Facebook广(guǎng)告仍然(rán)是品(pǐn)牌(pái)的有效数字广告工具，因为它们拥有庞大的受众和详细的(de)目标选择(zé)。在(zài)制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造(zào)力与数据洞(dòng)察力相结合对于使自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现这一(yī)点并坚持(chí)到底可能比听(tīng)起来更复杂(zá)。成功需(xū)要触(chù)及驱(qū)使某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅(jǐn)关(guān)注数(shù)据或(huò)写一些朗朗上口的东西并不能减(jiǎn)少点击量(liàng)——你必须两者兼而有之(zhī)才能(néng)获得点击(jī)量(liàng)。阅读以(yǐ)下内容，了解更多(duō)关于(yú)有效提高(gāo)参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开始之前：了(le)解您的受众

了解你的(de)受(shòu)众是任何成功的营销或广告(gào)活动的(de)第(dì)一步。使(shǐ)用(yòng)有关客户的可用数据和(hé)有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个(gè)购买过程中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受众对你的产品(pǐn)定位(wèi)的价值(zhí)观(guān)，以使你的广告(gào)符合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以及他(tā)们的需(xū)求，可以(yǐ)突出他(tā)们最感(gǎn)兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的观(guān)众最有(yǒu)吸(xī)引力，可以(yǐ)带来额外(wài)的点击量(liàng)和更多的(de)转化率。

深入(rù)研究数(shù)据(jù)以(yǐ)了解你(nǐ)在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技(jì)能。一旦你很好地处理了这方面的业务，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个好的(de)广告可以帮助你的品牌(pái)创建(jiàn)引人注(zhù)目的活动，以吸引力和清晰度(dù)的正(zhèng)确组合吸(xī)引(yǐn)消费者购买(mǎi)你(nǐ)的(de)产(chǎn)品。

让我(wǒ)们来(lái)看看(kàn)在(zài)Facebook广告上获(huò)得(dé)点击的两个最(zuì)重要的因(yīn)素：广告(gào)设(shè)置(zhì)和广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创建广告时(shí)有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以(yǐ)最好地宣传您的品牌。无论你想(xiǎng)使(shǐ)用图像、视频、声音还是文字，都有(yǒu)一种格(gé)式可以帮助你实现营(yíng)销目标(biāo)。企业应该(gāi)使用各种(zhǒng)各(gè)样的广告，因为每个人都(dōu)不同(tóng)地参与(yǔ)广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频(pín)演示，但另一(yī)些人更(gèng)喜欢伴(bàn)随着扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝试(shì)各(gè)种形式可以让你的(de)企(qǐ)业深(shēn)入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单(dān)图(tú)像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的(de)照(zhào)片广告(gào)是(shì)一种简(jiǎn)单的格式，可以使用(yòng)高质量的单一图像(xiàng)来展示你的品(pǐn)牌。这种格式(shì)创建起来很快，使您能够突(tū)出显示(shì)特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以(yǐ)展示(shì)多个图像。这种格(gé)式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图像，添加(jiā)运(yùn)动和声音来(lái)创建(jiàn)一个(gè)可以在设备上(shàng)快(kuài)速加载的广告。幻灯片制(zhì)作(zuò)也很容易，成本比(bǐ)视(shì)频低(dī)，加(jiā)载(zài)速度比视频广告快5倍。

何时使用此广(guǎng)告格式，这(zhè)种格(gé)式(shì)非常适(shì)合拥(yōng)有简单易懂产品的企业，尤其是初创企(qǐ)业或有预算的企业。

如果你(nǐ)仍在通过广告收集数据，从这(zhè)里开始(shǐ)，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然(rán)后(hòu)再转(zhuǎn)向(xiàng)更昂贵、更高(gāo)级的广告类型(xíng)。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创建视频或照片(piàn)幻灯片，组成(chéng)视(shì)频。你也可以创建自己的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数(shù)据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他(tā)广(guǎng)告格(gé)式(shì)多10%到(dào)30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过视频展示的(de)产品，那么很容(róng)易(yì)获得创意。然(rán)而，如(rú)果你提供更复(fù)杂(zá)的服务，一个流行的(de)想法是拍摄团(tuán)队中的某个人谈论你的公司的(de)视(shì)频。

何时使用(yòng)此广告格式

就像静态(tài)广告一样(yàng)，你可以也应该尽快测(cè)试视频广告。虽然视频广告通常无论(lùn)是(shì)哪种类型的业(yè)务都表现得更(gèng)好(hǎo)，但它仍然(rán)值得(dé)与静态广告一起(qǐ)测(cè)试，看(kàn)看什么对你的受众有效。因此，无论你是一家初创公司还(hái)是更成熟的公司，视频都是值(zhí)得的。另一个提示：为所有视(shì)频(pín)添加字幕(mù)！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集(jí)格式允许营销人员在一个广告(gào)中(zhōng)展(zhǎn)示多达(dá)10张照片和视频。

每(měi)个图片或视频(pín)都有自己(jǐ)的链接(jiē)，可以将(jiāng)潜在买家(jiā)直接带到登录页，以提供有关促(cù)销、产品细节或服(fú)务的更多信息。转盘格式还允许您(nín)显示与广(guǎng)告相(xiāng)关的一(yī)系(xì)列事件。旋转木马广告(gào)将内容(róng)浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户提供了点(diǎn)击图片与(yǔ)您(nín)的品牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题是(shì)户外(wài)的，但每张图(tú)片(piàn)都有自己的创意和“立即购(gòu)物”按(àn)钮。

何(hé)时使(shǐ)用此广告(gào)格式(shì)

旋(xuán)转图集格式(shì)有利于(yú)显示单个产品的(de)不(bù)同(tóng)角度、显示(shì)多个产(chǎn)品、显(xiǎn)示流程，并在用户浏览幻(huàn)灯片(piàn)时提供(gōng)参与度。如果你的产(chǎn)品(pǐn)或服务有多种用途，这(zhè)是传达你信息的(de)最佳广告(gào)格式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者(zhě)通过介(jiè)绍视频浏览(lǎn)产(chǎn)品，并配(pèi)以网格布局的一系列产品图像(xiàng)。最初(chū)的视频重点(diǎn)介绍了您(nín)在活动中推(tuī)广的产品系列(liè)。当用户单(dān)击时，他们可(kě)以在快速加载页面上浏(liú)览集合中的产品。链接可使客户从发现到浏览再(zài)到购买的过程无(wú)缝(fèng)衔接。即时体(tǐ)验是在有人在移(yí)动(dòng)设备上(shàng)点击你(nǐ)的(de)广告后打(dǎ)开的(de)全屏体验。这(zhè)是突出您的产品和服(fú)务的(de)好方法(fǎ)。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)

一个系列最适合有产品目录展示的电(diàn)子(zi)商务品牌(pái)。这种格式(shì)创(chuàng)建了一个店面，其中(zhōng)有四种或四种以上的产品(pǐn)可供(gōng)客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品进行分组以提高销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像(xiàng)和视频广告提供动态体验。该(gāi)选(xuǎn)项使用(yòng)同一广告的不同(tóng)变体为观众定(dìng)制广告——您的团队使用(yòng)单(dān)个(gè)图像(xiàng)或视(shì)频和其他(tā)文本选项创建广告。该平(píng)台(tái)通(tōng)过使用(yòng)文本组合(hé)自动创建(jiàn)不同的广告，通过增强功能调(diào)整媒(méi)体，并为目标受众创作最有效的广(guǎng)告。这个过程可能(néng)包括(kuò)调整亮度、裁剪图像或使(shǐ)用(yòng)滤镜来突出广告。广告的组成变(biàn)化可能包括(kuò)标签、显示相关评论和不同的文本组合，以创建引人入胜的标(biāo)题。然后(hòu)，脸(liǎn)书(shū)向用户显示个性化(huà)广告，预计可(kě)能(néng)会获得回(huí)应的变化。动态广告看起来像上面的一种广告格式。但(dàn)是，它会根据用(yòng)户进行更改。你(nǐ)可以在这里学(xué)习如何(hé)创(chuàng)建动态广告。

何(hé)时使用此广告(gào)格式(shì)

通常(cháng)，我只会(huì)向有团队或第三方公司管(guǎn)理Facebook广(guǎng)告的(de)大(dà)公司推荐(jiàn)这(zhè)种广告类型。此外(wài)，这种形式(shì)最适合那些(xiē)对同一产(chǎn)品或服务的受众略有不(bù)同的人(rén)。此外(wài)，在进入这种广告类型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为它(tā)可能(néng)会让人困惑(huò)。

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三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需(xū)要深思熟虑的计(jì)划来吸(xī)引用户，并充(chōng)分传达营销人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可以带来(lái)成(chéng)功的活动和(hé)用户(hù)更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描的，因此(cǐ)请保持主要文本的(de)简短和(hé)精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符(fú)以(yǐ)内，以避免被(bèi)截断(duàn)。通过(guò)选(xuǎn)择与用户互(hù)动的最佳词语来确认(rèn)受众的(de)人口统计数(shù)据。

你(nǐ)是否根据未来(lái)买家的年龄(líng)、兴趣或行为来确(què)定他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些关(guān)键元素。吸引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的产(chǎn)品需要有意(yì)义的文字来满足他们的特定需求。无论你是试图(tú)吸(xī)引潜在(zài)买家，还是向以前对(duì)你的产品(pǐn)感兴趣的消费者重新推销(xiāo)，直接(jiē)写信(xìn)给观众都(dōu)很重要(yào)。

2.媒体

在(zài)制作广告时(shí)，选择独特(tè)的媒体资产并代(dài)表您的品牌。真实的内容在吸(xī)引用户和产(chǎn)生点击方面非常(cháng)出色(sè)。此外(wài)，确(què)保你的(de)媒体在(zài)种族和性别(bié)方(fāng)面是多样化的——在营销你的(de)品牌和与目标受众建(jiàn)立联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题(tí)

你(nǐ)的Facebook广告(gào)的标题应(yīng)该是对(duì)行(xíng)动号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓(gǔ)励(lì)用(yòng)户点击下载免费目录(lù)、查看独家交易或了解有关收藏(cáng)的更多详细信息。一定要在(zài)标题中突出显(xiǎn)示特价商品(pǐn)。标题中(zhōng)应该突(tū)出(chū)类似“节省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前(qián)最多只能有(yǒu)40个字符(fú)。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在(zài)购(gòu)物之旅中与消费者见面。如果(guǒ)他们浏览一个(gè)产品系列，诸如“购买(mǎi)系列”或“查看(kàn)我们的新(xīn)产品”之类的(敬备薄酌恭候光临是什么意思啊，敬备薄酌恭候光临的意思de)CTA会激发人们对该(gāi)品牌的(de)兴(xīng)趣。提供免(miǎn)费试用、目录或独家交(jiāo)易(yì)都是与观众互动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来说很有价(jià)值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化(huà)广告登录页面对(duì)于为潜(qián)在客户创造无缝体验至关重要。登录页必须与广告(gào)相(xiāng)关，无(wú)论是产品详细信(xìn)息页还是潜在(zài)客户捕获页(yè)。向(xiàng)消(xiāo)费者提(tí)供他们想要探(tàn)索(suǒ)您的产品(pǐn)或(huò)服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一(yī)步是至(zhì)关重要的。为移动用(yòng)户(hù)优化目的地页面，这意味(wèi)着内容会立(lì)即加载，用户(hù)可以轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想(xiǎng)法

脸(liǎn)书广告通过其庞大(dà)的受众为大小企业带(dài)来收入。因此(cǐ)，从长远来(lái)看，花时间制作能(néng)够产生点(diǎn)击量的广告是值得(dé)的(de)。您的(de)营销团队可以创建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑(lǜ)最佳(jiā)展示产(chǎn)品的格式来点击，同(tóng)时积(jī)极参与(yǔ)受众的兴趣。

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