整(zhěng)个四(sì)月，B站好像都站在名为(wèi)“停更”的风(fēng)口浪(làng)尖上。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的徐大王(wáng)”“LKs”等(děng)几位百万粉(fěn)丝级别UP主和部分中(zhōng)腰部UP主宣布停更，引(yǐn)发外界对“B站停(tíng)更潮”的诸多(duō)讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有千万粉(fěn)丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼水心”又发(fā)布动态回应停更传言，他没(méi)有停更，但确实比(bǐ)较艰难(nán)。坊间有观(guān)点(diǎn)称，因(yīn)为粉丝属性复(fù)杂，影视(shì)解说本(běn)来就(jiù)不(bù)好接广告(gào)。

　　所以(yǐ)，是(shì)平台、赛(sài)道还是与广告投放相(xiāng)关的环境问题所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如(rú)何，才(cái)能养活自己与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水心(xīn)四(sì)个(gè)月没广(guǎng)告，上则商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼(yú)水心，算是B站影(yǐng)视(shì)区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入选(xuǎn)B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓(wěi)娓道来、内容详实的风(fēng)格(gé)深受观众喜爱(ài)，一千多则投(tóu)稿中(zhōng)近(jìn)半作(zuò)品播放量超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年代》相关视频播放(fàng)量，甚至已超千万。

　　木鱼(yú)水心(xīn)的(de)更新频率并不算太高，过(guò)去一整年他更新了57支(zhī)作品，平均(jūn)下来基本做到(dào)周更。但考虑(lǜ)到(dào)其作品几乎都(dōu)是30分钟以(yǐ)上(shàng)的长视(shì)频，甚至有不少(shǎo)视频(pín)“长(zhǎng)度以小时计”。这样看来，木鱼水(shuǐ)心和他(tā)的(de)团队已是非常(cháng)勤奋。值得一提(tí)的是，过去一(yī)年(nián)他几(jǐ)乎(hū)放(fàng)弃了热点，专注于《水(shuǐ)浒传》的系列(liè)解读。

　　自(zì)4月(yuè)5日以来，长达二十天的时(shí)间里(lǐ)木(mù)鱼水心并未更新(xīn)，由(yóu)此引发了坊间关于(yú)其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否认了“停更”的说(shuō)法，表示正在(zài)打磨新作品，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　木(mù)鱼水心透(tòu)露，2023年(nián)到目(mù)前为止，四个多(duō)月没有(yǒu)接到(dào)广告(gào)，B站的创作激励，还不够(gòu)付办公室房(fáng)租。“现在基本是‘用(yòng)爱发电’，去年(nián)一整年更新(xīn)《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接(jiē)不(bù)到(dào)广告”，的(de)确是此前“B站(zhàn)停更潮”中人(rén)们讨论的焦点。不过靠创作激励养(yǎng)不活创作(zuò)者”几乎已是B站(zhàn)UP主的共识，相比之下，广告商单才是(shì)创作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他(tā)已(yǐ)经(jīng)四个(gè)月没有接广告了(le)，那他上一次的(de)商单是(shì)什(shén)么(me)呢？是奔(bēn)驰。

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上(shàng)映(yìng)，木鱼水心做(zuò)了一则观影指南，奔驰(chí)广(guǎng)告就是植入在这则视频中。据花火后(hòu)台数据(jù)，木鱼水(shuǐ)心的植入视频报价在三(sān)十(shí)几万、定制视频约(yuē)要四十(shí)几万(wàn)，此(cǐ)前也合(hé)作过手机游戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放(fàng)人士告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，考(kǎo)虑木鱼水(shuǐ)心的(de)粉丝体量及影(yǐng)响力，这个价格(gé)不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了(le)呢(ne)？

　　“所(suǒ)有离甲方(fāng)远领(lǐng)域的自媒体，都不好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶(chá)”在小(xiǎo)号上发(fā)布的文章《今(jīn)年，百(bǎi)万粉的(de)KOL都(dōu)接不(bù)到广告了》，也曾引(yǐn)起业内(nèi)外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年(nián)，中(zhōng)国(guó)互联网广告市场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次出(chū)现负增长。当广告主的可支配(pèi)支出减(jiǎn)少，怎么选(xuǎn)择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网(wǎng)广告市场洞察》指出，消费不增长对营销的转化(huà)要求进一步提升，广(guǎng)告营销面(miàn)临突破(pò)和变革的要求(qiú)。因此，找到细分(fēn)赛道上更(gèng)垂直或者更接(jiē)近消费(fèi)者的博主(zhǔ)成为品牌主的共识之一。

　　有一份来(lái)自B站的数据可以侧面佐证这(zhè)一点(diǎn)。其2022年财报信息显示：随着年龄(líng)增长，B站(zhàn)用户(hù)不仅(jǐn)关注(zhù)游戏、数(shù)码(mǎ)、美(měi)妆(zhuāng)等领(lǐng)域，还逐渐展现出对汽车、家(jiā)装(zhuāng)、家电等新(xīn)领(lǐng)域的消费需求，吸引更多品牌主与(yǔ)B站进行合作。过去一(yī)年，汽车、母婴(yīng)、家装家电内(nèi)容的(de)VV数（视频(pín)播放次数）增(zēng)长，均超过(guò)了(le)100％。以其中的汽(qì)车区UP主为例(lì)，接单人(rén)数(shù)同(tóng)比(bǐ)增长达118％。

　　但显然，影视(shì)解说在商业化(huà)上(shàng)并不是(shì)一个(gè)很垂直(zhí)的赛道。无独有偶，同样身在影视区的254万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧(jù)”也在日(rì)前透露很久(jiǔ)没有商品方找他们打(dǎ)视频广告(gào)了。

　　按照一般思路推(tuī)断，影视类解说最对口(kǒu)的(de)可能是(shì)影视(shì)推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕(bì)竟春节到现在影视项目(mù)很(hěn)多，数量是超(chāo)过去年的。”但(dàn)整(zhěng)体预算变少的情况(kuàng)下，片(piàn)方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述(shù)负责(zé)人(rén)表示，影视类投放主要是(shì)口(kǒu)碑营销，不能直接转(zhuǎn)化三国时期中国有多少人口面积，三国时期中国有多少人口和面积成带货(huò)收益，所(suǒ)以“影(yǐng)视解说类”肯定不(bù)是首选——6位数(shù)的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我(wǒ)了解的不(bù)少UP都主动降价了，去年特别差(chà)，今年就想多接点（广告）。” 该负责(zé)人(rén)认为，目前（UP主(zhǔ)商业(yè)化）最好(hǎo)的(de)状态要么(me)就(jiù)是缩小团队，要么就是再找(zhǎo)点别的经营方向，头部UP主不调(diào)整业务(wù)方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也(yě)在其文章《一堆人喊(hǎn)B站断更潮，我都(dōu)傻(shǎ)了(le)》中指出，UP主养不活自己(jǐ)可能(néng)并非是(shì)平台(tái)的缘(yuán)故(gù)，“所有(yǒu)离甲方(fāng)远(yuǎn)的领(lǐng)域的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容赛道的(de)变现前(qián)景一(yī)定程(chéng)度上和该(gāi)领(lǐng)域内的品牌数量和竞争情况有关，比(bǐ)如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都(dōu)属于优质的变现内容，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联(lián)合(hé)创始(shǐ)人罗锴(kǎi)告诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“汽车和(hé)科技(jì)属于典型的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海量(liàng)博主争(zhēng)夺几(jǐ)个金(jīn)主爸(bà)爸，这(zhè)种最(zuì)终资源其实都集中(zhōng)在头部博主。而美妆品牌数量多，中腰部(bù)博主也能接到广告(gào)，这就(jiù)是一个更普适的赛道。”

　　不过也有观点(diǎn)认为(wèi)，不(bù)少UP主接不到(dào)广告可能只是“没有合适的(de)广告”。

　　上(shàng)述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看(kàn)目标受(shòu)众，也就(jiù)是粉丝量级和他的(de)购买(mǎi)能力是否足(zú)够，如果回归到这两点，当一个(gè)创作者覆(fù)盖(gài)的粉(fěn)丝(sī)足够多，赛道(dào)就不(bù)是根本问(wèn)题了。她个人推测认为，木鱼水心接不(bù)到(dào)商单可(kě)能和个(gè)人内容规划(huà)有关，也许没有(yǒu)碰到合适的广告。

　　离钱(qián)远的内(nèi)容(róng)还有机会(huì)变现吗？

　　众所(suǒ)周(zhōu)知(zhī)，互(hù)联网(wǎng)时(shí)代的内(nèi)容想要(yào)变现主要有(yǒu)三大(dà)路径：商单推广、付费(fèi)/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据(jù)上(shàng)文(wén)，由于影(yǐng)视(shì)类内容本身行业的属(shǔ)性和影视(shì)类商单性价比问题，影视区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠(kào)广告商单维持生计的难度在近(jìn)两年指数级上(shàng)升(shēng)。

　　那对(duì)于木鱼(yú)水(shuǐ)心这样的优质内容创作者而言，剩(shèng)下的(de)两(liǎng)条路能(néng)走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网(wǎng)环(huán)境中，“内容(róng)付费”往(wǎng)往被称为“知识(shí)付费”，这二者之(zhī)间的差异是整个内容变现环(huán)境(jìng)的缩(suō)影(yǐng)。最早研究中产阶级的学者奥维(wéi)·洛(luò)夫(fū)格伦(lún)认为，中(zhōng)产阶级正是通过对理(lǐ)性和效率的追求，建(jiàn)构出新的(de)时间(jiān)观念来形成并定义(yì)自(zì)己的文化。这段话投射到(dào)我们当代人的内(nèi)容(róng)消(xiāo)费中便(biàn)是各种知(zhī)识付费类内容。比起(qǐ)娱(yú)乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内容往往被视为“更有(yǒu)用”的(de)东西，更(gèng)容(róng)易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据(jù)显示(shì)，2022年(nián)中国知识付(fù)费(fèi)市场规模达(dá)1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和(hé)樊登读书(shū)会等IP都是这(zhè)一风潮的代表。

　　国(guó)内通过书影音类(lèi)泛(fàn)娱乐(lè)内容进行付(fù)费变现的成功(gōng)案(àn)例少之又少(shǎo)，某(mǒu)MCN负责人(rén)Jason告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付(fù)费只能是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，不是主要盈(yíng)利渠道，除非《反(fǎn)派(pài)影(yǐng)评》那种用户特(tè)别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试(shì)水(shuǐ)UP主视频单(dān)期付费，但截(jié)至(zhì)目前这一(yī)功(gōng)能却并未见到推广，以(yǐ)此为(wèi)主(zhǔ)要变现途径的(de)UP主也几乎(hū)没有，可见想要粉丝直接为内容买(mǎi)单并不容(róng)易(yì)。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台的生存状况经常被拿来与(yǔ)国内对比，近日“停更近两年(nián)，李子柒的(de)YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的新闻也(yě)被反(fǎn)复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变现方式，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容(róng)创造收入。据“全现在”报道，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每(měi)千次播放的分成收(shōu)益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收(shōu)入达(dá)2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数(shù)字与B站(zhàn)的(de)平台激励相比天(tiān)差地(dì)别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其(qí)净亏(kuī)损75亿元(yuán)，营业成本高达180亿元，其(qí)中包括在直播(bō)和(hé)广告业务中给UP主的激励(lì)/分(fēn)成达(dá)到91亿元，同比增长18％。但(dàn)去(qù)年(nián)以来(lái)，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励规则(zé)，大量(liàng)UP主在社交平台(tái)反馈称收入减(jiǎn)少(shǎo)。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己并(bìng)不知(zhī)道B站的具体现金(jīn)激励(lì)算法，后台也只(zhǐ)给出了内容质量、观看(kàn)时长等计算(suàn)维(wéi)度，“所以我大多数时(shí)候只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　不止一位十万粉以(yǐ)上的UP主告诉蓝鲸记者，想要靠平台激励(lì)来生活基本是不(bù)可能的。

　　想要全职做博主的生活并没(méi)有想象(xiàng)中那么(me)简单(dān)，内(nèi)容创(chuàng)业的黄金时代已经过去，当红利(lì)见(jiàn)顶，究竟是(shì)继续为爱发电(diàn)，还是再寻(xún)出(chū)路是摆在每(měi)个创(chuàng)作者面前(qián)的课题。

　　“现在(zài)只(zhǐ)有直播带货能(néng)赚钱，但你能想象木(mù)鱼水(shuǐ)心去直播带货吗(ma)？”上述MCN工(gōng)作人员无奈地(dì)说。

未经允许不得转载：济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校_济宁洋娃娃舞蹈学校官网 三国时期中国有多少人口面积，三国时期中国有多少人口和面积