周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐(lè)节刺客(kè)#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访时(shí)透露(lù)，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　两个字的励志词语精选，两个字的励志词语有内涵,有深度大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越(yuè)来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者(zhě)越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有(yǒu)多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这(zhè)个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日(rì)千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，两个字的励志词语精选，两个字的励志词语有内涵,有深度国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长两个字的励志词语精选，两个字的励志词语有内涵,有深度(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了(le)。

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