今年以来基金代销机(jī)构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司(sī)发(fā)布与基(jī)金代销机构解(jiě)约的公告(gào)。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司(sī)宣布与28家基(jī)金代销机构终(zhōng)止合作。而从机构类型看(kàn)，中小型独立基(jī)金销售机构居多，此外，也有银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得一提的是(shì)，近年来由(yóu)于(yú)经营不(bù)善(shàn)或违(wéi)规，已有(yǒu)多家基金销售机构主动(dòng)或被(bèi)动(dòng)注销牌照。

　　业内人(rén)士认为，基(jī)金(jīn)公司(sī)与基(jī)金销售机构之(zhī)间的(de)合(hé)作本就是(shì)双向选择，在高质量发展背(bèi)景下，基(jī)金公司严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构也是降本增(zēng)效(xiào)的主流选(xuǎn)择(zé)。未来，基金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密集终止(zhǐ)与基(jī)金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公告(gào)，自2023年6月9日(rì)起(qǐ)，终止浦领基(jī)金(jīn)办理(lǐ)该公司旗下基金的相关销售(shòu)业务。值(zhí)得注意的是，今年以来，还有方正富邦基(jī)金、平安基金，以及海富通基金停止了与(yǔ)浦(pǔ)领基(jī)金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日(rì)，长(zhǎng)盛基(jī)金发布公告(gào)，经与北京虹点基(jī)金(jīn)销售(shòu)有限公司、上(shàng)海凯石财富(fù)基金销售(shòu)有限公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述(shù)基金销售机构将不再代理销售公司旗下所有公募(mù)基金(jīn)。

　　就在此前(qián)的(de)5月18日，长盛基金也发布公告称，与方(fāng)德保(bǎo)险(xiǎn)代理有限公司(sī)、民(mín)商基(jī)金(jīn)销售（上(shàng)海）有限公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基(jī)金(jīn)销售机构将不再(zài)代理公司(sī)旗下所有公募基金。自(zì)公(gōng)告之日(rì)起，上(shàng)述公司不再办(bàn)理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的相关(guān)业务，只保留(liú)赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额(é)。而在今年(nián)4月，西部利(lì)得基(jī)金、上银基金也终(zhōng)止(zhǐ)了与(yǔ)民商基金的基金销(xiāo)售合作，上银基(jī)金则于2月终止与(yǔ)该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基(jī)金新增(zēng)与民(mín)商基(jī)金的销售合(hé)作。

　　据(jù)中国基金报(bào)记者统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，今年以(yǐ)来，已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司终止了合(hé)计17家独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)的代销合作，其(qí)中包括1家保(bǎo)险公司(sī)；4月，有5家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了(le)合计6家独立(lì)基金销售机(jī)构的合(hé)作；5月(yuè)以来(lái)，则已有9家基(jī)金公司(sī)宣布终止(zhǐ)了合计12家基(jī)金(jīn)代销机构的合作，这其中包括独立基金销售(shòu)机构、银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　目(mù)前(qián)这些代销机(jī)构中，正融基金解除合(hé)作关系的基金公司最(zuì)多(duō)，年(nián)内已(yǐ)有5家(jiā)；而基金(jīn)公司(sī)中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会(huì)和基金代销机构解(jiě)除合作(zuò)关系(xì)，目前(qián)已(yǐ)累计解约11家，海富通基金今(jīn)年2月和(hé)3月分别解(jiě)除5家合(hé)作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推降(jiàng)本增效

　　整体(tǐ)来看(kàn)，前述(shù)被(bèi)解约的基金销售机构多为中小型机构(gòu)。

　　业(yè)内(nèi)人士阿富汗改名现在叫什么表示，随着(zhe)代销机构数(shù)量增多及监管趋(qū)严，近几年公募(mù)基(jī)金公(gōng)司对于(yú)代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的选择(zé)标准也在提高(gāo)。在高质量(liàng)发展背景下，严格筛(shāi)选基金(jīn)代(dài)销机构，也是实现(xiàn)降(jiàng)本增(zēng)效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金(jīn)公司终止与销售机(jī)构的合作，无非是(shì)以下三种(zhǒng)情况(kuàng)：一是(shì)基(jī)金销量(liàng)一直得(dé)不到有(yǒu)效增长，对基金公(gōng)司整体基金销售贡献(xiàn)不大(dà)；二是受到监管处(chù)罚(fá)；三(sān)是销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权(quán)益市(shì)场低迷，基金(jīn)销售困难也加(jiā)速(sù)了对尾(wěi)部销售机构的(de)淘汰。“上太多(duō)销售合作机构，没有太大(dà)意义，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事总经理贾(jiǎ)志也(yě)表示(shì)，基金公司(sī)终(zhōng)止与代销(xiāo)机构的合作，通常是基(jī)金代(dài)销机构销售能(néng)力较弱(ruò)，且又受(shòu)到监管的处(chù)罚，就会很果断地(dì)解(jiě)除合作关系。“基金公(gōng)司与(yǔ)基(jī)金代销机构(gòu)的合作是市场(chǎng)化的，要考虑维护成本与合作的(de)潜力(lì)，基金公司会依据自身的发展状(zhuàng)况有(yǒu)选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家公(gōng)募公(gōng)司(sī)渠道(dào)负责(zé)人透露，其(qí)所在(zài)公司选(xuǎn)择基金销售公司(sī)，有一(yī)套完(wán)整的基(jī)金销售评估办(bàn)法，比如基金销售保有(yǒu)规模、机(jī)构(gòu)成立时间、综合能力，以及(jí)与(yǔ)哪(nǎ)些公司合作(zuò)等都是考核的要素，其中，要(yào)求其公(gōng)募(mù)基金销售保有规(guī)模(mó)排(pái)名排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后，需要对接系统，每年(nián)要付出系统(tǒng)维护(hù)成本，很多销售(shòu)公司一年的保有量也没(méi)有多(duō)少，甚(shèn)至都(dōu)覆盖(gài)不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部分(fēn)达不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志看来，基金(jīn)公司与基(jī)金代(dài)销机(jī)构的合作(zuò)是(shì)双向选择(zé)，基金(jīn)公司希望能有销售能力强的机(jī)构合作，头(tóu)部代销机构也会对基金公司的投研能力(lì)，管理规模，也有一(yī)定的(de)要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士称，目前基金代销的机构(gòu)主要分(fēn)为银行、第三方基金销售机(jī)构，以及(jí)券商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠道方面基础较强，更擅长固收类产品的(de)服务，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流(liú)量(liàng)形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券(quàn)商(shāng)是以线(xiàn)下营(yíng)业部(bù)为抓手，对权益类产品服务能力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来的(de)基金销(xiāo)售市场，主要还是在银(yín)行渠道和(hé)头部(bù)互联网公司，券商作(zuò)为后起之秀，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马太效(xiào)应依然是(shì)基金销(xiāo)售(shòu)行业所面临的重要趋(qū)势(shì)。

　　中国(guó)基金业协会最新公布(bù)的公募基(jī)金销售保有量(liàng)数据显示，一季度，三方机构销售(shòu)增长最为明显，互联网流量(liàng)优势继续发(fā)力，银行、三(sān)方、券商代销占(zhàn)比已从过去(qù)6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销(xiāo)售(shòu)渠道中，头(tóu)部机(jī)构(gòu)竞(jìng)争优势更为突出。截(jié)至今年一季度末，公募基金销售(shòu)保有规(guī)模前100强(qiáng)中，21家(jiā)独立基金(jīn)销售机(jī)构保有2.81万亿非货币市场(chǎng)公募(mù)基(jī)金。而前三(sān)名蚂蚁基(jī)金、天天基(jī)金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家(jiā)中排在末位的泛华普益(yì)基金销(xiāo)售(shòu)有限公司，其非货币市场公(gōng)募基(jī)金(jīn)保有规模为54亿元，首尾差距十(shí)分(fēn)明显，未上榜的独立基金销售机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家(jiā)基金代销机(jī)构(gòu)中，目前共有26家基金销售(shòu)机构的(de)代销基金数量在7000只以上，与此同(tóng)时，也有(yǒu)111家基金销售机构代(dài)销数(shù)量不足(zú)百(bǎi)只。而(ér)在115家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构中，15家(jiā)代销数(shù)量在7000只以上，17家(jiā)代销(xiāo)不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销售(shòu)行业(yè)分化更(gèng)趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销(xiāo)售(shòu)机构在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　阿富汗改名现在叫什么　今年(nián)4月18日，根(gēn)据(jù)证(zhèng)监会网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有(yǒu)限公司向中国证券监督管理(lǐ)委员会提交了注销公(gōng)募证(zhèng)券投资(zī)基金销(xiāo)售业务许可证的申请，根据(jù)《行政许可法》《证券(quàn)投资(zī)基金法》《公(gōng)开(kāi)募集(jí)证(zhèng)券投资基金销售机(jī)构监督管(guǎn)理(lǐ)办法》等有(yǒu)关规定(dìng)，中国证券监督(dū)管理(lǐ)委(wěi)员会决定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资(zī)基金销售业务许可证。

　　同样(yàng)是在4月(yuè)，上海证监局挂(guà)出(chū)了注(zhù)销永鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公募证券投资基金(jīn)销售业(yè)务许可证(zhèng)的公示。永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售(shòu)也(yě)是目前第一家主动注销基金(jīn)销售牌(pái)照的保险代理公(gōng)司。

　　实际(jì)上，近年(nián)来(lái)，有不少基金代销机构由于(yú)经营困难等(děng)原因，主动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照(zhào)，退(tuì)出竞(jìng)争行业。比如河南安存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动(dòng)注销基金(jīn)代销牌(pái)照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原(yuán)因(yīn)被吊销(xiāo)牌照(zhào)，比如(rú)，去年12月，上海证监局发(fā)布消(xiāo)息(xī)，宣(xuān)布(bù)注销上海久富财富基(jī)金销售牌照(zhào)。此前(qián)，泰诚财富、财路(lù)基金(jīn)、大泰金(jīn)石基金等第三方代(dài)销(xiāo)机构(gòu)也被(bèi)吊(diào)销了牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为(wèi)，严(yán)监管(guǎn)态势下(xià)，未来基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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