整个四月(yuè)，B站好(hǎo)像都站在名为“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主(zhǔ)宣布停(tíng)更，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的(de)诸多讨论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千(qiān)万(wàn)粉丝的影视(shì)区UP主“木(mù)鱼水心”又发布动(dòng)态回应停更传言，他(tā)没有停更，但确实比较(jiào)艰难(nán)。坊间(jiān)有观点(diǎn)称(chēng)，因为粉丝(sī)属(shǔ)性复杂，影视解说本来就不(bù)好接广告(gào)。

　　所以(yǐ)，是(shì)平台(tái)、赛(sài)道(dào)还是与广告投放相关的(de)环境(jìng)问题所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才能养活自(zì)己与(yǔ)团队呢(ne)？

　　千万粉的(de)木鱼水心四(sì)个月没(méi)广(guǎng)告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水心，算是B站(zhàn)影视(shì)区的(de)头部UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接(jiē)连三(sān)年(nián)入(rù)选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详(xiáng)实的(de)风格深受观众喜爱，一千多则(zé)投(tóu)稿中(zhōng)近半作品播放(fàng)量超过百万次。其解说的(de)《红楼(lóu)梦》、《三国演(yǎn)义》和(hé)《觉醒(xǐng)年代》相关视频播放量，甚至(zhì)已超千万。

　　木鱼(yú)水心的更新频(pín)率并不算太高，过去(qù)一整年他更新了57支作品，平均下来基本做到周(zhōu)更(gèng)。但考虑到其作品几乎都(dōu)是30分钟以上的长视频，甚至(zhì)有不少视(shì)频“长度以小(xiǎo)时计”。这样看(kàn)来，木鱼水心和他的团(tuán)队已(yǐ)是非常勤奋。值(zhí)得一提的是(shì)，过去一年他(tā)几乎放弃了(le)热点(diǎn)，专注于《水浒传》的(de)系(xì)列(liè)解读。

　　自(zì)4月(yuè)5日以来，长达二十天(tiān)的时间(jiān)里木鱼水心并未(wèi)更新，由此引发(fā)了(le)坊间关于其停更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼水心回应(yīng)传闻并否(fǒu)认了“停更”的(de)说法，表示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到目前(qián)为止，四个(gè)多月没有接到广告，B站的创作(zuò)激(jī)励，还不(bù)够(gòu)付办公室房租。“现在(zài)基本是‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒传》就(jiù)是(shì)如(rú)此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接不(bù)到广告(gào)”，的(de)确(què)是(shì)此前“B站停(tíng)更潮(cháo)”中人们讨论的焦点(diǎn)。不过靠(kào)创作激励(lì)养不(bù)活创(chuàng)作(zuò)者”几乎已是B站UP主的共识，相比之(zhī)下，广告商单才(cái)是创作大(dà)头。

　　但木鱼(yú)水心说，他已经四(sì)个月没有接广告了，那(nà)他上一次的商(shāng)单是(shì)什么呢(ne)？是奔驰。

　　去年(nián)12月，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼水心做了(le)一(yī)则观影(yǐng)指南，奔驰广(guǎng)告就是(shì)植(zhí)入(rù)在这(zhè)则视(shì)频中(zhōng)。据花(huā)火后(hòu)台数(shù)据(jù)，木鱼水心(xīn)的(de)植入视频报(bào)价在三十几万、定(dìng)制视(shì)频约要四十几(jǐ)万，此前也合作过手机游戏、电商平(píng)台(tái)、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵(guì)。那(nà)么，千(qiān)万(wàn)粉丝UP主怎么就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域的自媒体(tǐ)，都不好接广告(gào)。”

　　上个月末(mò)，知名广告人“姜茶茶”在(zài)小号上发布的文章《今年，百(bǎi)万粉(fěn)的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广告(gào)数据报告(gào)》显示，2022年，中国互联网(wǎng)广告市场规模预(yù)计约为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规模近七年首(shǒu)次出现负增长。当广(guǎng)告(gào)主(zhǔ)的可支配支出减少，怎么选(xuǎn)择就很重要了。

　　《现在女性多少岁可以领养老金 领养老金的年龄是多少QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞(dòng)察(chá)》指出，消费不增长对营销的转化要求进一步提升，广告营销(xiāo)面临突破和变革(gé)的要求。因此，找到细分赛道上(shàng)更(gèng)垂(chuí)直(zhí)或者更(gèng)接近消费(fèi)者的博主成(chéng)为品牌主的共(gòng)识之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐证这一点。其2022年(nián)财报信息显(xiǎn)示：随着年龄增(zēng)长，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还(hái)逐渐展现出对(duì)汽车、家装、家电(diàn)等新(xīn)领域的消费(fèi)需求，吸(xī)引更多品牌主与(yǔ)B站进行合作。过去一(yī)年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家(jiā)电内容的(de)VV数（视频播放次数）增长，均(jūn)超过了100％。以其中的汽(qì)车(chē)区UP主为例，接单人数同比增长达(dá)118％。

　　但(dàn)显然(rán)，影(yǐng)视解说在商业化上并不(bù)是一个很垂直的赛道。无(wú)独有偶，同样身在(zài)影视区(qū)的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日前透(tòu)露很久没(méi)有商品方找(zhǎo)他们打(dǎ)视频广告了(le)。

　　按照一般思路(lù)推断，影视类解(jiě)说(shuō)最对口的可能是影(yǐng)视(shì)推(tuī)广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影视类投放应该不(bù)少，“毕(bì)竟春节到现在(zài)影视(shì)项目(mù)很多，数量是超过去年的。”但整体预算(suàn)变少(shǎo)的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于(yú)投头部UP会(huì)更谨慎(shèn)一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视类投放主要是口碑(bēi)营销(xiāo)，不(bù)能直接转(zhuǎn)化成带货收益，所以“影视解(jiě)说类”肯(kěn)定不(bù)是首选(xuǎn)——6位数的报价，对(duì)片(piàn)方(fāng)负担还是很大的。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都主动降价了(le)，去年特别差，今年(nián)就想多接(jiē)点(diǎn)（广告）。” 该负(fù)责(zé)人认为，目前（UP主商业(yè)化）最好的状态要么就是缩小(xiǎo)团(tuán)队，要(yào)么就是再找点(diǎn)别(bié)的经营方(fāng)向，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主(zhǔ)养不活自己(jǐ)可(kě)能(néng)并非是(shì)平台的缘故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定(dìng)程度上(shàng)和该领域内的品牌数量(liàng)和竞(jìng)争(zhēng)情况(kuàng)有关，比如美(měi)妆、科技、汽车其实都属(shǔ)于优质的变现内容，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联(lián)合创(chuàng)始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和科技属于(yú)典型(xíng)的大博主(zhǔ)逻辑(jí)，品(pǐn)牌集中度高，海(hǎi)量博主(zhǔ)争夺几个金主爸爸，这种最终资源其实都集中在头部博(bó)主。而美妆品牌数量多，中(zhōng)腰部博主也能(néng)接到广(guǎng)告，这就(jiù)是一个更(gèng)普适的赛(sài)道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不(bù)到广告可(kě)能只(zhǐ)是(shì)“没有合适的广告”。

　　上(shàng)述品牌投(tóu)放(fàng)人(rén)士告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，品牌更多(duō)还是看目标受众，也就是粉丝量级和他的购买(mǎi)能力是否(fǒu)足(zú)够(gòu)，如(rú)果回归(guī)到这两点(diǎn)，当一(yī)个创作者覆盖的粉丝(sī)足够多，赛道就不是(shì)根(gēn)本问题了。她个人推测(cè)认为，木(mù)鱼水心接不到商单可(kě)能和个人内容(róng)规划有关，也许没有碰到合适的广告(gào)。

　　离钱远的内容还(hái)有机会变现吗(ma)？

　　众所周知，互(hù)联网时代的内(nèi)容(róng)想要变现主(zhǔ)要有三大路(lù)径：商单推广(guǎng)、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上(shàng)文，由于(yú)影视类内容(róng)本身行业的(de)属性(xìng)和(hé)影视类(lèi)商单(dān)性价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告商(shāng)单(dān)维持生计的难度在(zài)近(jìn)两年指数级上(shàng)升。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心(xīn)这样的优质内容(róng)创作者而言，剩下的两条路能走(zǒu)通(tōng)吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内的互联网环(huán)境中，“内容付费”往往被称为“知(zhī)识付费(fèi)”，这(zhè)二者之间的差(chà)异是整个(gè)内容变现环境的缩影。最早研究(jiū)中产阶级的(de)学者(zhě)奥(ào)维(wéi)·洛夫格伦(lún)认(rèn)为，中产阶级正是通(tōng)过对理(lǐ)性(xìng)和效率的追求，建构(gòu)出新的时间观(guān)念来形成并定义自己的文化。这段话投(tóu)射到我们当代人的内(nèi)容消费中便是各种知(zhī)识付费(fèi)类(lèi)内容。比起(qǐ)娱(yú)乐、兴趣类，具有工具属性的(de)知(zhī)识类(lèi)内容往(wǎng)往被视为(wèi)“更有用”的东西，更容(róng)易(yì)吸引大众(zhòng)消(xiāo)费(fèi)。

　　艾(ài)媒咨(zī)询数据显示，2022年中国知识付费(fèi)市(shì)场规模达(dá)1126.5亿元(yuán)，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇和樊登读书(shū)会等IP都是(shì)这一(yī)风(fēng)潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书影(yǐng)音类(lèi)泛(fàn)娱(yú)乐内容进行付费(fèi)变现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花，不是主要盈(yíng)利(lì)渠(qú)道(dào)，除非《反派(pài)影(yǐng)评》那种用户特(tè)别忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾试(shì)水(shuǐ)UP主视频(pín)单期付费，但截至目前这一功能却并未见到(dào)推广，以此(cǐ)为主要变现(xiàn)途径的UP主(zhǔ)也几乎没(méi)有，可见想要粉丝直接为内容买单并不容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常被拿来与国内对比(bǐ)，近(jìn)日“停更(gèng)近两(liǎng)年(nián)，李子柒(qī)的YouTube频道还能(néng)月入几十万”的新闻也(yě)被反复讨(tǎo)论。

　　据(jù)了(le)解，YouTube为(wèi)创作者提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内(nèi)容创造收入。据“全现在”报道(dào)，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每千次播放(fàng)的分成(chéng)收益可(kě)达到165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排(pái)行榜榜首的博主年收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激(jī)励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营(yíng)业(yè)成本高达180亿元(yuán)，其中包括在直播和(hé)广告业务中给UP主的激励/分成达(dá)到91亿元(yuán)，同(tóng)比增长18％。但去年以来，B站多(duō)次变更UP主创作激励(lì)规(guī)则，大(dà)量UP主在社交(jiāo)平台反馈称收入减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主告(gào)诉(sù)蓝鲸(jīng)记(jì)者，自己并(bìng)不知道B站(zhàn)的具体现金激励算法(fǎ)，后台(tái)也只给出了内容质(zhì)量、观看(kàn)时(shí)长等计(jì)算维(wéi)度，“所以我(wǒ)大(dà)多数时候(hòu)只能(néng)靠(kào)体(tǐ)感，不过体感确实降了。”

　　不止一位十万粉以上的UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，想要(yào)靠平台激励(lì)来生活基本是不可能的。

　　想要全(quán)职做博主的生活并(bìng)没有想象中那么(me)简单，内容创(chuàng)业的黄金(jīn)时代已经(jīng)过去，当红利见顶，究竟是继(jì)续为爱发电，还是再寻(xún)出路(lù)是摆(bǎi)在(zài)每个创作者面前的课题。

　　“现(xiàn)在(zài)只有直播带货(huò)能(néng)赚钱，但(dàn)你能想(xiǎng)象木鱼(yú)水心去直播带货吗？”上述(shù)MCN工作人员无奈(nài)地说。

未经允许不得转载：济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校_济宁洋娃娃舞蹈学校官网 现在女性多少岁可以领养老金 领养老金的年龄是多少