周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排(pái)vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则(zé)要花(huā)费四五(wǔ)倍的(de)金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力曹操的观沧海是什么体裁的诗，观沧海是什么体裁的诗古体诗强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐(lè)节的制作成本(běn)是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺(yì)人更是过曹操的观沧海是什么体裁的诗，观沧海是什么体裁的诗古体诗了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了(le)更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外(wài)的(de)知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了(le)一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了(le)，几万人来(lái)到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外(wài)，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一(yī)己之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后的主办(bàn)方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业(yè)机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布(bù)延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日(rì)千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都(dōu)要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成(chéng)长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了。

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