周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去。远远地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代价是(shì)越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的(de)价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为(wèi)大型(xíng)音乐(lè)节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者几年罗锅上山是什么意思，罗锅上山样子图片(nián)前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队(duì)通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随(suí)着国(guó)内消(xiāo)费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入局者也(yě)越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经罗锅上山是什么意思，罗锅上山样子图片>

　　其实(shí)主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计(jì)算，包(bāo)含(hán)所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议(yì)的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提(tí)高(gāo)市场(chǎng)占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在(zài)购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意(yì)味着(zhe)高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入(rù)局(jú)者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年(nián)演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都(dōu)基于这(zhè)个音(yīn)乐节(jié)对(duì)观(guān)众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超(chāo)所(suǒ)值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的(de)主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都(dōu)要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了(l罗锅上山是什么意思，罗锅上山样子图片e)。