Facebook广告仍(réng)然是品牌(pái)的有效数字广告(gào)工具，因为它们拥(yōng)有庞大的受众(zhòng)和(hé)详(xiáng)细的目标选择。在制定(dìng)Facebook广告策略(lüè)时，将创造(zào)力与数据洞察(chá)力相结合对于使自己在竞争中(zhōng)脱(tuō)颖而出至关重要。然而，实现这一点并坚(jiān)持到(dào)底可能比听起来更复杂。成(chéng)功需(xū)要触及驱使某人(rén)点击Facebook广告(gào)然后转化的(de)核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅关注数据或(huò)写一些(xiē)朗朗(lǎng)上口(kǒu)的东西并不能减少(shǎo)点击量——你必须(xū)两者(zhě)兼而有之才能获得点击量。阅读以下内(nèi)容，了解更多关于有(yǒu)效提高参(cān)与度和(hé)赚取Facebook广(guǎng)告(gào)点击量的信息。

一.开始之前：了(le)解(jiě)您(nín)的受众

了解你的受众是任何成(chéng)功的营(yíng)销或广告活动的第一(yī)步。使用有关(guān)客户(hù)的可用数(shù)据(jù)和(hé)有(yǒu)关产品的(de)反馈可以帮(bāng)助您“了解”潜在买家在整个购买(mǎi)过程中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你(nǐ)的产品定(dìng)位的价值观(guān)，以使你(nǐ)的广告符合他们(men)的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告以及他们的需求(qiú)，可以(yǐ)突出(chū)他(tā)们(men)最(zuì)感兴趣(qù)的细(xì)节。

3.知(zhī)道什(shén)么(me)对你(nǐ)的观(guān)众(zhòng)最有吸(xī)引力，可以带来额(é)外的点(diǎn)击量和更多(duō)的转化(huà)率(lǜ)。

深(shēn)入研究数据以了解你在Facebook上的(de)目标受众，这(zhè)本(běn)身就是一项(xiàng)技能。一旦你很好地处理了(le)这方(fāng)面(miàn)的业(yè)务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广(guǎng)告(gào)可以帮助你的(de)品牌(pái)创(chuàng)建引人注目的活动，以(yǐ)吸引力(lì)和清(qīng)晰度的正确组合(hé)吸(xī)引消费者购买(mǎi)你的(de)产品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的(de)因素：广告设置和(hé)广告(gào)创意(yì)。

二.广告设(shè)置

企(qǐ)业(yè)在创建广(guǎng)告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视(shì)频、声音(yīn)还是文字，都有(yǒu)一种格式可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助你实现(xiàn)营销目标。企(qǐ)业应(yīng)该使(shǐ)用各种各样(yàng)的广告(gào)，因(yīn)为(wèi)每个人都不同地(dì)参与广告。虽然有(yǒu)些人更喜欢视频演示，但另一些人更喜(xǐ)欢(huān)伴随(suí)着扎实视觉效果的(de)文字(zì)。尝试各种形式可以(yǐ)让你的(de)企业深入了解吸引目标受众的(de)广告。

通(tōng)过Facebook广告(gào)提供(gōng)的一些格式选(xuǎn)项包括(kuò)：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一(yī)种简(jiǎn)单的格式，可以使用高质量的(de)单一图像来展(zhǎn)示(shì)你的品牌。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建起来很(hěn)快(kuài)，使您能够突出显示(shì)特定的产品，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片还可以展示多(duō)个(gè)图(tú)像。这种格式(shì)可以拍(pāi)摄(shè)你已(yǐ)经拥有的图(tú)像，添加运动(dòng)和声音来创建(jiàn)一个(gè)可以(yǐ)在设备上快速加载的广告(gào)。幻灯(dēng)片制(zhì)作(zuò)也很容易，成本比视频(pín)低，加载(zài)速度比视频广告快5倍。

何(hé)时使用此广告(gào)格式，这种(zhǒng)格式非常适合拥有简单易懂(dǒng)产品的企(qǐ)业，尤(yóu)其是初创(chuàng)企业或有预算的企业。

如(rú)果你仍在通(tōng)过广(guǎng)告收集(jí)数据，从这里开始(shǐ)，你(nǐ)将获得所(suǒ)需的(de)指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等(děng)最(zuì)有效），然(rán)后再转向更(gèng)昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告(gào)

视频广告(gào)格(gé)式可能(néng)是(shì)最有效(xiào)的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可以帮助您创建视频(pín)或(huò)照片(piàn)幻灯片(piàn)，组成视频。你也(yě)可(kě)以创建(jiàn)自己的(de)视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览量比其他广告(gào)格(gé)式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以通(tōng)过(guò)视频展示的(de)产品(pǐn)，那么很容易获得(dé)创(chuàng)意(yì)。然而，如果你提供更复(fù)杂的服务，一(yī)个流行(xíng)的(de)想法(fǎ)是(shì)拍摄(shè)团队中的某(mǒu)个人(rén)谈论你(nǐ)的公司的(de)视频。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式(shì)

就像静态广告一样，你可以(yǐ)也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通(tōng)常(cháng)无论是哪(nǎ)种类型(xíng)的业务都表现得(dé)更(gèng)好，但它仍然值(zhí)得(dé)与静(jìng)态广告一起(qǐ)测试，看看什(shén)么对你的受众有效(xiào)。因(yīn)此(cǐ)，无论你是一家初创(chuàng)公(gōng)司还是更成熟(shú)的公司，视(shì)频都是值得的。另(lìng)一个(gè)提示(shì)：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图(tú)集格式允(yǔn)许营销人员在一个广告中展示多达10张照(zhào)片(piàn)和视频(pín)。

每个图(tú)片或视频都(dōu)有(yǒu)自己(jǐ)的链接(jiē)，可以(yǐ)将潜在(zài)买家直接(jiē)带到登录(lù)页，以(yǐ)提供(gōng)有关促销(xiāo)、产品细节(jié)或服务的更(gèng)多信息。转盘格(gé)式还允许您显示与广告相关的一(yī)系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为(wèi)一个(gè)广(guǎng)告，同(tóng)时也为用户提(tí)供(gōng)了点击图片与(yǔ)您的(de)品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体(tǐ)主题是户外(wài)的(de)，但每张图(tú)片都有自己的创(chuàng)意和(hé)“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利(lì)于(yú)显(xiǎn)示单个产品的(de)不(bù)同(tóng)角度、显示多个(gè)产品、显示(shì)流程，并(bìng)在用(yòng)户浏览幻灯(dēng)片时(shí)提(tí)供参(cān)与度。如果你的产(chǎn)品或服务有多种用途，这是传(chuán)达你信(xìn)息的最佳广告格式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式(shì)（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者(zhě)通过(guò)介绍视频浏览产品(pǐn)，并配(pèi)以网韬光养晦避其锋芒什么意思，避其锋芒下一句怎么说(wǎng)格布局的一系列产品(pǐn)图像。最初(chū)的视频(pín)重点(diǎn)介绍(shào)了您在活动中推广的产品系列。当(dāng)用(yòng)户单击时(shí)，他(tā)们可以(yǐ)在快速(sù)加载页面上浏览集合中(zhōng)的(de)产品(pǐn)。链(liàn)接(jiē)可使(shǐ)客户从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接(jiē)。即时体验是在(zài)有人在移动设备(bèi)上(shàng)点击你的广(guǎng)告后(hòu)打开的全屏体(tǐ)验(yàn)。这是突出(chū)您的产品和服务(wù)的好方(fāng)法。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告(gào)格式

一(yī)个(gè)系列(liè)最适合有(yǒu)产品目录(lù)展示的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建了(le)一个店面，其中有四种(zhǒng)或(huò)四(sì)种以上的产(chǎn)品可供(gōng)客(kè)户浏览(lǎn)，允许您对相关商(shāng)品进行分(fēn)组以提高销售额。

5.动(dòng)态体(tǐ)验

Facebook为单个(gè)图像和视频广(guǎng)告提(tí)供(gōng)动态体验。该(gāi)选项使用同一广告的不同(tóng)变体为观众定(dìng)制(zhì)广告(gào)——您的团队使用单个图(tú)像(xiàng)或(huò)视频和其他文本选项创建(jiàn)广告。该(gāi)平台通过(guò)使用(yòng)文本组合自动创建不(bù)同的广告，通过(guò)增(zēng)强功(gōng)能调整(zhěng)媒体，并为目标受众创作(zuò)最有效的广(guǎng)告。这个(gè)过程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图像(xiàng)或使用(yòng)滤镜来突出广告。广告的组成变化可能(néng)包括标(biāo)签、显示相关评(píng)论和不同(tóng)的文本(běn)组合，以(yǐ)创建引人入(rù)胜的标题(tí)。然(rán)后，脸书向用(yòng)户显(xiǎn)示(shì)个性化广告，预计(jì)可能会获得回应的变(biàn)化(huà)。动(dòng)态广告看(kàn)起来像上面(miàn)的(de)一(yī)种(zhǒng)广(guǎng)告格(gé)式。但是(shì)，它会根据用户进行更改。你可以在(zài)这里学(xué)习如何(hé)创建动态广告。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式

通常，我只(zhǐ)会向有(yǒu)团(tuán)队(duì)或(huò)第三方公(gōng)司管理Facebook广告(gào)的大公司推荐(jiàn)这种广告(gào)类型(xíng)。此(cǐ)外(wài)，这(zhè)种形式最适(shì)合那些对同一产品(pǐn)或服务的受众略有不同(tóng)的(de)人。此(cǐ)外，在进入这(zhè)种广(guǎng)告类(lèi)型之(zhī)前，你需(xū)要(yào)牢(láo)牢把握(wò)不同的受众(zhòng)，因(yīn)为它可能会(huì)让人(rén)困(kùn)惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告创意需要(yào)深思熟(shú)虑韬光养晦避其锋芒什么意思，避其锋芒下一句怎么说的计划(huà)来(lái)吸(xī)引用户，并充(chōng)分传(chuán)达营销(xiāo)人(rén)员的信息(xī)。考虑以下(xià)因(yīn)素，这(zhè)些因素可以带(dài)来成功(gōng)的活(huó)动和(hé)用(yòng)户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用(yòng)户滚动时快速扫(sǎo)描(miáo)的，因此请保持主要文(wén)本的简短和精确。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个字符以内，以避免(miǎn)被截断(duàn)。通过选(xuǎn)择与用户互动的(de)最佳词语来确认受众的人口统计数据(jù)。

你是否根据(jù)未(wèi)来买家的(de)年龄、兴趣或行为来确定他(tā)们的目标？

如果(guǒ)是，请在主要(yào)文本中突出显示这些关键元素。吸引消费者购(gòu)买你的产(chǎn)品需要有意义的文字来满足(zú)他们的特(tè)定需求(qiú)。无论你是(shì)试(shì)图吸(xī)引潜在买家，还是(shì)向(xiàng)以前对(duì)你的产品感兴趣(qù)的消费者重新推销，直接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体

在(zài)制作广告时，选择独特的(de)媒体资产并代(dài)表您的品牌(pái)。真实的内容在吸引(yǐn)用(yòng)户和产生点击方面非常(cháng)出色。此外，确保你的媒体在种族和性别方(fāng)面是多样化的(de)——在(zài)营(yíng)销你的品(pǐn)牌(pái)和与目标受众建立联系时(shí)，包容性和(hé)代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是对行动(dòng)号召(zhào)的(de)补充。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下载免费目录(lù)、查看独(dú)家交(jiāo)易或了解有(yǒu)关收(shōu)藏的更多详细信息。一定要在标题中突出显(xiǎn)示特价商(shāng)品。标题中应该突(tū)出类似“节(jié)省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓(gǔ)励点(diǎn)击(jī)。请记住，在截断之前最(zuì)多(duō)只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之旅中与消(xiāo)费者(zhě)见面。如果他韬光养晦避其锋芒什么意思，避其锋芒下一句怎么说们浏览(lǎn)一个产品系列，诸(zhū)如“购(gòu)买系列”或“查看(kàn)我们的新产品”之(zhī)类的(de)CTA会激发(fā)人们对(duì)该品牌(pái)的兴趣。提(tí)供免费(fèi)试(shì)用、目录(lù)或独(dú)家交(jiāo)易(yì)都是与观众互动的(de)机会。使(shǐ)用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务零售商来说很有价值，而(ér)“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为(wèi)企业对企(qǐ)业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告(gào)登录页面对于为潜在客户创(chuàng)造(zào)无缝体验至关(guān)重要。登录页必(bì)须与(yǔ)广(guǎng)告相关，无论是产品(pǐn)详细(xì)信(xìn)息页还是潜在客户捕(bǔ)获页。向消(xiāo)费者(zhě)提供(gōng)他(tā)们想(xiǎng)要探(tàn)索(suǒ)您的(de)产品或服(fú)务的信息以及转换过程中合(hé)乎(hū)逻辑的下一步是至(zhì)关重要的。为移(yí)动用户优化目的地页面，这意(yì)味着内容会立即加载(zài)，用(yòng)户(hù)可以轻松(sōng)导(dǎo)航，结(jié)账（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告通过(guò)其庞(páng)大的受(shòu)众为大小企业带来收(shōu)入。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远来(lái)看，花时间制作能够产生点击量的广告(gào)是值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最(zuì)佳展示产品的格(gé)式来点击，同时积极参(cān)与(yǔ)受众的兴(xīng)趣。

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