利口酒属于什么酒类，利口酒可以直接喝吗-济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校

利口酒属于什么酒类，利口酒可以直接喝吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好像都站在名(míng)为(wèi)“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分(fēn)中腰部UP主宣布(bù)停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉(fěn)丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动(dòng)态(tài)回(huí)应(yīng)停更(gèng)传言，他没有停更，但确实(shí)比较艰难。坊间有观点称，因(yīn)为粉丝属性复杂，影视解说本来(lái)就不好(hǎo)接广告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛(sài)道(dào)还是与广告投(tóu)放相关的环境问题所致(zhì)？“木鱼(yú)水心”们又该如何，才(cái)能养活自己(jǐ)与团(tuán)队呢？

　　千万粉的木鱼水心四(sì)个月(yuè)没广(guǎng)告，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木(mù)鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三年入(rù)选(xuǎn)B站“年度百大(dà)UP主(zhǔ)”。其娓娓道(dào)来(lái)、内容详实的风格(gé)深受(shòu)观众喜爱(ài)，一千多则投(tóu)稿中近半作品播(bō)放量超(chāo)过百万次(cì)。其(qí)解说的(de)《红楼梦》、《三国演义》和(hé)《觉(jué)醒年(nián)代(dài)》相关视频播放(fàng)量，甚(shèn)至(zhì)已(yǐ)超千万。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接不(bù)到广告了？

　　木鱼(yú)水心的更新频率(lǜ)并(bìng)不算太高，过(guò)去一整年他(tā)更新了57支作品，平均下来基本做到周更。但考虑到其作品几乎都是30分(fēn)钟以上的(de)长视频，甚至有(yǒu)不少(shǎo)视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水(shuǐ)心和他的团(tuán)队已是(shì)非常勤(qín)奋。值得(dé)一(yī)提(tí)的(de)是，过(guò)去(qù)一年他几乎放弃(qì)了热(rè)点，专注于《水(shuǐ)浒传》的系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二(èr)十天的时间里木鱼水(shuǐ)心(xīn)并(bìng)未更新，由此引发(fā)了坊间关于其停更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回应传(chuán)闻(wén)并否(fǒu)认了(le)“停更(gèng)”的说法，表示正在打磨新作品(pǐn)，但(dàn)“确实也比较艰难”。

　　千万粉的(de)UP主都接不(bù)到广告了(le)？

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前(qián)为止，四个多月(yuè)没有接(jiē)到广告，B站的(de)创作激(jī)励，还不够(gòu)付办公(gōng)室房租。“现在基本是‘用(yòng)爱发电’，去(qù)年一整年更新(xīn)《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩(zhǎn)”和“接不到广告(gào)”，的确是(shì)此前(qián)“B站停更潮”中人们(men)讨论的焦点。不过(guò)靠创作激励养不活创作者”几乎已是(shì)B站UP主的共识(shí)，相比之下(xià)，广告商(shāng)单(dān)才是(shì)创(chuàng)作(zuò)大头。

　　但(dàn)木鱼水(shuǐ)心说，他已(yǐ)经四个月没有接(jiē)广告(gào)了，那他上(shàng)一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　去(qù)年(nián)12月，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼(yú)水(shuǐ)心做了一则观影指(zhǐ)南，奔驰广告就是植入在这则(zé)视频中。据花(huā)火后台数据，木鱼水心的(de)植入视(shì)频报价在三(sān)十几万、定制视频约要四十几万，此前也合作过手(shǒu)机游戏、电商平台、食品(pǐn)饮料(liào)等(děng)品牌(pái)类型。

　　某品牌(pái)投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水心(xīn)的粉(fěn)丝体量(liàng)及影响力，这个(gè)价(jià)格(gé)不算贵。那么，千(qiān)万粉丝UP主怎(zěn)么就接(jiē)不到广(guǎng)告了呢？

　　“所有(yǒu)离(lí)甲方(fāng)远领域的自(zì)媒(méi)体，都不好接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广(guǎng)告(gào)人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接不(bù)到广告了》，也曾(céng)引起业(yè)内(nèi)外广泛讨(tǎo)论(lùn)。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广告市(shì)场规模预计约(yuē)为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次出现负增(zēng)长。当广告主的(de)可支配支出减(jiǎn)少，怎么选择就很(hěn)重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市场洞察》指出，消(xiāo)费不增长(zhǎng)对营销的转化要求进一步提(tí)升，广告营销面临突破和变革的要求。因此，找到细(xì)分赛道上更垂直或者更接(jiē)近消费者的博主成为(wèi)品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐证这一点。其2022年(nián)财报信息显示：随着年龄增长，B站用户(hù)不(bù)仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等领域(yù)，还逐渐展(zhǎn)现(xiàn)出对(duì)汽车、家装(zhuāng)、家(jiā)电等(děng)新领(lǐng)域的消费(fèi)需求，吸(xī)引更多品牌(pái)主与(yǔ)B站(zhàn)进(jìn)行合作。过去(qù)一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视(shì)频播放(fàng)次数）增长，均(jūn)超过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告了？

　　但显然(rán)，影(yǐng)视(shì)解(jiě)说在商业(yè)化上并不(bù)是一个很垂直的赛道。无独(dú)有偶，同(tóng)样身在影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在日前(qián)透露很久没有商(shāng)品(pǐn)方找(zhǎo)他们打视频广告了。

　　按照一般思路(lù)推断(duàn)，影视类解说最对(duì)口(kǒu)的可能是影(yǐng)视推广。某MCN负责(zé)人告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)，其实今年影(yǐng)视类投放应该不少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量是超过去年的。”但整体(tǐ)预算变少的情(qíng)况下(xià)，片(piàn)方(fāng)也(yě)比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负(fù)责人表示，影视类投放(fàng)主要是口碑营销，不能直接转化成带货收益，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是首(shǒu)选——6位数的报价，对(duì)片方负担还是很大的。

　　“我(wǒ)了解(jiě)的(de)不少(shǎo)UP都主动(dòng)降(jiàng)价了(le)，去年特(tè)别差(chà)，今年就想(xiǎng)多(duō)接点（广告）。” 该(gāi)负责人认(rèn)为(wèi)，目前（UP主商业化）最(zuì)好的状态(tài)要么就是缩小团队，要(yào)么就(jiù)是再找点别的(de)经(jīng)营方向(xiàng)，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在(zài)其文章《一(yī)堆人喊(hǎn)B站断更潮，我都(dōu)傻了》中指出，UP主养不活(huó)自己可能并(bìng)非是平(píng)台的缘故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都不(bù)好接广(guǎng)告(gào)。”

　　此外，内容赛道的变现前景(jǐng)一定(dìng)程度上(shàng)和该领(lǐng)域内(nèi)的品牌数量和竞(jìng)争(zhēng)情况有关，比如美妆、科技、汽车其(qí)实都属于优(yōu)质的变现内容(róng)，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合创始(shǐ)人罗锴(kǎi)告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科技属(shǔ)于利口酒属于什么酒类，利口酒可以直接喝吗典型的大博主逻辑，品(pǐn)牌集中度(dù)高(gāo)，海量博主(zhǔ)争夺几(jǐ)个金主爸爸，这种最终资源其实都集中在头部博主。而美妆品牌数量多，中(zhōng)腰部博(bó)主也能(néng)接(jiē)到广告，这就是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点(diǎn)认为(wèi)，不少UP主接不到广告可能只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，品牌更多还是看目(mù)标受众，也(yě)就是粉丝量(liàng)级和(hé)他的购买能力是否足够(gòu)，如(rú)果回归到(dào)这两(liǎng)点(diǎn)，当(dāng)一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问(wèn)题了。她(tā)个人(rén)推测认为，木鱼(yú)水(shuǐ)心接不到(dào)商(shāng)单可(kě)能和个人内容(róng)规划有关，也许没有碰到合适(shì)的(de)广告。

　　离钱远的内容还有机(jī)会变现吗(ma)？

　　众所(suǒ)周知，互联网时代的内容想要(yào)变现主(zhǔ)要有三大(dà)路径：商(shāng)单推广、付(fù)费/打赏、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由于影视类(lèi)内容本身(shēn)行(xíng)业的属性和(hé)影视类商(shāng)单性(xìng)价(jià)比问题，影视区尤其是(shì)解说类UP主(zhǔ)靠广(guǎng)告商单(dān)维(wéi)持生(shēng)计的难度在近(jìn)两年指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心这(zhè)样的优质(zhì)内容(róng)创作者而言(yán)，剩下(xià)的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答(dá)案是“很(hěn)难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付(fù)费”，这二(èr)者(zhě)之间的差异是整(zhěng)个内容变现环境的缩影。最早研究中产阶级的学者奥维·洛夫(fū)格伦(lún)认为(wèi)，中产阶级正(zhèng)是通过对理性和效率的追求，建构(gòu)出新的时间观念来形成(chéng)并定义(yì)自己的文化。这段话投射(shè)到我们当代(dài)人的(de)内容消费中便(biàn)是各种知(zhī)识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属(shǔ)性(xìng)的知(zhī)识类内容往(wǎng)往被(bèi)视(shì)为“更有用(yòng)”的东西，更容易吸引大(dà)众消费。

　　艾媒(méi)咨询数据(jù)显示，2022年中国知识付费市(shì)场(chǎng)规模达1126.5亿(yì)元，较2015年增长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊(fán)登读书(shū)会等(děng)IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类(lèi)泛娱乐内容进行付费变(biàn)现的成功案(àn)例少(shǎo)之(zhī)又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“内容付费(fèi)只能是锦(jǐn)上添花(huā)，不是主要盈(yíng)利渠道，除非《反派(pài)影评》那种(zhǒng)用(yòng)户(hù)特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主(zhǔ)视(shì)频单期付(fù)费，但截至(zhì)目前这一功能却(què)并未(wèi)见到推广，以(yǐ)此为主要变现途径(jìng)的UP主(zhǔ)也(yě)几乎没(méi)有，可见想要粉丝(sī)直接为内(nèi)容买单并不容易(yì)。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的(de)生存状况经常(cháng)被拿来与国内对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也(yě)被反复讨论(lùn)。

　　据(jù)了解(jiě)，YouTube为创作者(zhě)提供(gōng)了多种变现方式(shì)，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造收入。据“全现(xiàn)在”报(bào)道(dào)，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每(měi)千(qiān)次播放的分成收(shōu)益(yì)可(kě)达(dá)到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜榜(bǎng)首的博主年收入(rù)达2600万(wàn)美元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数(shù)字与B站的平(píng)台激励相比天差(chà)地别。

　　B站2022年(nián)财报显示(shì)，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营业成本(běn)高达180亿元，其中包括在直(zhí)播和广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来(lái)，B站多次变更UP主创作(zuò)激励规则，大(dà)量(liàng)UP主在社交平台反馈称收入减少。某UP主(zhǔ)告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，自己并(bìng)不知(zhī)道B站的(de)具体现(xiàn)金激励算法，后台也只给(gěi)出了内容质量(liàng)、观看时长等计算维度，“所以我(wǒ)大多数时候只(zhǐ)能靠体感(gǎn)，不过(guò)体感确(què)实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了？