整个四月，B站好(hǎo)像都(dōu)站在名(míng)为“停更”的风(fēng)口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃(chī)饭的(de)徐大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停(tíng)更，引发外界对(duì)“B站停更潮”的诸(zhū)多讨论(lùn)与猜(cāi)测。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝的(de)影视(shì)区UP主“木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)”又(yòu)发布动(dòng)态回应停(tíng)更传(chuán)言，他没有停更(gèng)，但确实比较艰难。坊间(jiān)有观点称，因为(wèi)粉丝属性复(fù)杂，影视解说本来就不(bù)好接广告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是(shì)与(yǔ)广告(gào)投放(fàng)相关的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养活自己(jǐ)与团队呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼(yú)水心四个月没广告(gào)，上(shàng)则商单是(shì)奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算是B站(zhàn)影视区(qū)的头部(bù)UP主(zhǔ)了，他(tā)在2019年(nián)、2020年、2021年接连三年(nián)入选B站“年(nián)度百大UP主(zhǔ)”。其(qí)娓娓道(dào)来、内容详实的风格深受(shòu)观众喜(xǐ)爱(ài)，一千多则投稿中近(jìn)半作品播放(fàng)量超过百万次。其解(jiě)说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代》相关(guān)视(shì)频播放量，甚至已超千(qiān)万。

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频(pín)率(lǜ)并不算太高，过去一整年他(tā)更(gèng)新了57支作品，平均下(xià)来基本做到周更。但(dàn)考虑到其(qí)作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样看来，木(mù)鱼水心和他的团队已是非常勤奋。值得(dé)一(yī)提的是，过(guò)去一年他几(jǐ)乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日(rì)以(yǐ)来，长达(dá)二十(shí)天的(de)时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于其停(tíng)更的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水(shuǐ)心回应(yīng)传(chuán)闻并否认(rèn)了“停更(gèng)”的说法(fǎ)，表示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到(dào)目前为止，四(sì)个多月(yuè)没有接到广告，B站的(de)创作激励(lì)，还(hái)不够付办公(gōng)室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去(qù)年(nián)一整年更新《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创(chuàng)作(zuò)激励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确(què)是此前“B站停更(gèng)潮”中(zhōng)人们讨论的焦点。不(bù)过靠创作激励养不活创作者(zhě)”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共识(shí)，相比之下(xià)，广(guǎng)告商(shāng)单才是创作大(dà)头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他已经四(sì)个月没有接(jiē)广告了，那他上(shàng)一次的商单(dān)是什(shén)么呢？是(shì)奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼(yú)水(shuǐ)心做了(le)一则观影(yǐng)指南(nán)，奔驰(chí)广告就是植(zhí)入在这则视(shì)频中。据花(huā)火后(hòu)台(tái)数据，木鱼水(shuǐ)心的植入视频报(bào)价在三十(shí)几万、定制视频约要四(sì)十几万，此(cǐ)前(qián)也合作过(guò)手机(jī)游戏、电商平台、食品饮(yǐn)料等品(pǐn)牌(pái)类型(xíng)。

　　某品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水(shuǐ)心的(de)粉丝体量及影响力(lì)，这个价格不算贵(guì)。那么(me)，千万粉(fěn)丝UP主怎么就接不到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离甲方远领域(yù)的自媒体，都(dōu)不好接广(guǎng)告。”

　　上(shàng)个月(yuè)末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在小号上发(fā)布(bù)的文章(zhāng)《今(jīn)年，百万粉的KOL都(dōu)接不到广告了(le)》，也(yě)曾引起业(yè)内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中(zhōng)国互联网(wǎng)广告数据报告》显示，2022年(nián)，中国互(hù)联(lián)网广(guǎng)告市场(chǎng)规模(mó)预计(jì)约(yuē)为5088亿(yì)元，较2021年(nián)下降6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次(cì)出现负增长。当广告主的可(kě)支配支出减少(shǎo)，怎么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场(chǎng)洞察》指出，消费不增长对营销的转化要求进一(yī)步提升，广告营销面临(lín)突破和变(biàn)革的要求(qiú)。因此，找到细分赛道上更(gèng)垂(chuí)直或者更(gèng)接近消费者的(de)博主成为品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面(miàn)佐证这一点。其2022年财报信(xìn)息显示：随着(zhe)年(nián)龄增(zēng)长，B站(zhàn)用户不仅关注游(yóu)戏(xì)、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽(qì)车、家装、家电等新领域的消费需求，吸引更(gèng)多品牌主与(yǔ)B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家(jiā)电内容的VV数(shù)（视(shì)频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例(lì)，接单人数同比增长达118％。

　　但显然，影视(shì)解说在商业化上并不是一(yī)个很垂(chuí)直的赛道(dào)。无独有偶，同(tóng)样身在(zài)影视区(qū)的(de)254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露(lù)很久没(méi)有商品方找(zhǎo)他们打视频广告了。

　　按照一(yī)般思路推(tuī)断，影视类解说最对口(kǒu)的可(kě)能是(shì)影视推广。某(mǒu)MCN负(fù)责人(rén)告诉蓝鲸记者，其(qí)实今年影视类(lèi)投放应该不少，“毕竟春节到现(xiàn)在影(yǐng)视项目(mù)很多(duō)，数量是超过去年的(de)。”但整体(tǐ)预算变少(shǎo)的情况下，片(piàn)方(fāng)也比较谨(jǐn)慎，尤其对于投头部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述(shù)负责人表示(shì)，影视(shì)类投放主(zhǔ)要是口(kǒu)碑营销，不能直(zhí)接转化(huà)成带货收益，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的报(bào)价，对片方(fāng)负担还是很大的(de)。

　　“我了解的不(bù)少UP都主动降价了，去年特别差，今年就(jiù)想多接(jiē)点（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目(mù)前（UP主(z偶数有负数吗数，偶数有负数吗偶数组成的集合描述法hǔ)商业化）最(zuì)好的状态(tài)要么就(jiù)是缩小团队(duì)，要么就是再找点别的经营方向，头部(bù)UP主(zhǔ)不(bù)调(diào)整业务方向(xiàng)，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一堆(duī)人喊(hǎn)B站断(duàn)更潮，我都傻了》中指出，UP主养(yǎng)不活自(zì)己可能并非是平台(tái)的(de)缘故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都不好(hǎo)接广告(gào)。”

　　此外(wài)，内容赛道的(de)变(biàn)现(xiàn)前景一定程度上(shàng)和该领域内的品牌数量(liàng)和(hé)竞(jìng)争情况(kuàng)有关，比如美(měi)妆、科(kē)技、汽车其实都属于优(yōu)质的变(biàn)现内容(róng)，但其中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人(rén)罗(luó)锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技属于(yú)典型的(de)大博主逻辑，品牌集中度(dù)高，海(hǎi)量博主争夺(duó)几个金(jīn)主爸(bà)爸(bà)，这种(zhǒng)最终(zhōng)资源其实都集中(zhōng)在头部(bù)博主。而美(měi)妆品牌数量多，中(zhōng)腰(yāo)部博(bó)主也能(néng)接(jiē)到广告(gào)，这就是一个更普适的赛(sài)道。”

　　不过也有观(guān)点认为，不(bù)少UP主接不到广告可能只是“没有合(hé)适(shì)的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是(shì)看目(mù)标受众，也(yě)就是粉丝量(liàng)级和他的购(gòu)买(mǎi)能力是否足(zú)够，如果回(huí)归到这两点，当一个(gè)创(chuàng)作者(zhě)覆盖的粉丝足够多(duō)，赛道就不是根(gēn)本问题了。她个人推(tuī)测认为(wèi)，木(mù)鱼水(shuǐ)心接不到商单(dān)可能和个人内容(róng)规划有关，也许没有(yǒu)碰到(dào)合适的广告(gào)。

　　离钱远的内容(róng)还有(yǒu)机会变现吗(ma)？

　　众所周知(zhī)，互联(lián)网(wǎng)时代的内容(róng)想(xiǎng)要变现主(zhǔ)要有(yǒu)三大路(lù)径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平台激励(lì)。

　　根(gēn)据上(shàng)文，由于影视类内容本身行业的属性和影视类商单性价比问题，影视区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广告商单维持(chí)生(shēng)计的(de)难(nán)度在近两年指数级(jí)上升。

　　那对于木鱼水心这(zhè)样(yàng)的优质内容创(chuàng)作者而言，剩下的(de)两(liǎng)条路能(néng)走通吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网环境中，“内容付(fù)费”往往(wǎng)被称为“知(zhī)识付费”，这二者之间的差(chà)异(yì)是(shì)整个内容变(biàn)现(xiàn)环境的缩影(yǐng)。最早(zǎo)研究中产(chǎn)阶级的学(xué)者奥(ào)维·洛(luò)夫格伦(lún)认为(wèi)，中产(chǎn)阶级(jí)正是(shì)通(tōng)过对理性(xìng)和效率的追求，建(jiàn)构(gòu)出新(xīn)的时间(jiān)观念来形成并定(dìng)义自己的(de)文化。这段话投射(shè)偶数有负数吗数，偶数有负数吗偶数组成的集合描述法到(dào)我们(men)当代人的(de)内容消费(fèi)中(zhōng)便是各(gè)种知识(shí)付(fù)费类内容(róng)。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具(jù)有(yǒu)工具属(shǔ)性的知识类内(nèi)容往往被视为“更有用”的东(dōng)西，更容(róng)易吸引大众消费。

　　艾媒咨询(xún)数(shù)据显示，2022年(nián)中国知识付费市场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读书会等(děng)IP都(dōu)是(shì)这一(yī)风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音(yīn)类(lèi)泛娱乐(lè)内容(róng)进行付(fù)费变现的(de)成功案(àn)例少(shǎo)之又少，某MCN负(fù)责人(rén)Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容付(fù)费只能是锦(jǐn)上(shàng)添花，不是主要盈利渠道(dào)，除非(fēi)《反派影评(píng)》那种用户特(tè)别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视(shì)频单期付(fù)费，但截至目前这一(yī)功能却并未(wèi)见到推(tuī)广，以此为主(zhǔ)要变(biàn)现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容买(mǎi)单并不(bù)容易(yì)。

　　同类(lèi)博主在(zài)YouTube平台的(de)生存(cún)状(zhuàng)况(kuàng)经常被拿来与国内(nèi)对比，近日“停(tíng)更(gèng)近两年(nián)，李子柒(qī)的YouTube频道还能月入几十万”的(de)新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变现方(fāng)式，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过(guò)发布内容创造收入。据“全现(xiàn)在”报道(dào)，按(àn)照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播(bō)放(fàng)的分成收(shōu)益可达到165美元(yuán)（1127元人民(mín)币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入达(dá)2600万美元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字(zì)与B站的平台(tái)激(jī)励相比天差地别。

　　B站2022年(nián)财(cái)报(bào)显示，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业(yè)成(chéng)本高(gāo)达180亿元，其(qí)中(zhōng)包括在直播和广告业(yè)务中给UP主的激励/分成达(dá)到91亿元，同(tóng)比(bǐ)增长18％。但去年以来，B站多(duō)次变更UP主创(chuàng)作(zuò)激励规则，大量(liàng)UP主在社交平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自(zì)己并(bìng)不知道B站的具(jù)体现(xiàn)金激励算法，后(hòu)台也只给出了内容(róng)质量、观看时长等计算维度(dù)，“所以我大多数时(shí)候(hòu)只能靠体感，不过体感确实(shí)降了。”

　　不止一位十万(wàn)粉以上的UP主告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，想要靠(kào)平台(tái)激(jī)励来(lái)生活基本是不可能的。

　　想(xiǎng)要全职(zhí)做博主的(de)生活(huó)并(bìng)没有想象中那么(me)简单，内(nèi)容(róng)创业的(de)黄金时代已经(jīng)过(guò)去，当红(hóng)利见顶(dǐng)，究竟是(shì)继续(xù)为爱发(fā)电，还是再寻出路是(shì)摆在每(měi)个创作者面前的课题(tí)。

　　“现(xiàn)在只有直(zhí)播带货能赚钱，但你能想象木鱼水心去直播带(dài)货吗？”上述MCN工作人员无奈(nài)地说。

未经允许不得转载：济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校_济宁洋娃娃舞蹈学校官网 偶数有负数吗数，偶数有负数吗偶数组成的集合描述法