既是(shì)响应(yīng)消费复(fù)苏(sū)的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出(chū)口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复的重要(yào)因(yīn)素(sù)。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消费(fèi)市场(chǎng)形(xíng)势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景下，电商(shāng)行业正(zhèng)在(zài)迎(yíng)来新一轮的价(jià)格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个(gè)电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实(shí)惠」策略的电商巨头(tóu)也在(zài)进一步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了(le)「天天都(dōu)是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另外两家(jiā)电商巨(jù)头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价商品入(rù)驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大会(huì)」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无(wú)疑是最大的当断不断必受其乱是什么意思，当断不断 必受其乱下一句赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就启(qǐ)动了「数码家(jiā)电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比(bǐ)了此次(cì)拼(pīn)多多加补后的产品价(jià)格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的(de)补贴(tiē)力(lì)度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它(tā)电商平台(tái)为(wèi)620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力(lì)度也(yě)在20％左右(yòu)。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价1799元，而(ér)在其(qí)它电商平台(tái)售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而在其(qí)它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为(wèi)官方直补，旨在为(wèi)消费(fèi)者提供(gōng)全网最具性(xìng)价比的产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」的项(xiàng)目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季(jì)来(lái)临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站(zhàn)式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手(shǒu)机(jī)、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了(le)消费(fèi)业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活(huó)动(dòng)上线半个月以来(lái)，大(dà)部分(fēn)产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长，尤其是(shì)4000元以上的(de)高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目更(gèng)是全品类销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家(jiā)电(diàn)也在热销。比如平台车(chē)载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多(duō)多再次(cì)「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电(diàn)商平(píng)台(tái)需(xū)要用更低的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方面(miàn)是(shì)电商行业(yè)的竞争加剧，价(jià)格再次成为(wèi)电商平台之间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持(chí)续(xù)比拼「全(quán)网最低价」，就越有(yǒu)可能在(zài)这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目的(de)

　　在(zài)过去十(shí)年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商(shāng)业(yè)名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些豪(háo)掷资(zī)本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企(qǐ)业良(liáng)性的(de)价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经(jīng)济而言(yán)，电商(shāng)平台微小的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能为经(jīng)济复(fù)苏多添一把火当断不断必受其乱是什么意思，当断不断 必受其乱下一句。而对消费者而言，更低的(de)价格(gé)真正切(qiè)切让(ràng)消费(fèi)者得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗(qí)下手机(jī)、家(jiā)电(diàn)产品补(bǔ)贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激(jī)消费者(zhě)的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提(tí)升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输物(wù)流等(děng)全(quán)流程的(de)成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外，拼多多(duō)也在(zài)做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升(shēng)级了物(wù)流(liú)、售后等(děng)服务(wù)体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不(bù)能(néng)仅靠(kào)价(jià)格去赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者，更(gèng)需要一套完整的(de)、优质的服务体(tǐ)系(xì)。这(zhè)才是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来(lái)电商平台共(gòng)同需(xū)要面对和解决的(de)问(wèn)题。

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