周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统(tǒng)计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型音乐节的(de)制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大(dà)的支出(chū)还(hái)是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更(gèng)多的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的(de)票价(jià)也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千厦门有几个区，厦门有几个区分别叫什么元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大(dà)了，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专业(yè)机构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非(fēi)直接依靠音(yīn)乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄(厦门有几个区，厦门有几个区分别叫什么zī)博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐(lè)节都(dōu)有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根(gēn)本(běn)的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品牌们(men)的(de)目标(biāo)受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了(le)一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一(yī)票(piào)难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提(tí)到“不可(kě)抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房(fáng)，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”