东(dōng)航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国(guó)有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民(mín)航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价(jià)航(háng)空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都(dōu)不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格普(pǔ)遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的(de)直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机(jī)票的(de)价格，那是太正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托(tuō)运保温杯一般可以用几年，保温杯一般用几年换一次费，怎(zěn)么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到(dào)空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬(dōng)还得靠(kào)第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航(háng)线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞(fēi)机的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和(hé)飞机(jī)日利用率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获(huò)得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我们(men)看(kàn)到(dào)2021年它(tā)的(de)净利润保温杯一般可以用几年，保温杯一般用几年换一次为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)王(wáng)正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉(lián)价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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