(shēng)在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市场突(tū)破难寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转向海外(wài)实(shí)属(shǔ)必然(rán)。可(kě)问(wèn)题在于，此(cǐ)前十年陌(mò)陌(mò)曾(céng)连续四次(cì)出海(hǎi)，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再(zài)次(cì)重(zhòng)启出海战略能否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别推出自(zì)己的英文版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发达地区相对老旧(jiù)的(de)产品形态，这些应(yīng)用(yòng)并(bìng)没(méi)有打开海(hǎi)外陌生人社交(jiāo)市(shì)场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战略，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾等地(dì)上线了一款(kuǎn)功(gōng)能(néng)上(shàng)有些像早期陌陌(mò)的(de)陌生(shēng)人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品形态已(yǐ)经(jīng)被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市(shì)场认知、本地化(huà)运营(yíng)等(děng)多个(gè)方面(miàn)均(jūn)处于(yú)劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至今留(liú)有(yǒu)火种的是陌陌的第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次(cì)组(zǔ)建起一(yī)个50余人的出海业务(wù)部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一(yī)款(kuǎn)游戏化社交产品。然而(ér)在中(zhōng)东，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额早已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌(mò)生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区(qū)的宗教文化(huà)约束，在(zài)没有同类竞品的情(qíng)况下(xià)迅速打开市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规(guī)模至少可(kě)以排到中东(dōng)市场前(qián)三。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却(què)存在(zài)营(yíng)收结构的(de)症结。前(qián)陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大(dà)部分收益用于(yú)与公会、主播(bō)分成，以换(huàn)取他们的(de)合作，如此一来(lái)产(chǎn)品便难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司(sī)采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩(shèng)一个(gè)收购而来的(de)探探海外版还在(zài)持续运(yùn)营(yíng)。曾(céng)有消(xiāo)息(xī)指出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活跃(yuè)用(yòng)户规模已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来西亚等东南亚(yà)市场(chǎng)勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出(chū)海(hǎi)困难源于公司(sī)战略失误。长期(qī)以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海业务并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，公司出海产品的(de)优先级(jí)都(dōu)要低(dī)于其(qí)他国内(nèi)创(chuàng)新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在海(hǎi)外(wài)业务上的投资(zī)太慎(shèn)重了，好(hǎo)几个海外业务只投了十几万元试(shì)水，看到没(méi)有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得(dé)国内(nèi)市场还没有(yǒu)到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射(shè)能(néng)力(lì)，去做一(yī)个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的失(shī)误导致陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向(xiàng)社交(jiāo)赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼(láng)环绕的(de)红海(hǎi)市场(chǎng)，要(yào)从中虎(hǔ)口夺(duó)食(shí)并不容(róng)易。缺乏积累的(de)陌陌必(bì)须(xū)加大各(gè)方资源投入，在奋(fèn)力突(tū)破文化壁垒(lěi)的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上(shàng)是(shì)绝(jué)境。但(dàn)面对摆在陌生(shēng)人社(shè)交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其(qí)试错和调(diào)整(zhěng)的时(shí)间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人(rén)物均为(wèi)化名）

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