周嘉(jiā)宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成箱的(de)啤(pí)酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门(mén)票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上(shàng)，流量(liàng)大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外(wài)，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就美国领土超过中国了吗，美国领土比中国领土大吗会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的(de)淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演(yǎn)出市(shì)场的(de)“野(yě)心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌美国领土超过中国了吗，美国领土比中国领土大吗(pái)就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前(qián)演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与美国领土超过中国了吗，美国领土比中国领土大吗度(dù)最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的(de)大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个(gè)巨大(dà)的(de)考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节(jié)没有(yǒu)那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节(jié)入(rù)局(jú)者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样(yàng)提(tí)到“不(bù)可抗力(lì)”延(yán)期(qī)或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节，财(cái)政的持(chí)平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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