今年以来(lái)基金代销机构被基金(jīn)公司(sī)解约的情形(xíng)明显增多。

　　近(jìn)日(rì)，又(yòu)有多家基金公司发布与(yǔ)基金代销机(jī)构解约的公告(gào)。截至6月1日，今年以来(lái)已有18家(jiā)基金公司(sī)宣布与28家基(jī)金代销机(jī)构终止合作。而从机构类(lèi)型看，中小(xiǎo)型独(dú)立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年来由(yóu)于经营不(bù)善或(huò)违规(guī)，已(yǐ)有多家基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)主(zhǔ)动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内人士(shì)认(rèn)为，基金公司与基(jī)金销售机构之间的合(hé)作本就是双向选(xuǎn)择，在高质量发(fā)展背景下，基(jī)金公司严(yán)格筛(shāi)选代销机(jī)构也是降本(běn)增效(xiào)的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生循序渐进是什么意思解释，女生说循序渐进是什么意思态(tài)或将持续(xù)。

　　公(gōng)募密集终止与基(jī)金代销机构合作(zuò)

　　6月1日(rì)，西(x循序渐进是什么意思解释，女生说循序渐进是什么意思ī)部利得基金发布公告，自(zì)2023年(nián)6月9日起，终止浦领基(jī)金办(bàn)理该公司(sī)旗下基金的相(xiāng)关销售(shòu)业务(wù)。值得注意(yì)的是(shì)，今年以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平安(ān)基金，以及海富通基(jī)金停止了与(yǔ)浦领基金的(de)基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京(jīng)虹点(diǎn)基金销售(shòu)有限公(gōng)司(sī)、上海凯石财富基金销售(shòu)有限公(gōng)司协(xié)商(shāng)一(yī)致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理销售公司旗(qí)下所有公募(mù)基金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金(jīn)也发布公(gōng)告称(chēng)，与方德保险代理有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)、民(mín)商基(jī)金销售（上海）有限(xiàn)公司协商一致，自2023年(nián)5月18日(rì)起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)将不再(zài)代理公(gōng)司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述(shù)公司不再办理本(běn)公(gōng)司旗(qí)下基金的(de)开户、认购、申购(gòu)等基金买(mǎi)入的相(xiāng)关业(yè)务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有客户赎(shú)回全部份额。而在今(jīn)年4月，西(xī)部利得基金、上(shàng)银基(jī)金(jīn)也(yě)终止了与民商基金的基金(jīn)销(xiāo)售合(hé)作，上(shàng)银基金则于2月终(zhōng)止与该机(jī)构(gòu)的(de)合作关系，但(dàn)也(yě)有宝盈基金、万家基金新(xīn)增与民(mín)商(shāng)基金的销(xiāo)售合作。

　　据(jù)中国基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣布与28家(jiā)基金代销机(jī)构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有3家基(jī)金公司终止合计7家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机(jī)构(gòu)的合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基(jī)金公(gōng)司终止(zhǐ)了合计(jì)17家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构的(de)代(dài)销(xiāo)合作，其(qí)中(zhōng)包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了(le)合计6家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的合作；5月以(yǐ)来(lái)，则已有9家基金公司宣布(bù)终止了合(hé)计(jì)12家(jiā)基金代销机(jī)构的合作，这其(qí)中包(bāo)括独立基金(jīn)销售机(jī)构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正(zhèng)融(róng)基(jī)金解除合(hé)作关(guān)系的基金公司最多(duō)，年(nián)内(nèi)已有5家；而基金公(gōng)司(sī)中，长盛基金解除合作关系最(zuì)为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都会(huì)和基金代销机构解除合作关系，目前(qián)已累(lèi)计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解(jiě)除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本(běn)增效(xi循序渐进是什么意思解释，女生说循序渐进是什么意思ào)

　　整体来看，前述(shù)被解约的基金销售机构多为中(zhōng)小型(xíng)机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代销(xiāo)机构数量增多及监管(guǎn)趋严，近几年公募基金公司(sī)对于代销机构的选择(zé)标准也(yě)在提(tí)高。在高(gāo)质量发展背景(jǐng)下(xià)，严格筛选基金代(dài)销机构(gòu)，也是实(shí)现降(jiàng)本(běn)增(zēng)效的一大举措。

　　一家基金公司内部(bù)人员(yuán)表示(shì)，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)销售机构的合作，无非是以下三种(zhǒng)情况：一是基金销量一直得不到(dào)有效(xiào)增长(zhǎng)，对基(jī)金公(gōng)司整体基金销售贡献(xiàn)不大；二是(shì)受到监(jiān)管处罚；三是销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理(lǐ)由(yóu)无非就是这些(xiē)。”但该(gāi)内部人员(yuán)也(yě)坦(tǎn)言，今年以(yǐ)来权益市场低迷(mí)，基(jī)金销售困难(nán)也加速了对尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合(hé)作机构，没(méi)有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华(huá)林证券董事总(zǒng)经理贾志也表示，基金公司终(zhōng)止与代销(xiāo)机构的(de)合(hé)作，通(tōng)常是基(jī)金代销机构销售能力(lì)较弱，且又受到(dào)监(jiān)管的(de)处罚，就会很果(guǒ)断地解除(chú)合(hé)作关系。“基金公司(sī)与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的合作(zuò)是市场化的(de)，要考虑(lǜ)维护成本与合作的潜力，基金公司会依据自(zì)身(shēn)的发(fā)展状况(kuàng)有选择的与基金代(dài)销机构(gòu)合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道(dào)负责人透露，其(qí)所在公(gōng)司选择基金(jīn)销售公司，有(yǒu)一套完整的基金销售评估办法(fǎ)，比如基金销售保(bǎo)有规模(mó)、机构成立时间、综合能力，以及与哪些(xiē)公司(sī)合作等都是考核的要素，其中(zhōng)，要求(qiú)其公募(mù)基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模排名排(pái)名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机(jī)构(gòu)合作(zuò)后，需要对接系统，每年要付出系统(tǒng)维(wéi)护(hù)成本，很多销(xiāo)售公(gōng)司(sī)一年(nián)的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖(gài)不了(le)成本。”据该负责人透露，即(jí)便是(shì)前100名，也有相当一(yī)部分达不(bù)到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志(zhì)看来(lái)，基金公(gōng)司与基金代销机构的合作(zuò)是双向选择，基金公(gōng)司希望(wàng)能有销售能(néng)力强的(de)机构合(hé)作，头部代销机构也会对基金(jīn)公(gōng)司(sī)的投研能(néng)力，管理规(guī)模，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代(dài)销的机构主要(yào)分为银行、第三方基金销售机(jī)构，以及券(quàn)商，从禀(bǐng)赋来(lái)说，各(gè)有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅长固收类(lèi)产(chǎn)品的(de)服务，第(dì)三方销售(shòu)渠(qú)道线上渠道较强，尤其是(shì)蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天(tiān)等互联网平台流量形成显(xiǎn)著护城河，随着(zhe)AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯(hāng)实，而券商(shāng)是以线下营(yíng)业(yè)部为(wèi)抓手，对(duì)权益类产品服(fú)务能力(lì)较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销(xiāo)售市场(chǎng)，主要还是在银行渠道和(hé)头部互联(lián)网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马(mǎ)太效应依然是基(jī)金销售行业所面临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会(huì)最新(xīn)公布的公募基金销售保有(yǒu)量数据显示，一季度(dù)，三方机(jī)构销售增(zēng)长最为明显，互联网(wǎng)流(liú)量优势继续发力，银(yín)行、三方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方(fāng)独立基(jī)金销售(shòu)渠道(dào)中，头部机构竞争优势更为突(tū)出。截至今年一季度末，公(gōng)募基金销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场(chǎng)公募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾(téng)安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中(zhōng)排在末位(wèi)的泛华(huá)普益基金销售有限(xiàn)公司，其非货币市场公募基金保有(yǒu)规(guī)模为54亿元，首尾差距(jù)十分明显，未上榜的(de)独立基金销售机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，在全市(shì)场473家基金代销(xiāo)机构中(zhōng)，目(mù)前共有(yǒu)26家基金销售机构的代销基金数(shù)量在(zài)7000只(zhǐ)以上，与(yǔ)此同时，也有111家基金销(xiāo)售机构代销数量不足百只。而在115家(jiā)独立基金销售机构中，15家(jiā)代(dài)销数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，17家代(dài)销不(bù)足白(bái)只。其(qí)中(zhōng)，还有6家目前只跟1家(jiā)基(jī)金公司合(hé)作(zuò)。

　　实(shí)际上，近些年来基金(jīn)销售行(xíng)业分化更(gèng)趋明显，不少中(zhōng)小型基金销售机构在行(xíng)业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金(jīn)销(xiāo)售有限公司向中国证券监督(dū)管(guǎn)理委员(yuán)会提(tí)交(jiāo)了注(zhù)销公募证券(quàn)投资(zī)基(jī)金销(xiāo)售业务许可证的申请(qǐng)，根据《行政(zhèng)许(xǔ)可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公(gōng)开(kāi)募集证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基金销售(shòu)机构监督管理办(bàn)法(fǎ)》等有关规定，中国证券监督(dū)管(guǎn)理委员(yuán)会决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公(gōng)司公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了(le)注销(xiāo)永鑫保险销售服务(wù)有限公(gōng)司公(gōng)募证(zhèng)券投(tóu)资基金(jīn)销售业务许可(kě)证的公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动注销基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)牌照的(de)保险代理(lǐ)公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不(bù)少基金代销机构由于经营困难等原因，主动注(zhù)销基(jī)金销售(shòu)牌照，退出竞争行(xíng)业。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构(gòu)都选(xuǎn)择(zé)主动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是(shì)由于违规等原因被吊销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证监局(jú)发布消息，宣布注销上海(hǎi)久富财富基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金(jīn)石(shí)基(jī)金(jīn)等第三方代(dài)销机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，严监管态势(shì)下，未来(lái)基金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

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