消费复(fù)苏的强烈信号下，美妆市场还没有(yǒu)真正等来中国消费者(zhě)的(de)回归。

　　国际美妆巨头(tóu)雅诗(shī)兰黛(dài)集(jí)团（NYSE:EL）公布的2023财(cái)年第三财季业绩显示，在(zài)截至3月31日的(de)三个(gè)月内(nèi)，集(jí)团净销(xiāo)售额同比(bǐ)下滑(huá)12％至37.5亿美元；净利润(rùn)从上年(nián)同期的5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)将业绩下滑主(zhǔ)要归因(yīn)于中国、韩国等亚洲地区旅游零售恢复缓慢导致库(kù)存(cún)高企，在打(dǎ)折清理库存(cún)的同时(shí)，渠道的补货(huò)订单也有所减少。据管(guǎn)理层透露，本(běn)季(jì)度(dù)全球旅游(yóu)零(líng)售有机销售额就下降了(le)45％。

　　这已是雅诗兰黛业绩下滑的第四个财季。2023财年前三财季，雅诗兰黛(dài)净销售额同比下降13％至123.01亿(yì)美元；净利润(rùn)同比下降55％至10.39亿美元。旅游(yóu)零售的(de)问(wèn)题首当其冲。

　　这一局面(miàn)不会(huì)很快扭转(zhuǎn)。该集团首席(xí)执(zhí)行官Fabrizio Freda在财报交流会上表示，“亚洲旅(lǚ)游零(líng)售业的复(fù)苏(sū)比(bǐ)我们预期的更不稳定，其(qí)他地区更加缓慢，第四财(cái)季的不(bù)利因素比我们2月份预期的(de)要大得多(duō)。”

　　雅诗兰(lán)黛不得不再次下(xià)调全(quán)财(cái)年(nián)业绩预期(qī)。据预计，2023财年雅诗兰(lán)黛集团净销售额(é)同比下降10％-12％；有(yǒu)机净销售额下(xià)降5％-7％。

　　投资(zī)者们(men)也终于失去耐(nài)性。业绩发布(bù)当日(rì)，雅诗(shī)兰(lán)黛股(gǔ)价破纪录(lù)地暴跌超21％，直接(jiē)从245美元/股左右跌破(pò)200美元/股(gǔ)。截至5月(yuè)5日收盘(pán)，雅诗兰(lán)黛(dài)股(gǔ)价回升至(zhì)203.54美元/股，市值为727.5亿美(měi)元。但和(hé)年初(chū)相比(bǐ)，该(gāi)股票(piào)股价(jià)跌幅已近20％，市(shì)值蒸发逾百(bǎi)亿美元(yuán)。

　　押注旅游零售，零售商却在清(qīng)库存

　　作为(wèi)跨国美妆企业的重(zhòng)要渠(qú)道，雅(yǎ)诗兰黛(dài)在(zài)旅游零售(shòu)已深耕超30年。如今被“控诉”的旅游零(líng)售渠(qú)道，曾以高速增(zēng)长的(de)态势(shì)让公司(sī)引以为傲。

　　据媒(méi)体报道，雅诗兰黛(dài)通过该渠道每年触及超过30亿消费(fèi)者。雅诗兰黛集团总(zǒng)裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零售推动雅(yǎ)诗兰黛(dài)在(zài)过去十年(nián)中实现(xiàn)巨大增长。

　　根(gēn)据雅诗兰黛集团方面透露，基于过去几(jǐ)年海南旅(lǚ)游零售快速增长(zhǎng)，去年7月在海南发(fā)生新冠疫情时，集团与零售(shòu)商均对(duì)疫(yì)后的市场恢复信(xìn)心十足，采购了大(dà)量(liàng)产品。但此后因恢复不及预期，导致该渠(qú)道库(kù)存高企(qǐ)，零(l低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的íng)售商目前仍(réng)在一(yī)边(biān)清理库(kù)存，一边(biān)减少采购量，最(zuì)终导致业绩问(wèn)题。

　　旅(lǚ)游零(líng)售渠道何(hé)以撼动整个集团业绩？从全球旅游零售业务(wù)来(lái)看，2004财年(nián)，雅诗兰黛的旅游零售(shòu)业务销售额(é)约占全年(nián)销售额(é)的6％，到2021财年低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的该业务销售额占(zhàn)比(bǐ)达到28％，超过集团销售(shòu)额(é)的1/4。且(qiě)旅(lǚ)游零售渠道在雅诗兰黛(dài)集团的(de)护肤、彩妆(zhuāng)、香水和(hé)护发等(děng)整个(gè)品类渠(qú)道中市场份额领先。

　　随(suí)着海南离岛(dǎo)免税在疫(yì)情期间快速发展(zhǎn)，中(zhōng)国(guó)旅游零售市场对于雅诗兰(lán)黛集团更是举足轻重。2022财年(nián)报(bào)告指出，集(jí)团(tuán)最(zuì)大的客户(hù)就是在中国旅游零售渠道中销售产品。正因为如此(cǐ)，海(hǎi)南旅游零售渠道的(de)疲软就直接导致了在第三财季(jì)，雅(yǎ)诗兰(lán)黛护肤品类净销售额从2022财年的(de)23.95亿美元暴(bào)跌17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净销售额均有(yǒu)所下滑。

　　雅诗(shī)兰黛在交流会上提及，过去半年里虽然海南旅游客(kè)流在增加(jiā)，但是该(gāi)市场的美妆消费转化却远(yuǎn)不及预期(qī)。此外时代财(cái)经注(zhù)意到，雅诗兰(lán)黛旅游零售渠道商品的“地板价”一直以来被不少消费(fèi)者诟病。

　　过去两(liǎng)年里，韩国、日本免税渠道的(de)大量商(shāng)品通过保税(shuì)仓(cāng)形式流入(rù)中国市场，在库(kù)存(cún)饱(bǎo)和、直播、离(lí)岛免税等(děng)多方因素带(dài)动下，各(gè)渠道竞争激烈，许多明星产品(pǐn)在市(shì)场上(shàng)价格“击穿地板(bǎn)”。雅(yǎ)诗(shī)兰黛集团旗下的品牌雅诗兰黛与(yǔ)倩碧(bì)就是其中典型。

　　巴克莱(lái)银行(xíng)分析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛(dài)集团(tuán)旅游零售业务(wù)内部的控制度和话语权提(tí)出质(zhì)疑。今年初，雅(yǎ)诗兰(lán)黛(dài)等国际美妆纷纷提升售价，同(tóng)时伴随的还有旅游(yóu)零售渠(qú)道(dào)的(de)折扣收(shōu)缩，这从一定程度上也阻碍了(le)消费(fèi)者“剁手”。

　　代工订(dìng)单(dān)缩减，美(měi)妆市(shì)场尚未复苏

　　雅(yǎ)诗兰黛集团的困境也并非(fēi)个例。今年以来，其他美(měi)妆集团也没有等到中(zhōng)国(guó)消费(fèi)者如(rú)预期那般回归。

　　截至3月31日，宝洁在中国最(zuì)新财(cái)季有机销售额(é)同(tóng)比增长2％，但(dàn)旗下王牌化妆品(pǐn)牌SK-II因游(yóu)客未(wèi)大规模回归而在旅游零售渠道(dào)的销售额有所下降。

　　“想到惨，没想到(dào)这么(me)惨。”一(yī)位(wèi)国际美妆(z低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的huāng)品牌内部人士对时代财(cái)经形(xíng)容今年以来的市场情况。另据多(duō)位(wèi)美妆行(xíng)业人(rén)士透露，今年一(yī)季度品牌销(xiāo)售平平，美妆消(xiāo)费复苏不及(jí)预期(qī)也成为(wèi)共识。“经济大(dà)环境不好，化妆品成为可(kě)以缩减的支出。”有人(rén)如(rú)是解(jiě)释。

　　欧莱雅(yǎ)集团也在(zài)最新财季(jì)指出，中国所在的北亚市场在集团增(zēng)速垫底(dǐ)，仅1.9％。公(gōng)司管(guǎn)理层直言，线下的客流回来了(le)，但销售尚未复苏(sū)。而本土头(tóu)部美(měi)妆公司贝(bèi)泰(tài)妮(nī)在(zài)今年一季度营收和净利润(rùn)增速均显(xiǎn)著放缓。

　　这亦(yì)导致了上游代(dài)工厂的订单缩减(jiǎn)。一位国际美(měi)妆巨(jù)头代(dài)工(gōng)厂内部人士表示，“比(bǐ)去年好，但(dàn)生意没有预期的那么(me)乐观(guān)。”而这个差距主(zhǔ)要反映在(zài)订(dìng)单数(shù)量上。

　　值得关注的是，在今年(nián)一季度，曾在(zài)疫情(qíng)三(sān)年依(yī)托直播而猛增的线上销售彻底“哑火”。

　　据华福证(zhèng)券研报(bào)，今年(nián)1-3月淘系销售口径显(xiǎn)示，欧(ōu)莱(lái)雅集团旗下(xià)兰蔻，雅诗兰(lán)黛(dài)集(jí)团旗下雅诗(shī)兰黛、海蓝之谜，宝洁旗下SK-II，资生堂旗下资生堂(táng)品牌，GMV与销(xiāo)售量均同(tóng)比录得双位数下滑，其(qí)中雅诗兰黛GMV下(xià)滑超30％，销售量下(xià)滑26.2％。本土品(pǐn)牌方面，华熙生物(wù)的润百(bǎi)颜，贝泰妮的薇诺娜(nà)，上(shàng)海(hǎi)家(jiā)化的玉泽、佰草集(jí)，水(shuǐ)羊股(gǔ)份御泥坊(fāng)等都没能逃脱GMV大幅(fú)下滑的命运。

　　图(tú)片(piàn)来源(yuán)：华福证券(quàn)

　　在某国际(jì)美妆集团电商部门(mén)工作的(de)歪歪（化名）对时代财经(jīng)透露，业绩增长贡献多来(lái)源于几(jǐ)个头部品牌，“因(yīn)为前几年直播美妆腾飞，品牌目(mù)标原(yuán)本(běn)高得离谱，高(gāo)得我(wǒ)都想摆烂了。我(wǒ)们品牌去年(nián)（销售）比前年涨(zhǎng)60％，但今(jīn)年的(de)全年目标比去年实(shí)际达成同比下降10％。集团还有(yǒu)一(yī)些品牌也在(zài)降标。”

　　她还指出(chū)，因为销售(shòu)疲(pí)软(ruǎn)，今年以来品牌的各项费用(yòng)均有缩减，“下(xià)调的(de)费用有推广费、活(huó)动(dòng)费(fèi)、赠品(pǐn)费，以及(jí)参与(yǔ)电商(shāng)平台满减活(huó)动时减下来(lái)的差(chà)价。”

　　小(xiǎo)品牌(pái)的日子似乎更难。据(jù)一名纯净美妆品(pǐn)牌市场人员透露，“一季度销售目标倒(dào)是(shì)完成了(le)，但(dàn)是现在品牌方都发猛力，竞争激烈，消费者要(yào)求(qiú)也变高了。我们线上的投(tóu)放费用(yòng)几乎是从1到0，去年计划还做了(le)明星投放(fàng)、达人投放(fàng)，今年本来有(yǒu)计(jì)划，但现在(zài)全部停止了。公司架构还在调整。”

　　美妆市场何(hé)时(shí)真正回暖(nuǎn)？目前鲜少有人能给出明确(què)答(dá)案，“静观其变(biàn)”成了不少业内人士对当(dāng)下市场(chǎng)的判断。年初的(de)各公司的(de)涨价策略显(xiǎn)然未能解决根(gēn)本问题，与此同时(shí)有(yǒu)公(gōng)司毅然选择(zé)加码(mǎ)供应(yīng)链投(tóu)资，以缩短市(shì)场反应(yīng)周(zhōu)期；有公司选择(zé)收(shōu)购潜力品牌(pái)，创造(zào)增长引擎；还(hái)有公司则重押线下专柜，深(shēn)入低(dī)线城市(shì)抢占(zhàn)市场(chǎng)份(fèn)额。

　　疫情(qíng)政(zhèng)策调(diào)整后，消费者(zhě)们首先奔(bēn)向(xiàng)餐(cān)饮、旅游等(děng)典(diǎn)型的线下消费场景(jǐng)，而美妆领域(yù)似乎无法享受(shòu)到(dào)这(zhè)场(chǎng)消(xiāo)费的复苏。

未经允许不得转载：济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校_济宁洋娃娃舞蹈学校官网 低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的