唐岩(yán)回归半年之后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位(wèi)陌(mò)陌内(nèi)部员工处获(huò)悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三(sān)四(sì)个不同(tóng)的出(chū)海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非等地市(shì)场(chǎng)，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均(jūn)被视为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这被(bèi)普遍认(rèn)为是唐岩(yán)押注(zhù)出(chū)海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度(dù)上来说(shuō)，在国内社交格局(jú)基本已定、监管不断加(jiā)强的当下(xià)，奋力出海几乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌(mò)陌(mò)的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于(yú)2011年(nián)的(de)陌生(shēng)人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先发优势让(ràng)它在成立之初(chū)迅(xùn)速积累大量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀(xiù)场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈(yíng)利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网公司能(néng)做到(dào)如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账上还(hái)趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在(zài)产品端，公司(sī)成(chéng)立12年(nián)，主力(lì)产品还是陌陌(mò)App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿(yì)以后(hòu)几(jǐ)乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商直播强势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露(lù)疲(pí)态，公司营收已经(jīng)连(lián)续三年(nián)下滑，且(qiě)始终未(wèi)能找到新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没(méi)有什么特别的(de)情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像(xiàng)一个人(rén)平静地接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王(wáng)力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司(sī)加(jiā)以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞(cí)去公司CEO一职，由(yóu)董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能找到正确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而(ér)美”的代名词(cí)。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极少(shǎo)加班，在(zài)陌陌工作的张超对(duì)时(shí)代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定(dìng)的(de)16薪(xīn)再(zài)叠加(jiā)上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上(shàng)海、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等(děng)多个城市出发，搭乘(chéng)82架次(cì)航(háng)班到(dào)日本(běn)东京(jīng)集中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的(de)日子(zi)结束了。回归的(de)唐岩开始出(chū)现在具体(tǐ)的业务层会议上(shàng)，直接听取来(lái)自一线的汇报(bào)，并不(bù)时做(zuò)出(chū)辛辣点评(píng)，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此前(qián)王力任期(qī)内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比较(jiào)peace（温(wēn)和），而(ér)且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资(zī)深(shēn)员工(gōng)向时代财(cái)经表示。

　　压力(lì)自上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加班明显多了起来。大量的(de)需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最(zuì)早也要(yào)九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月(yuè)，与唐岩一同回归(guī)的(de)还有他的妻子(zi)张思川。她被任命(mìng)为挚(zhì)文集团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采购(gòu)等工作(zuò)，在其带领下，陌(mò)陌加速降本(běn)增效(xiào)。多名陌陌(mò)员工对时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖(gài)大部分部门(mén)，一些(xiē)职能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务增长(zhǎng)点的(de)唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内(nèi)部发起(qǐ)三次创业(yè)营活动，鼓励(lì)员工(gōng)提出(chū)新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会(huì)随(suí)之而来。张超(chāo)告诉(sù)时代财(cái)经，如果不是(shì)唐岩的回归(guī)，他(tā)极(jí)有(yǒu)可能因没有发展前景而离职(zhí)。但唐(táng)岩回归(guī)后的一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了他的(de)念(niàn)头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力(lì)很强大，业务会上他都(dōu)能(néng)一针见血(xuè)地指出问题核心所在，对不同业务(wù)的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这么几年(nián)我基本没有接触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业经理人的区别(bié)。前(qián)者往(wǎng)往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集团正式(shì)推(tuī)出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技术场景(jǐng)落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何(hé)水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创新事业部自成立以来(lái)，已先后孵化了(le)照(zhào)片交(jiāo)友软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹(zī)、互动拍照戊时是几点，戊时是几点到几点钟的时(zhào)软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头(tóu)格局(jú)已定(dìng)，后来者机(jī)会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃(yuè)在(zài)公众眼(yǎn)中的社交“第二(èr)梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也(yě)都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续(xù)四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎(hū)均为(wèi)败局。如今陌陌(mò)再次重启出海战(zhàn)略能否(fǒu)成功，还要(yào)打上(shàng)一个问号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出(chū)海发(fā)生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分(fēn)别推出自己(jǐ)的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市(shì)场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化(huà)差异，以及较(jiào)发达地区(qū)相对老旧的(de)产品形态，这(zhè)些应(yīng)用(yòng)并(bìng)没有打开海外陌生人社交市场大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂(chǎng)商(shāng)在东南(nán)亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红(hóng)利(lì)之后，陌(mò)陌迅(xùn)速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上线了一款功(gōng)能(néng)上(shàng)有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经(jīng)被(bèi)有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本(běn)地化(huà)运(yùn)营等多(duō)个方(fāng)面均处于(yú)劣势，最后也(yě)以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次组(zǔ)建起一(yī)个(gè)50余人的出海(hǎi)业(yè)务部，推出了(le)两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市场份(fèn)额(é)早已被2016年开始(shǐ)出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga戊时是几点，戊时是几点到几点钟的时没有(yǒu)任(rèn)何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人(rén)语(yǔ)聊(liáo)社交方式，避开了中东地区的宗(zōng)教(jiào)文化(huà)约束，在没(méi)有同类竞品(pǐn)的情(qíng)况下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕(shuò)果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿(ruì)向时(shí)代财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝(jué)大部(bù)分收益用于与公(gōng)会、主播分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的(de)合(hé)作，如(rú)此一(yī)来(lái)产品便难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才环比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而(ér)来(lái)的探探海外版还在持(chí)续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印尼市场下载(zài)及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来西亚等东(dōng)南亚(yà)市场勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于(yú)公司战略(lüè)失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来(lái)，管理层对于(yú)出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的(de)优先级都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海(hǎi)外(wài)业(yè)务上的投资太慎(shèn)重了(le)，好几(jǐ)个海外业(yè)务只(zhǐ)投了(le)十(shí)几万元试(shì)水(shuǐ)，看(kàn)到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受(shòu)采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国内市场还没有到一(yī)个特别(bié)成熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一个(gè)印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛(sài)道以(yǐ)来，7年(nián)时间(jiān)已过，如(rú)今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易(yì)。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟(gēn)玩法上的(de)创新(xīn)，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是(shì)绝境(jìng)。但面对摆(bǎi)在陌生人(rén)社交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给其试错和调整(zhěng)的(de)时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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